Sėkmingos partnerystės receptas: kokias galimybes kuria pečius surėmusios sporto ir technologijų organizacijos?

Sporto komandos ir technologijų bendrovės – du, iš pirmo žvilgsnio, skirtingi pasauliai, tačiau juos vienija vienas tikslas: kurti įtraukiančias patirtis savo auditorijai. Kai kurios partnerystės tampa ne tik verslo susitarimais, bet ir ilgalaikiais santykiais, kurie augina abiejų pusių vertę ir kultūrą.

Reklama

„Samsung“ konferencijoje „Business of Tomorrow: Powered by AI“ „Žalgiris Group“ operacijų vadovė Radvilė Krušinskienė pasidalijo, kaip bendradarbiavimas su technologijų bendrove tapo ilgalaikės, sėkmingos, ir pridėtinę vertę kuriančios partnerystės pavyzdžiu.

Remiantis „Statista“ duomenimis, beveik 40 proc. Olimpinių žaidynių rėmėjų yra technologijų bendrovės. Pastarąjį dešimtmetį visame pasaulyje augant partnerysčių skaičiui tarp sporto organizacijų ir technologijų bendrovių, kartu formuojasi ir naujas partnerystės suvokimas. Vis dažniau siekiama kurti integruotas bendradarbiavimo formas, kurios neapsiriboja vien tik finansine parama.

Pasak R. Krušinskienės, sporto srities ekspertai puikiai žino, kokia dinamiška yra ši industrija ir kaip greitai fortūna gali nusisukti nuo komandos.

„Tokiais atvejais trumpalaikiai rėmėjai dažnai nusisuka kartu su sėkme. Kita vertus, ilgalaikiai parneriai suteikia pagrindą ir laisvę veikti, suteikia didesnį užtikrintumą ir pasitikėjimo jausmą“, – pabrėžė ji.

Partnerystės pagrindas – bendros vertybės ir tikslai

Ne paslaptis, jog Kauno mieste krepšinis yra daugiau nei sportas. Pasak R. Krušinskienės, tai miesto ir visos šalies kultūros bei tapatybės dalis. Todėl ieškant naujų bendradarbiavimo galimybių, jos teigimu, ypač svarbu atrasti stiprius, vertybiniu suderinamumu pasižyminčius partnerius.

„Siekiame, kad mus lydėtų partneriai, kurių tikslai sutampa su mūsų, kurie tiki tais pačiais principais ir vadovaujasi tokiomis pat vertybėmis kaip ir mes. Šiandien galiu drąsiai teigti, kad būtent toks partneris yra „Samsung“ – nuo pat partnerystės pradžios pajautėme puikią sinergiją, kuri įgalina siekti aukštų rezultatų“, – teigė ji.

Partnerystės pradžią pažymėjo dar 2023 m. kovo mėnesį pristatytas riboto leidimo išmaniųjų technologijų rinkinys, tapęs pavyzdžiu, kaip tinkamai išnaudojamos dviejų bendrovių stiprybės gali padėti kurti stiprų ryšį su auditorija.

„Ši partnerystė buvo pirmas tokio pobūdžio projektas Baltijos šalyse. Per pirmąją kampaniją „Samsung Galaxy S23“ pardavimai išaugo net 46 proc. Tai buvo puikus startas, kuris patvirtino, kad žengiame teisingu keliu. Mūsų bendromis pastangomis sukurtas produktas buvo daugiau nei tiesiog technologinis įrenginys – tai patirtis, kurią siūlėme visiems krepšinio ir technologijų entuziastams“, – sakė R. Krušinskienė.

Inovatyvios patirtys sporto gerbėjams

Pasak R. Krušinksienės, sukurti unikalią patirtį plačiai auditorijai, išnaudojant abiejų partnerių turimas galimybes, yra vienas iš svarbiausių bendradarbiavimo tikslų. Šios kartu su technologijų lydere organizuojamos kampanijos neapsiriboja vien produktais – sirgaliai turi galimybę dalyvauti dėjimų konkursuose ir laimėti prizus, mėgautis krepšinio rungtynėmis pasitelkiant inovatyvias technologijas bei būti dar arčiau mylimos komandos.

Toliau žengiant sėkmės pramintu keliu, šių metų pradžioje buvo išleistas išmaniojo telefono „Galaxy S24 Žalgiris Limited Edition“ rinkinys, kiek vėliau – ir išmanusis laikrodis, ausinės.

„Nuostabu matyti, kaip sirgaliai išnaudoja inovatyvias funkcijas. Rungtynių metu vis pastebime, kaip auga sirgalių susidomėjimas ir jų įsitraukimas – tai dar vienas ženklas, rodantis, jog gebame kurti jiems prasmingą patirtį“, – konferencijoje džiugiais rezultatais dalijosi ji.

Dėmesio centre – žmogus

Savo kalboje R. Krušinskienė akcentavo, jog džiaugėsi nepaviršutiniška, o gilia ir prasminga „Samsung“ ir „Žalgirio“ partneryste.

„Visos pusės laimi iš tokių partnerysčių. „Žalgirį“ galime pristatyti kaip inovatyvią ir technologiškai progresyvią komandą, o „Samsung“ suteikiame naujus kelius, leidžiančius pasiekti unikalias auditorijas efektyviai. Šis bendradarbiavimas sukasi aplink mūsų gerbėjus ir žmones, kuriems rūpi abu prekių ženklai. Noriu padėkoti „Samsung“, kad kartu drąsiai leidosi į šią kelionę ir suteikė žinių bei įgūdžių, kaip pritaikyti technologijas mūsų unikaliems poreikiams“, – sakė „Žalgiris Group“ atstovė.

Be to, R. Krušinskienė pasidalijo svarbiu patarimu verslams, kurį pritaikyti gali kone kiekviena įmonė.

„Kai kuriate produktus, sistemas, ar įrankius – galvokite apie žmones, kuriems juos kuriate“, – patarė ji.