Kas geriau: pradėti verslą nuo nulio ar pirkti veikiančią įmonę?

Kai kalbama apie naują pirkimą, dažniausiai turite galimybę rinktis naudotą prekę – ar tai būtų naudotas automobilis vietoj visiškai naujo modelio, senovinis namas vietoj naujos statybos ar net atnaujintas nešiojamasis kompiuteris vietoj naujausio leidimo. Keista, tačiau pradedantiesiems verslininkams, ieškantiems verslo idėjų, tokia galimybė, atrodo, netaikoma.

Reklama

Taip neturėtų būti. Kasdien parduodama begalė verslų. Ne visi jie pirkėjams siūlo didelę vertę ar net yra perspektyvūs (dažnai yra priežastis, kodėl kai kurie parduodami). Tačiau šiek tiek pasikapstant ir atlikus kruopštų patikrinimą, galite atrasti tikrą perlą.

Nesvarbu, ar perkate jau veikiantį verslą, ar pradedate nuo nulio, abu keliai turi savo privalumų ir trūkumų. Verta apsvarstyti abu variantus, kad suprastumėte, kuris jums labiau tinka.

Kodėl kurti savo įmonę?

Nors verslo kūrimas nuo nulio yra itin sunkus darbas, tai gali būti labai naudinga patirtis. Kai jau esate versle, gali būti nuostabus jausmas atsitraukti ir suvokti, kad priešais jus klestintis darbo vieta kilo iš paprastos idėjos, kuri dar neseniai buvo tik jūsų galvoje.

Kuriant savo verslą yra ir praktinių privalumų. Kai prižiūrite kiekvieną verslo kūrimo dalį, mažesnė tikimybė susidurti su nemaloniais siurprizais, kurie gali išlįsti perkant jau veikiantį verslą.

Kodėl pirkti jau veikiantį verslą?

Norint įsigyti įmonę, kažkas turi ją parduoti. Tačiau tai, kad kažkas nori atsikratyti savo verslo, nebūtinai reiškia, kad įmonė yra bevertė. Yra įvairių priežasčių, kodėl žmonės parduoda sėkmingus verslus, įskaitant ligą, pensiją ar tiesiog norą užsiimti kitais interesais.

Verta apsvarstyti ir sunkumus patiriančius verslus. Tiesą sakant, didelę vertę galima rasti probleminėse įmonėse, nes jos dažnai yra spaudžiamos parduoti prieš tampant nemokiomis. Pabandykite įsijausti į pardavėjo situaciją – net jei jie parduoda nemokią įmonę, akivaizdu, kad jie mato tam tikrą vertę, net jei tai tik turtas.

Yra daug potencialiai pelningų verslų, siūlančių puikias paslaugas ar produktus, kuriuos visuomenė vertintų, tačiau juos stabdo neefektyvus valdymas. Jei matote, kur verslas daro klaidas, ir manote, kad galėtumėte įgyvendinti reikiamus pokyčius, už prieinamą kainą galite įsigyti verslą, turintį potencialą klestėti.

Verslo kūrimas prieš perkant jau veikiantį

Gali būti viliojanti idėja turėti įmonę, kuri tampa jūsų asmenybės pratęsimu, ir galite turėti didelių planų dėl pavadinimų ar kitų veiksnių, kurie daro įmonę „jūsų“. Tačiau jei tai yra pagrindinė jūsų motyvacija, galite praleisti beveik paruoštas verslo galimybes, kurios yra prieinamos pirkti. Jau veikiantis verslas, kurį parduoda dabartiniai savininkai, gali būti ne toks patrauklus kaip kurti kažką nuo nulio, tačiau jis gali būti pelningesnis, ir galbūt verta į tai atkreipti dėmesį. Verslo idėjos nuo nulio

Verslą reikėtų valdyti vadovaujantis protu, o ne širdimi, ir atmesti geresnį variantą tik todėl, kad jis „neatrodo kaip jūsų“, būtų didelė klaida.

Prekės ženklo kūrimas ir rinkodara naujai įmonei prieš jau įsitvirtinusią

Kuriant savo įmonės identitetą, reikia pagalvoti, ką norite, kad šis identitetas perteiktų. Idealiu atveju visas prekės ženklas ir įmonės kultūra turėtų būti kuriami galvojant apie galutinį vartotoją. Verslai priklauso nuo klientų, perkančių jų produktus ar paslaugas, todėl logiška naudoti prekės ženklą ir įmonės identitetą kaip įrankį jiems pritraukti.

Pradedant verslą, ši atsakomybė tenka jums. Galite turėti išteklių samdyti profesionalią rinkodaros agentūrą, tačiau daugumai naujų verslų savininkai patys užsiima rinkodara. Jei turite talentą šioje srityje ar turite rinkodaros patirties, pradėti nuo nulio gali būti geriausias pasirinkimas. Kurti įmonės identitetą nuo pagrindų gali sustiprinti jūsų prekės ženklą klientų sąmonėje ir padėti ilgalaikėje rinkodaroje. Kaip pradėti savo verslą neturint pinigų

Perkant jau veikiantį verslą, turite galimybę keisti dalykus, tačiau tai gali būti ne geriausia idėja. Jūsų perimtas verslas jau gali turėti teigiamą reputaciją, kuri gali būti prarasta, jei pernelyg agresyviai keisite prekės ženklą. Perkant įmonę, vienas iš dalykų, kurį įsigyjate, yra pagreitintas rinkodaros procesas, kurį jau atliko ankstesni savininkai.

Esamų sutarčių perėmimas

Perkant jau veikiantį verslą, galite pasinaudoti sutartimis ir profesiniais santykiais, kuriuos jau užmezgė ankstesni savininkai. Tai gali reikšti mažesnes tiekėjų kainas ar bendradarbiavimą su įmonėmis, kurios neturi galimybių dirbti su naujais klientais. Tačiau pirkdami verslą, įsitikinkite, kad išsamiai išnagrinėjate, kokios sutartys bus įtrauktos į sandorį. Gali būti, kad pagrindinė verslo vertė slypi vienoje konkrečioje sutartyje. Ar bazinės palūkanos euro zonoje gali sugrįžti prie nulio?

Nors startuoliai turi pradėti nuo pradžių, kai kalbama apie sutarčių ar gerų tiekėjų sąlygų užtikrinimą, yra tam tikrų privalumų, kai jūsų verslas nėra siejamas su jau egzistuojančiu. Ne kartą girdėta apie nepatenkintus kreditorius, kurie persekioja verslo pirkėjus dėl ankstesnių savininkų sukauptų skolų. Šioje srityje taip pat rekomenduojama atlikti kruopštų patikrinimą.

Kuris variantas jums tinka?

Vienas iš pagrindinių verslo pirkimo privalumų yra greitis, kuriuo galite pradėti vykdyti veiklą, turėdami jau įsitvirtinusią vietą, darbuotojus ir klientus. Tačiau, nors naujas verslas gali užtrukti ilgiau, kol įsibėgės, yra privalumų turėti visišką kontrolę visais verslo aspektais. Kaip pradeti verslą nuo nulio

Abu variantus turėtų apsvarstyti sumanus verslininkas, kad nustatytų, kuris geriausiai tinka jų konkrečiai situacijai.