Jungtinės Karalystės drabužių prekės ženklas „KAIIA“ lapkričio 10 d. pradeda viešai pardavinėti su Princess Andre sukurtą laisvalaikio drabužių kolekciją. Lapkričio 9 d. išankstinė prieiga buvo skirta naujienlaiškio prenumeratoriams ir programėlės naudotojams. Partnerystė viešinta anksčiau, todėl šiandienos naujiena yra pardavimo startas, o ne pirmasis bendradarbiavimo paskelbimas.
Kaip veikia išankstinė prieiga prie „KAIIA“ kolekcijos?
Prekės ženklas išskiria du apsipirkimo etapus. Pirmiausia galimybę įsigyti kolekcijos gaminių suteikia žmonėms, jau prisijungusiems prie jo tiesioginių kanalų. Vėliau prekyba atveriama visiems. Tokia sistema skatina registruotis, atsisiųsti programėlę ir anksčiau susipažinti su pasiūlymu.
Kaip „KAIIA“ uždirba iš kolekcijos pardavimų?
Prekių ženklo tiesioginės pajamos gaunamos parduodant drabužius. Ankstyva prieiga gali padėti perkelti pirkėjų srautą į nuosavus kanalus ir išlaikyti ryšį su jais ateityje. Tačiau įmonė neatskleidė tikslaus išankstinės prieigos pardavimų rezultato, todėl negalima teigti, kad ši taktika konkrečiai padidino apyvartą.
Kokios rizikos kyla taikant išankstinę prieigą?
Dirbtinis skubos jausmas gali pakenkti pirkėjų pasitikėjimui, jei ribotumas nėra tikras. Naujienlaiškių siuntimas ir programėlių rinkodara taip pat turi atitikti privatumo bei rinkodaros sutikimo reikalavimus. Nuolaidos ir ribotas prieinamumas nėra vienintelis būdas kurti lojalumą.
Kaip tokį pardavimo modelį išbandyti Lietuvoje?
Lietuvos elektroninė parduotuvė galėtų tą patį principą taikyti knygų rinkiniams, rankdarbiams, drabužiams ar išankstiniams sezoniniams užsakymams. Tačiau verta ne kopijuoti influencerių kampaniją, o išmatuoti, ar aktyvus prenumeratorius perka dažniau nei atsitiktinis lankytojas.
Jei parduotuvė turi 2 000 aktyvių prenumeratorių ir 3 % jų perka 50 eurų kainuojančią prekę, pardavimo apyvarta siektų 3 000 eurų. Jei pirktų 5 %, apyvarta būtų 5 000 eurų. Tai hipotetinis scenarijus, ne „KAIIA“ duomenys; į pelną dar reikia įtraukti savikainą ir grąžinimus.
Kodėl išankstinė prieiga gali būti vertingesnė už nuolaidą?
Nuolaida tiesiogiai mažina kainą, o ribota prieiga suteikia nepiniginę naudą: galimybę pirmiems įsigyti pageidaujamą gaminį. Tokia taktika ypač tinka mažomis partijomis gaminamiems produktams, tačiau gali nuvilti žmones, kurie užsiregistravo, bet norimos prekės neberado. Todėl prieš paleidimą svarbu suvaldyti atsargas, sąžiningai paaiškinti pradžios laiką ir užtikrinti vienodas pirkimo sąlygas. Mažai Lietuvos elektroninei parduotuvei tai gali būti pigus būdas patikrinti paklausą, bet tik jeigu klientų sutikimai gauti teisėtai, o kampanijos rezultatai matuojami pagal realius užsakymus, ne vien naujienlaiškio prenumeratorių skaičių.
Iliustracija: Hugo Clément / Unsplash.
Šaltiniai: Retail Times; KAIIA (LinkedIn).