Sportas
Sporto salė tik tau vienam: Berlyne visą treniruočių erdvę galima išsinuomoti valandai
Dauguma sporto klubų veikia pagal vieną seniai pažįstamą modelį: kuo daugiau narių vienoje vietoje, tuo geriau. Berlyne veikiantis „Sqwod Pod“ pasirinko priešingą kryptį – klientas rezervuoja visą sporto salę tik sau.
Reklama
Tai nėra asmeninio trenerio studija klasikine prasme. Klientas internetu pasirenka laiką, rezervuoja pilnai įrengtą treniruočių erdvę, gauna skaitmeninę prieigą ir sportuoja vienas, su draugu arba savo treneriu. Svetimų žmonių tuo metu patalpoje nebūna.
„Sqwod Pod“ šiuo metu turi dvi vietas Berlyne. Viena jų veikia visą parą. Patalpos nedidelės, tačiau jose įrengta profesionali jėgos ir funkcinio sporto įranga: svarmenys, štangos, bėgimo takeliai, irklavimo treniruokliai, bokso bei mobilumo priemonės.
Mokama ne už narystę salėje, o už privatų laiką
Vienkartinė treniruotė kainuoja apie 35 eurus. Perkant paketus vienos sesijos kaina gali sumažėti iki maždaug 20 eurų, o siūlomos ir mėnesinės narystės nuo 79 eurų.
Tokio modelio logika skiriasi nuo tradicinio sporto klubo. Didelė sporto salė parduoda prieigą šimtams ar tūkstančiams klientų, tikėdamasi, kad ne visi ateis vienu metu. „Sqwod Pod“ parduoda išskirtinumą – vienai valandai visa erdvė priklauso vienam klientui ar jo mažai grupei.
Tai leidžia orientuotis į kitą auditoriją: žmones, kurie nemėgsta perpildytų sporto klubų, vertina privatumą, nori filmuoti treniruotes, sportuoti su partneriu ar turėti visišką kontrolę nad aplinka.
Skaitmeninė prieiga mažina administravimo poreikį
Svarbi modelio dalis – automatizuota prieiga. Klientas užsisako laiką internetu, o jo kodas veikia tik rezervacijos metu. Nereikia nuolat registratūroje sėdinčio darbuotojo, narystės kortelių tikrinimo ar sudėtingo klientų aptarnavimo kiekvieno apsilankymo metu.
Tai reiškia, kad verslo savininkas gali daugiau dėmesio skirti patalpų priežiūrai, valymui, įrangai ir rezervacijų užimtumui, o ne fronto darbuotojams.
„Sqwod Pod“ taip pat leidžia klientui atsivesti savo asmeninį trenerį. Ši detalė svarbi verslo modeliui, nes treneriams nebereikia nuomotis nuolatinės studijos. Jie gali rezervuoti erdvę tik tada, kai turi klientą.
Ar ši idėja galėtų veikti Lietuvoje?
Didžiuosiuose Lietuvos miestuose potenciali auditorija atrodo gana aiški. Vilniuje ar Kaune 30–50 kv. metrų gerai įrengta treniruočių erdvė galėtų būti nuomojama valandomis žmonėms, kurie nenori įprasto sporto klubo.
Ypač įdomi niša – asmeniniai treneriai. Daugybė trenerių šiandien dirba svetimuose sporto klubuose ir moka už prieigą ar procentą nuo klientų. Privati valandai rezervuojama salė leistų jiems dirbti savarankiškiau, bet nereikalautų nuomotis visos studijos mėnesiui.
Toks modelis gali būti aktualus ir poroms, mažoms draugų grupėms, turinio kūrėjams, žmonėms po traumų ar tiems, kurie tiesiog nenori sportuoti tarp daugybės nepažįstamų žmonių.
Svarbiausia, kad šią idėją galima plėsti ir už sporto ribų. Tas pats principas tinka privačiai jogos studijai, bokso kambariui, šokių salei, fotografijos studijai, muzikos repeticijų erdvei ar net mažai darbo studijai, kuri rezervuojama valandai.
Verslo modelio esmė – ne parduoti kuo daugiau kvadratinių metrų, o kuo efektyviau monetizuoti mažą, specializuotą erdvę, kuri klientui suteikia privatumą ir aiškią vertę.
Lietuvoje toks verslas galėtų startuoti net nuo vienos patalpos ir vienos aiškios auditorijos. Jeigu rezervacijų užimtumas būtų pakankamas, modelį būtų galima dauginti kituose rajonuose ar miestuose.
Šaltiniai
Reklama
