Kaip parengti verslo planą pradedančiajam?

Verslo planas – tai išsamus jūsų projekto aprašymas su skaičiavimais ir perspektyvomis artimiausiems keleriems metams. Jis reikalingas potencialiems investuotojams ar bankui, į kurį kreipsitės dėl paskolos; partneriams, tarpininkams, jūsų komandai ir, galiausiai, jums kaip projekto kūrėjui.

Reklama

Verslo planas paprastai rašomas trejiems–penkeriems metams į priekį. Tačiau galima imti ir vienerius metus, nes ekonominės sąlygos greitai keičiasi.

Pagrindinė verslo plano užduotis – įtikinti potencialius partnerius, kad tai įdomus investicijų požiūriu projektas, kuris atsipirks investuotas lėšas ir pastangas.

Jei planuojate atidaryti tipinį offline verslą ar verslą pagal franšizę (pavyzdžiui, kavinę-konditeriją), automatiškai sudaryti verslo planą jums padės šablonai ir gidai, kuriuos galite rasti „Versli Lietuva“ svetainėje ar panašiose platformose, skirtose smulkiam ir vidutiniam verslui Lietuvoje.

Po registracijos svetainėje galėsite pasirinkti verslo rūšį, parinkti tinkamą vietą savo mieste, įvertinti konkurenciją ir gauti pajamų prognozę. Įveskite reikiamus parametrus – ir iš karto gausite paruoštą dokumentą, kurį liks tik atsispausdinti.

Jei turite savo originalią verslo idėją, verslo planą teks sudaryti patiems.

Verslo planas apima prekės ar paslaugos aprašymą, rinkos analizę, gamybos planą, įmonės organizacinę struktūrą, rinkodaros strategiją produkcijos skatinimui ir finansinį planą, kuriame suvesti visi pagrindiniai skaičiavimai. Verslo planas būtinai turi atsakyti į klausimus: kiek pinigų reikia projekto paleidimui ir per kiek laiko jis atsipirks?

1. Santrauka

Santrauka yra verslo plano pradžioje, bet rašysite ją pačioje pabaigoje. Tai trumpa viso dokumento santrauka – išvados, kurias padarysite remdamiesi detaliais skaičiavimais. Perskaitę santrauką, investuotojai nuspręs: ar verta studijuoti jūsų planą toliau, ar neverta gaišti laiko.

Šis punktas apima trumpą projekto aprašymą ir jo konkurencinius privalumus, informaciją apie potencialius vartotojus ir partnerius. Papasakokite, kaip planuojate parduoti savo prekę ar paslaugą ir kaip jas reklamuoti. Nurodykite, kokio pradinio kapitalo jums reikia ir kur planuojate jį gauti. Aprašykite pagrindinius projekto vystymo etapus ir būtinai nurodykite atsipirkimo terminus bei planuojamą pelningumą.

Reklama

Panagrinėkime, kaip sudaryti verslo planą, remdamiesi internetinės šokolado parduotuvės su pristatymu mažame mieste pavyzdžiu. Skirtingai nuo analogų, šioje parduotuvėje pirkėjas pats galės pasirinkti originalų įdarą, dizainą ir pakuotę. Tam svetainėje bus specialus konstruktorius.

2. Produkto aprašymas

Šiame skyriuje reikia detaliai aprašyti siūlomą paslaugą ar prekę ir analizuoti jų potencialą.

Galite palyginti savo prekę su panašiomis ir pasiūlyti savo produkto tobulinimo variantus.

Produkto aprašymo pavyzdys

Verslo rūšis: Internetinė parduotuvė originalių šokolado gaminių su online konstruktoriumi savarankiškam surinkimui.

Prekė/paslauga: Spalvotas šokoladas su neįprastais priedais, unikaliu dizainu ir neįprastu apipavidalinimu, kuriuos pirkėjas gali pasirinkti pats. Tiesioginių analogų mieste nėra.

Verslo modelis: Produkto kūrimas ir skatinimas savo jėgomis, gamyba iš pradžių savarankiškai, vėliau su privačios gamyklos pagalba, pardavimas ir pristatymas pritraukiant laisvai samdomus rangovus.

Aktualumas: Internetinė prekyba auga, susidomėjimas konditerijos gaminiais nemažėja. Naujas interaktyvus formatas gali pritraukti auditoriją.

Plėtros variantai: Plėsti asortimentą, atidaryti šokoladinę ir ateityje parduoti franšizę.

