Nyderlandų taromatų gamintoja „Envipco“ lapkričio 13 d. paskelbė naują preferencinio tiekėjo susitarimą su stambia Jungtinės Karalystės didmeninės prekybos pirkimų grupe. Šis susitarimas leidžia gamintojai pasiekti tūkstančius nepriklausomų parduotuvių, kurios ruošiasi 2027 m. spalio 1 d. planuojamai gėrimų pakuočių užstato sistemai.
Sutartis suteikia prieigą prie mažųjų prekybininkų
„Envipco“ jau dirba su dideliais JK mažmeninės prekybos tinklais. Nauja partnerystė skirta kitai rinkos daliai – nepriklausomoms maisto prekių ir kitoms parduotuvėms, kurios sprendimus dėl taromatų gali priimti atskirai.
Susitarimas nereiškia, kad įrenginiai automatiškai bus pristatyti į visas šios grupės aptarnaujamas parduotuves. „Envipco“ aiškiai nurodo, kad finansinis poveikis turėtų atsirasti palaipsniui, parduotuvėms vertinant ir diegiant įrangą.
JK rinkoje bendrovė jau yra gavusi užsakymų
Lapkričio 11 d. paskelbtų rezultatų duomenimis, „Envipco“ JK rinkoje turėjo įsipareigojimų dėl maždaug 7 100 taromatų. Į šį skaičių įtraukti ir 1 700 automatų, numatytų spalio 28 d. paskelbtame išskirtinio tiekimo susitarime su dideliu prekybininku.
Pirmieji pristatymai pagal pastarąjį susitarimą planuojami 2027 m. pirmąjį ketvirtį. Taigi nemaža dalis įrenginių dar nėra įdiegta, nors užsakymų portfelis jau formuojamas.
Augančios pajamos ir nuostolinga plėtra
„Envipco“ trečiojo ketvirčio taromatų pardavimo pajamos augo 17 proc. iki maždaug 17 mln. JAV dolerių. Bendros pajamos padidėjo 18 proc. iki maždaug 29,5 mln. dolerių, o paslaugų pajamos – 19 proc. iki maždaug 12,5 mln. dolerių.
Vis dėlto bendrovė nurodė apie 3,4 mln. dolerių veiklos nuostolį, palyginti su maždaug 3 mln. dolerių prieš metus. Spaudimą pelningumui kelia neišnaudotas surinkimo linijų pajėgumas bei investicijos į techninio aptarnavimo komandas naujose rinkose.
Kur slypi pasikartojančios pajamos
Taromatų tiekėja uždirba ne vien pardavusi aparatą. Diegimo, techninės priežiūros ir aptarnavimo paslaugos sukuria papildomą pajamų srautą per visą įrenginio naudojimo laikotarpį. JK rinkos atvėrimas suteikia „Envipco“ galimybę plėsti tiek įrangos, tiek aptarnavimo verslą. Faktinis įrenginių užsakymų vykdymas priklausys nuo parduotuvių sprendimų ir užstato sistemos įgyvendinimo grafiko.
Šaltiniai: „Envipco“.