Jungtinės Karalystės bendrovė „Oltco“ sukūrė verslą, kuriame perdirbtas plastikas naudojamas lauko dangoms, o produkcijos įrengimas plečiamas per franšizės tinklą. Lapkričio 7 dieną „The Times“ aprašė Kornvalio verslininkų Tomo Stringerio ir Johnny Pearce kelią: bendrovių grupė, kuriai priklauso ir medžiagų gamintoja „Intercools“, per praėjusius metus pasiekė apie 10 mln. svarų apyvartą bei 1 mln. svarų ikimokestinio pelno.
Kaip plastiko atliekos virsta dangos medžiaga?
„Oltco“ pirmiausia dirbo su dervomis surištomis lauko dangomis, tačiau po kelerių metų eksperimentų sukūrė „Recycle Bound“. Šiame produkte smulki perdirbto plastiko frakcija naudojama kartu su kitomis dangos sudedamosiomis dalimis. Bendrovė taip pat siūlo „Recycle Base“ pagrindo medžiagą, kuriai gali būti panaudotas stambesnis surinktas plastikas.
Gamintojo teigimu, viename kvadratiniame metre dangos gali būti sunaudojama plastiko masė, prilygstanti maždaug trims tūkstančiams šiaudelių. Tai bendrovės pateiktas palyginimas, o ne kiekvienam objektui taikomas nepriklausomas standartas.
Franšizė leidžia plėstis už Kornvalio ribų
2019 metais „Oltco“ pradėjo plėsti franšizės modelį. „The Times“ duomenimis, dabar bendrovė turi apie 25 franšizės partnerius, aptarnaujančius beveik 60 vietovių Jungtinėje Karalystėje. Centrinė įmonė teikia technologiją, mokymus ir prekės ženklą, o vietiniai partneriai įrengia dangas savo regionuose.
Modelis reikalauja kokybės kontrolės: net ir kokybiška medžiaga gali būti netinkamai paklota. Dėl to bendrovė buvo pristabdžiusi naujų franšizių priėmimą, kad sustiprintų partnerių mokymą ir priežiūrą. Dabar svarsto naują plėtros etapą ir užsienio rinkas.
Ko galėtų pasimokyti Lietuvos statybinių medžiagų verslas?
Ši istorija sujungia dvi pajamas kuriančias grandis – medžiagų gamybą ir jų įrengimo paslaugą. Franšizės partneriui svarbu gauti tinkamą produktą, aiškius darbo standartus bei komercinę pagalbą, o centrinei bendrovei – išlaikyti vienodą kokybę augančiame tinkle.
Lietuvos rinkoje panašus verslas turėtų įrodyti dangos atsparumą vietos klimato sąlygoms, kainą, eksploatavimo laiką ir žaliavų tiekimo patikimumą. Atliekų panaudojimas yra pridėtinė vertė, tačiau klientui vien ekologiškumo argumento nepakaks, jei danga nebus praktiška arba konkurencinga.
Šaltiniai: „The Times“; „Oltco“.