3. Rinkos analizė

Iš jau parengtos verslo strategijos perkelkite į verslo planą rinkos analizę. Konkurentų pasiūlymus verta nagrinėti dar detaliau. Planuojate kelionę?

Internetinės šokolado parduotuvės atveju konkurentais bus ne tik internetinės saldumynų parduotuvės, bet ir konditerijos, dovanų parduotuvės, prekybos centrai ir privatūs meistrai, gaminantys saldumynus pagal užsakymą.

Prekybos centrai. Jūsų mieste yra 5 dideli prekybos centrai su plačiu šokolado asortimentu. Jiems tenka 55% šokolado pardavimų.

Konditerijos parduotuvės. Mieste veikia 50 saldumynų pardavimo taškų, iš jų 5 prekiauja internetu. 10 parduoda tik šokoladą ir tik 1 iš jų turi savo svetainę. 25% rinkos pagal pardavimų apimtį.

Originalių dovanų parduotuvės. 30 internetinių dovanų parduotuvių. 10% rinkos pagal pardavimų apimtį.

Privatūs internetiniai pardavėjai. Apie 20 pelningų privačių pardavėjų. 10% pagal pardavimų apimtį.

Remdamiesi analize, padarykite išvadą: kokią rinkos dalį galite pretenduoti.

Pavyzdžiui, skaičiuojate, kad per pirmus trejus darbo metus jūsų internetinė šokolado parduotuvė užims 35% internetinių šokolado pardavimų mieste.

4. Potencialių pirkėjų charakteristikos

Detaliai aprašykite, į ką orientuojatės, kam siūlysite savo prekę ar paslaugą. Atsakymas „Visiems“ – neteisingas. Tai tas pats, kas šaudyti iš patrankos į žvirblius. Verslo strategijos sudarymo etape turėjote nustatyti savo tikslinę auditoriją.

Tarkime, internetinei originalaus šokolado parduotuvei pasirinkote originalius pirkėjus. Jie mėgsta nestandartinius dalykus ir turėtų įvertinti galimybę sukurti šokoladą pagal savo skonį ir dizainą. Šių vartotojų dalį įvertinote 20% nuo bendro skaičiaus tų, kurie perka saldumynus internetu. Tai turėtų užtikrinti 2500 šokolado plytelių pardavimą per mėnesį po metų nuo paleidimo.

5. Gamybos planas ir savikainos skaičiavimas

Savikainos skaičiavimui reikia įvertinti:

tiesiogines išlaidas gamybai ar žaliavų ir pakuotės pirkimui iš tiekėjo;

darbo užmokestį darbuotojams perskaičiuojant vienetui prekės;

netiesiogines išlaidas: patalpų ir įrangos nuomą, komunalines paslaugas;

išlaidas reklamai ir skatinimui;

finansines išlaidas paskolos ar paskolos aptarnavimui.

Pradiniame etape planuojate gaminti šokoladą patys. Reikia apskaičiuoti produktų kainą vienai plytelei: kakavos, pieno, cukraus ir kitų ingredientų. Galbūt reikės išsinuomoti patalpas, kur gaminsite: padalykite nuomos kainą iš plytelių skaičiaus, kurį planuojate parduoti per mėnesį. Jei reikės šaldytuvo, įvertinkite jo tarnavimo laiką ir perskaičiuokite kainą mėnesiui, o tada – vėl vienai plytelei. Ir taip su visomis išlaidomis.

Gamybos plano pavyzdys

Iš viso savikaina: 5 €

Taigi, vienos plytelės savikaina – 5 €. Žemiau šios sumos negalite nuleisti kainų, kitaip gresia nuostoliai.

6. Skatinimo planas

Skatinimo tikslas – sėkmingai išvesti prekę į rinką ir užimti savo vartotojų dalį. Nusibodo populiariausios Valentino dienos dovanos – gėlės ir šokoladas? 

Skatinimo planas atsako į klausimus:

Kokį pasiūlymą pateikti pirkėjui?

Jis apima ne tik pačios prekės kainą, bet ir papildomas paslaugas, pavyzdžiui, nemokamą pristatymą, nuolaidas ir specialius pasiūlymus.

Kokius pardavimų kanalus naudoti?

Tai gali būti ne tik tiesioginiai kontaktai su pirkėjais, bet ir partneriniai kanalai.

Kaip stimuliuoti pardavimus?

Galima įvesti bonusų programas, nuolaidas nuolatiniams pirkėjams, klientų korteles.

Kokią reklaminę paramą pasirinkti?

