JAV mažmeninės prekybos milžinė „Walmart“ vis didesnę augimo dalį sieja ne tik su prekių pardavimu, bet ir su reklamos bei skaitmeninių paslaugų plėtra. Lapkričio 7 dieną „The Wall Street Journal“ aprašė bendrovės augimo vadovo Setho Dallaire strategiją. Pagal oficialius „Walmart“ 2026 finansinių metų rezultatus, pasaulinio reklamos verslo apimtys išaugo 46 proc. ir pasiekė beveik 6,4 mlrd. JAV dolerių, įskaitant įsigytą „Vizio“ verslą.
Reklama ten, kur klientas jau renkasi prekę
„Walmart“ gali pasiūlyti prekių ženklams reklamos pozicijas savo internetinėje parduotuvėje, mobiliojoje programėlėje ir dalyje fizinių parduotuvių. Reklamuotojo žinutė gali būti rodoma būtent tada, kai klientas ieško konkrečios produktų kategorijos ar renkasi tarp konkurentų.
Tai vadinamasis mažmeninės prekybos reklamos, arba „retail media“, modelis. Parduotuvė gauna papildomų pajamų iš reklamos parodymų, paspaudimų ar kitų sutartyje numatytų rezultatų, o prekės ženklas tikisi didesnio pardavimo.
6,4 mlrd. dolerių – pasaulinio reklamos verslo rodiklis
„Walmart“ 2026 finansinių metų ataskaitoje nurodyta, kad globalus reklamos verslas išaugo iki beveik 6,4 mlrd. dolerių. Šie skaičiai apima ir su „Vizio“ susijusias reklamos pajamas, todėl jų negalima laikyti vien „Walmart Connect“ internetinės prekybos reklaminių pozicijų apyvarta.
Bendrovė taip pat plečia galimybes pasiekti pirkėjus televizorių ir vaizdo reklamos kanaluose. „The Wall Street Journal“ aprašytas S. Dallaire vaidmuo rodo, kaip prekybos tinklas siekia pasinaudoti savo turimais klientų apsipirkimo signalais, nepaverčiant reklamos vien atskira nuo parduotuvės veikla.
Kuo reklamų verslas skiriasi nuo prekių prekybos?
Fizinei prekei reikia pirkimo, sandėliavimo, pristatymo ir grąžinimų valdymo. Reklamos pozicijoms nereikia tokių pačių logistikos kaštų, todėl jų finansinė struktūra kitokia. Vis dėlto reklamos pardavimai taip pat turi technologijų, personalo, matavimo ir klientų aptarnavimo išlaidas.
„Walmart“ rezultatas nereiškia, kad kiekviena parduotuvė gali lengvai susikurti tokio pat dydžio reklamos verslą. Jam reikia didelio lankytojų srauto, pasitikėjimo ir gebėjimo reklamuotojams pagrįsti pasiektus pirkimus.
Pamoka Lietuvos elektroninei prekybai
Specializuotos parduotuvės ir prekių katalogai gali išbandyti reklamuojamų produktų vietas ar prekės ženklų kampanijas, tačiau jos turi būti aiškiai pažymėtos. Vertinant tokias paslaugas reikia tikrinti ne vien papildomas reklamos įplaukas, bet ir jų poveikį organiniam prekių matomumui, pirkėjų pasitikėjimui bei visos parduotuvės pelnui.
„Walmart“ atvejis rodo platesnį prekybininkų verslo modelio pokytį – pirkėjų dėmesys apsipirkimo metu tampa atskira komercine paslauga.
Šaltiniai: „Walmart“ 2026 finansinių metų rezultatai; „The Wall Street Journal“.