Kokie yra franšizės privalumai ir trūkumai?

Naujo verslo pradžia gali reikalauti daug laiko ir investicijų, įskaitant rinkos tyrimus, verslo planą, licencijas, leidimus, prekės ženklo logotipus ir kt. Franšizės įsigijimas gali būti greitesnis ir mažiau rizikingas pasirinkimas: franšizės savininkas pasirašo sutartį su jau įsitvirtinusiu prekės ženklu ir bendradarbiauja su patyrusia komanda, kuri suteikia reikiamus išteklius.

Reklama

Kas yra franšizė?

Franšizė – tai strateginė dviejų šalių – franšizės davėjo, kuris yra verslo savininkas, ir franšizės gavėjo, įsigijusio teisę parduoti franšizės davėjo produktus ar paslaugas, sąjunga.

Franšizės gavėjas paprastai moka franšizės davėjui pradinį starto mokestį, metinius licencijavimo mokesčius ir nuolatinį procentą nuo bendrųjų pajamų už teisę naudoti franšizės davėjo vardą ir verslo modelį. Mainais franšizės gavėjas gauna prieigą prie franšizės davėjo unikalaus verslo plano ir gali parduoti jo prekes ar paslaugas tam tikrą laiką tam tikroje geografinėje teritorijoje.

Maisto pramonė skatina franšizių rinką

Franšizės yra populiarus verslo modelis. Remiantis „FRANdata“, Tarptautinės franšizių asociacijos rinkos tyrimų padaliniu, 2022 m. JAV buvo šiek tiek daugiau nei 790 000 franšizių, kurios įdarbino daugiau nei 8,4 mln. žmonių.

Maisto ir gėrimų franšizės yra populiariausios ir istoriškai dominuoja JAV franšizių veiklos dešimtuke. Tačiau 2023 m. „Franchise Direct“, franšizių pramonės žinių centras ir rinka, padedanti franšizės gavėjams rasti franšizės davėjų, pakeitė reitingavimo metodiką, akcentuodama investicijų, reikalingų pradžiai, lygį. Dėl to daugelis greitojo maisto franšizių nukrito žemiau reitinguose. 2023 m. „Franchise Direct“ dešimtuke buvo „Chick-fil-A“, „The UPS Store“, „Ace Hardware“, „McDonald’s“, „Wendy’s“, „Snap-on Tools“, „Matco Tools“, „RE/MAX“, „Express Employment Professionals“ ir „Wild Birds Unlimited“.

Franšizės privalumai

Be lengvesnio kelio į verslo savininko statusą, franšizės turėjimas turi keletą privalumų, ypač jei pasirenkamas finansiškai stabilus, augantis ir gerai valdomas franšizės davėjas.

Greita verslo pradžia. Franšizės davėjai dažnai padeda franšizės gavėjams rasti tinkamą vietą ir įkurti verslą, teikdami patikrintas gaires visais klausimais – nuo įrangos ir reikmenų pirkimo iki produktų ir paslaugų rinkodaros. Franšizės Lietuvoje

Didesnė sėkmės tikimybė. Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 2022 m. kovo mėn. pabaigoje kiek daugiau nei vienas iš penkių JAV verslų žlugo per pirmuosius metus – šis rodiklis išlieka stabilus dešimtmečius. Kadangi franšizės leidžia savininkui naudoti jau įsitvirtinusį verslo pavadinimą ir patikrintą verslo modelį, franšizės verslai turi didesnę sėkmės tikimybę.

Įsitvirtinusios reputacijos ir klientų bazės kūrimas. Verslo reputacijos kūrimas gali užtrukti metus. Vietoj to, kad pradėtumėte nuo nulio, franšizė dažnai ateina su prekės ženklo atpažįstamumu ir esama klientų baze. Tai reiškia, kad klientai, jau pažįstantys gerai įsitvirtinusį prekės ženklą, gali laukti prie durų vos atidarius naują franšizę.

Stabilios išlaidos. Pradedant franšizę, savininkai greičiausiai nesusidurs su tiek daug netikėtų išlaidų, kaip pradėdami savarankišką verslą. Taip yra todėl, kad daugelis veiklos procesų jau yra gerai apgalvoti, įkainoti ir išbandyti, todėl franšizės savininkas gali tiksliai įvertinti mokesčius, mokamus franšizės davėjui, ir kitas išlaidas.

Didesnės grupės parama. Savininkas tampa didesnės esamos tinklo dalimi, leidžiančia franšizei pasinaudoti sėkmingomis rinkodaros ir veiklos strategijomis bei bendradarbiauti su kitais franšizės gavėjais, siekiant reklamuoti prekės ženklą. Be to, pagrindinė įmonė dažnai gali derėtis dėl produktų pirkimo dideliais kiekiais už mažesnę kainą, kas sumažina išlaidas visoms franšizėms. Daugeliu atvejų franšizės taip pat gauna naudos iš įmonės regioninių ar nacionalinių reklamos kampanijų.

