JAV Oklahomos valstijos „Citizens Bank of Edmond“ lapkričio 13 d. pristatė „ROGER Business Banking“ – bankininkystės paslaugų kryptį veteranams, tarnaujantiems kariams, jų sutuoktiniams ir su karine bendruomene susijusiems verslininkams. Tai esamos specializuotos „ROGER“ bankininkystės plėtra nuo asmeninių finansų prie verslo sąskaitų ir kasdienių įmonės operacijų.
Bankas klientą pasiekia dar prieš jam įsteigiant įmonę
„ROGER“ modelis paremtas ryšiu su kariškio finansiniais poreikiais skirtingais gyvenimo etapais. Asmuo gali pradėti naudotis asmenine sąskaita, o vėliau, pradėjęs smulkų verslą arba perėjęs į civilinį darbą, naudotis tos pačios ekosistemos verslo paslaugomis.
Banko vadovė ir „ROGER“ steigėja Jill Castilla teigia, kad karinės bendruomenės atstovai neretai kuria verslą sudėtingomis sąlygomis – dėl dažnų persikėlimų, tarnybos grafikų ir šeimos narių profesinių pokyčių. Bankas savo produktą pristato kaip šioms aplinkybėms pritaikytą alternatyvą standartiniams verslo bankininkystės pasiūlymams.
Tikslinė rinka JAV siekia milijonus žmonių
Bendrovės pranešime nurodoma, kad JAV yra beveik 2 mln. veteranams priklausančių verslų, maždaug ketvirtis milijono tarnaujančių kariškių užsiima papildoma veikla, o beveik 200 tūkst. kariškių sutuoktinių turi verslų. Tai banko naudojami rinkos dydžio įverčiai, o ne „ROGER“ klientų skaičiai.
Konkretus naujos paslaugos klientų skaičius, pasirašytų sąskaitų augimas ir pajamos dar neatskleisti. Taigi paskelbtas produkto paleidimas, o ne įrodyta jo komercinė sėkmė.
Bankininkystė siejama su mokymais
Lapkričio pradžioje „ROGER“ ir ne pelno organizacija „Warrior Rising“ paskelbė apie partnerystę, skirtą kariškių verslumo ugdymui. Numatyta 2027 m. remti „Warrior University“ mokymo programą.
Tokiu būdu bankas siekia pasiekti bendruomenę per švietimą, mentorystę ir ilgalaikį finansinių paslaugų poreikį, o ne vien per tradicinę sąskaitos reklamą. Partnerystė su „Warrior Rising“ skirta verslumo ugdymui, ne jau suteiktų paskolų ar uždirbtų pajamų pristatymui. Mokymų rėmimas numatytas 2027 metais.
Šaltiniai: „Citizens Bank of Edmond“.