Galima naudoti tiesioginę reklamą, dalyvauti partnerių renginiuose, parengti straipsnius populiariems internetiniams resursams, tapti socialinių tinklų konkursų rėmėju ir pan.

Tarkime, nusprendėte nustatyti paruoštos šokolado plytelės kainą – 15 €, o pagamintos pagal asmeninį dizainą – 20 €. Perkant dvi plyteles, trečia – dovanų. Vėliau pardavimams stimuliuoti galima pasiūlyti klientams bonusų kortelę.

Kadangi parduodate internetu, pagrindinė reklaminė parama bus sutelkta internete. Bet planuojama ir jūsų įmonės dalyvavimas meistriškumo pamokose, akcijose bei partnerystėse pagal barterį.

Skatinimo išlaidų plano pavyzdys

Partneriais gali tapti vietinė internetinė gėlių parduotuvė ir mados grožio salonas. Jie gali siūlyti nuolaidas ir kuponus jūsų šokoladui, o jūs – jų paslaugoms. Maža, bet svarbi ir išmani vonios interjero detalė

7. Organizacinis planas

Čia aprašote įmonės struktūrą.

Organizacinė-teisinė forma: UAB ar IĮ.

Įmonės struktūra: Planuojami padaliniai.

Valdymo sudėtis: Vardas, pavardė, amžius, išsilavinimas, darbo patirtis.

Personalas: Darbuotojų skaičius, jų pareigos ir darbo užmokestis.

Nurodykite, kokie padaliniai įeis, kas kam pavaldus, taip pat sudarykite etatų tvarkaraštį: reikalingų specialistų sąrašą su atlyginimais. Svarbu nustatyti jų pareigų ratą ir padalinių sąveikos tvarką.

Internetinei šokolado parduotuvei viskas paprasčiau: darbuotojus samdote nuotoliniam darbui. Jūsų pagrindiniai darbo ištekliai – svetainės kūrėjas, tekstų rašytojas, operatoriai telefonu užsakymams priimti, kurjeriai, buhalteris vienkartiniams darbams. Pirmuosius mėnesius, kol pardavimų apimtis bus nedidelė, galite patys gaminti šokoladą, priimti ir pristatyti užsakymus – ir taip sutaupyti.

Jei gamybai planuojate pritraukti partnerius ar pirkti jau paruoštą produktą perpardavimui, pavyzdžiui, kartu su šokoladu pardavinėti atvirukus, taip pat įtraukite juos į organizacinį planą. Aprašykite bendradarbiavimo sąlygas.

8. Finansinis planas

Reikia aprašyti visus finansavimo šaltinius ir pajamas, taip pat visas išlaidas – vienkartines, reguliarias ir periodines – atsižvelgiant į rinkodaros, gamybos ir organizacinį planus.

Iš anksto apgalvokite, už kokius pinigus vystysite verslą. Kiek savo lėšų esate pasiruošę investuoti? Iš ko galėtumėte pasiskolinti papildomai? Pavyzdžiui, iš bankų ar mikrofinansinių organizacijų. O gal kreipsitės į investuotojus, kurie gaus dalį įmonėje ir taps jūsų partneriais. Nepamirškite apie valstybės paramos galimybes smulkiam verslui ir sutelktinį finansavimą.

Tarkime, esate pasiruošę investuoti į projektą 2000 € savo lėšų ir tiek pat gavote iš investuotojų. Iš viso tai 4000 €. Taip pat verta įvertinti laukiamas pajamas pirmą mėnesį. Pavyzdžiui, planuojate parduoti 100 šokolado plytelių po 20 € už kiekvieną. Iš viso laukiamos pajamos pirmą mėnesį – 2000 €.

Nepamirškite mokesčių, kuriuos reikės sumokėti pagal kalendorinius metus. Mokesčiams apskaičiuoti pasirinkite vieną iš mokesčių sistemų. Vonios apdaila

Mažai internetinei parduotuvei galima pasirinkti, pavyzdžiui, individualios veiklos (IV) mokesčių sistemą. Pagal ją mokate gyventojų pajamų mokestį (GPM) – 5–15% nuo pelno, o jei pelnas neigiamas, mokesčio mokėti nereikia.

Atsižvelgdami į finansinį planą, galėsite apskaičiuoti, kiek pinigų reikia projekto paleidimui, kada jis pasieks savarankiškumą ir kada pavyks grąžinti visas investuotas lėšas.

KODĖL KLINKERIO FASADAI IR SIENOS ATRODO NEESTETIŠKAI?

Turinys priklauso: fincult.info