Investuotojų ir skolintojų susidomėjimas. Kadangi franšizė turi sėkmingą verslo planą, investuotojai dažnai labiau linkę finansuoti franšizę nei nepatikrintą prekės ženklą ir verslo modelį. Mažesnė rizika taip pat gali palengvinti paskolų gavimą franšizės verslo pradžiai. Franšizės mokestis

Nuolatinis mokymas. Daugeliu atvejų franšizės davėjas turi sukūręs mokymo sistemą, kuri padeda paruošti franšizes verslo pradžiai ir spręsti įvairias galimas problemas. Mokymai paprastai tęsiasi ir po verslo įkūrimo, todėl savininkai nuolat supažindinami su naujais ar patobulintais procesais.

Franšizės trūkumai

Prieš sudarant franšizės sutartį, potencialūs savininkai turėtų gerai suprasti galimus trūkumus ir teisines pasekmes, susijusias su jų santykiais su franšizės davėjais.

Nepakankama nepriklausomybė. Verslo pradžia dažnai vilioja savininkus, kurie nori patys priimti sprendimus ir padaryti verslą savu. Franšizuojant esamą verslą, savininkai turi mažiau kontrolės ir yra ribojami produktų, kuriuos parduoda, parduotuvių interjero, rinkodaros metodų ir kt. Kaip franšizės gavėjas, verslo savininkas negali priimti tiek daug savarankiškų sprendimų. Tai gali būti ypač sudėtinga, jei korporacijos lygmeniu priimti sprendimai daro įtaką franšizės pelnui. Pavyzdžiui, įmonė gali nuspręsti pasiūlyti naujų produktų ir nutraukti kitus, kurie gali būti nenaudingi tam tikroje vietovėje esančiai franšizei. Nuo ko reikėtų pradėti planuoti verslo modelį

Didelės išlaidos. Pradinės investicijos į franšizę gali būti didelės. Kuo žinomesnis ir sėkmingesnis verslas, tuo dažniausiai didesnė kaina. Svarbu atsižvelgti į nuolatines išlaidas, įskaitant autorinius mokesčius, mokymo mokesčius ir reklamos išlaidas. Norėdami išvengti netikėtumų, franšizės gavėjai turėtų atidžiai peržiūrėti franšizės sutartį ir įvertinti, ką gaus už tai, ką moka.

Kas lemia franšizės sėkmę? Nors daugelis veiksnių gali nulemti, ar franšizė klestės, šios geriausios praktikos gali padidinti sėkmės tikimybę.

Raskite tinkamą atitikmenį. Raskite franšizės davėją, kuris yra įsipareigojęs stiprinti prekės ženklą, augti protingu tempu ir padėti franšizėms sėkmingai veikti. Franšizės gavėjai gali įvertinti potencialaus franšizės davėjo finansinius rezultatus ir susisiekti su kitais franšizės gavėjais, kad įsitikintų, jog verslas turi stiprią sėkmės istoriją.

Bendradarbiaukite su kitais franšizės gavėjais. Dalijimasis patarimais ir parama su kolegomis gali labai padėti savininkui spręsti dažnai pasitaikančias problemas. Ar verta pradėti verslą įsigyjant franšizę?

Laikykitės taisyklių. Franšizės savininkai gauna sėkmės vadovą, pagrįstą įmonės ankstesne patirtimi ir patikrintomis metodikomis. Laikantis strategijų, kurios pasiteisino įmonei, išlaikoma prekės ženklo vientisumas ir užtikrinama, kad franšizė galėtų remtis verslo sėkme.

Būkite atviri pagalbai. Franšizės davėjai paprastai teikia franšizėms nuolatinį produktų kūrimą, matomą rinkodarą ir kitų franšizių savininkų tinklą bendradarbiavimui. Būkite atviri šiai paramai, nes franšizės davėjas dažnai turi ilgametę patirtį ir žino, kas veikia, o kas ne.

Dalyvaukite bendruomenėje. Franšizės sutartis dažnai reikalauja, kad verslas vykdytų vietinę rinkodarą, kad išlaikytų aukštą matomumą bendruomenėje. Dalyvavimas vietiniuose renginiuose ar veiklose – pavyzdžiui, remiant vietinę sporto komandą, festivalį ar maratoną – gali padėti potencialiems klientams laikyti franšizę patikima ir vertinama bendruomenės dalimi, verta jų verslo.

Išvada

Franšizė gali būti geras pasirinkimas tiems, kurie nori pradėti verslą, naudodami patikrintą verslo modelį ir įsitvirtinusį įmonės pavadinimą. Tvirta franšizės sutartis gali padėti verslo savininkui greičiau užimti rinkos dalį ir turėti didesnę sėkmės tikimybę nei savarankiškas verslas. Franšizės paprastai siūlo tokius privalumus kaip išlaidų stabilumas, mokymai ir didesnio tinklo parama. Tačiau franšizės taip pat turi galimų trūkumų, įskaitant mažesnę sprendimų priėmimo kontrolę. Suprasdami franšizės privalumus ir trūkumus, žmonės gali nustatyti, ar franšizė yra tinkamas pasirinkimas verslumo kelionei. „Capital Realty“ Konkurencijos tarybos sprendimą skųs teismui