Stipri komanda ir aiškus verslo modelis – startuolio sėkmės garantai

Komandos formavimas ir investicijų pritraukimas – vieni svarbiausių žingsnių pradedant naują projektą ar kuriant startuolį. Tabriz Mamarakhimov, „SEAL Group“ operacijų vadovas, remdamasis sėkmingų projektų pavyzdžiais, pateikia patarimus, kaip idėjas paversti realybe.

Reklama

Tinkamos komandos subūrimas yra esminis žingsnis pradedant bet kokį projektą. Šis procesas prasideda nuo gebėjimų, vertybių ir motyvacijos supratimo. Svarbu pirmiausia akcentuoti lankstumą ir bendras vertybes, o ne tik techninius įgūdžius.

„Pirmasis mano verslas – Autoplovykla.lt – išmokė svarbios pamokos. Stipri komanda – tai ne tik talentingi specialistai, bet ir žmonės, kuriems artima projekto vizija bei siekiai. Svarbiausios komandos narių savybės, ypač startuolyje, yra lankstumas, motyvacija ir ambicijos“, – teigia Tabriz Mamarakhimov.

Pasak vadovo, buriant startuolį svarbu ieškoti žmonių, kurie yra pasiruošę ne tik atlikti savo tiesiogines pareigas, bet ir augti kartu su projektu. Kiekvienas vaidmuo reikalauja skirtingų įgūdžių, tačiau svarbiausia – turėti žmones, kuriems iš tiesų rūpi jūsų idėja.

Kaip suderinti finansavimo paieškas ir pardavimų strategiją?

„Dirbdami su įvairiais projektais ir konsultuodami verslininkus, SEAL Group suprato svarbiausią pamoką, kurios reikia kiekvienam startuolių kūrėjui – prieš pradedant ieškoti finansavimo, būtina iki galo išsigryninti verslo modelį. Reikia aiškiai žinoti, kaip bus generuojamos pajamos, nes būtent šis klausimas formuoja visą strategiją nuo pat veiklos pradžios“, – kalba operacijų vadovas.

Pasak jo, kurdama automobilių dalijimosi platformą Auto-rent.lt, komanda iš pradžių svarstė taikyti apmokestinimą už naudojimo minutes. Tačiau atlikusi rinkos tyrimą suprato, kad geresnis sprendimas – ilgalaikės nuomos modelis, derinamas su dalijimosi paslauga. Šis pokytis, pagrįstas duomenimis ir įžvalgomis, tapo lemiamu veiksniu projekto sėkmei.

Rinkos sąlygos keičiasi greitai, o per COVID-19 pandemiją daugelis įmonių buvo priverstos ieškoti naujų būdų, kaip išlikti konkurencingoms. Visgi ne kiekvienas pokytis garantuoja sėkmę – tik nuodugnus testavimas ir duomenų analizė leidžia priimti teisingus sprendimus.

„Svarbiausia pamoka? Derinkite finansavimo paieškas su nuolatiniu rinkos tyrimu ir gebėjimu prisitaikyti prie pokyčių. Abu šie veiksniai yra būtini norint užtikrinti ilgalaikę sėkmę“, – teigia T. Mamarakhimov.

Kaip pažymima straipsnyje leidinyje „The Atlantic“, įmonių sėkmė dažnai priklauso nuo gebėjimo prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos tendencijų. Lankstumas ir sprendimai, paremti duomenimis, yra pagrindiniai veiksniai, užtikrinantys ilgalaikę verslo plėtrą.

Kaip paruošti tobulą pristatymą investuotojams?

„Pristatyti savo idėją investuotojams – tai procesas, reikalaujantis ne tik puikaus pasiruošimo, bet ir pasitikėjimo savimi. Esu pristatęs projektus bent 150 kartų, tačiau mano pirmoji kalba tapo tikruoju iššūkiu. Joje trūko aiškumo, o skaidrėse – tvirtos informacijos ir duomenų. Po renginio gavau naudingų patarimų iš draugo, kuris vėliau tapo vienu svarbiausių mano mentorių. Tai buvo pamoka, kuri privertė į pristatymus pažvelgti visiškai kitaip“, – pasakoja pašnekovas.

Vienas pagrindinių sėkmės faktorių – nuolatinė praktika. Repetuoti verta tiek prieš veidrodį, tiek prieš draugus ar kolegas. Skirtingi požiūriai padeda išgryninti idėją ir paruošti įtaigesnį pristatymą.

Kitas svarbus aspektas – net neverta eiti pas investuotojus vien su idėja. Jie nori matyti bent minimalią produkto versiją (MVP) ir suprasti, ar projektas turi potencialo. Idėją būtina patikrinti praktikoje, kad būtų aišku, jog ji reali ir turi perspektyvų.

Sėkmingas pristatymas visada remiasi aiškumu ir natūralumu. Pranešėjas turi aiškiai parodyti, kokią problemą sprendžia jo idėja, ir pateikti apčiuopiamus rezultatus. Kai investuotojai mato pasitikintį ir atsidavusį įkūrėją, jų susidomėjimas projektu gerokai išauga.

Samdymas: svarbiausios pamokos

Pasak pašnekovo, viena didžiausių klaidų, kurias atlieka vadovai – samdo komandą per greitai.

Jis rekomenduotų skirti bent mėnesį kiekvienai pozicijai užimti. Jo žodžiais, neretai samdymas tampa loterija, tačiau savo šansus galima pagerinti, investuojant į išsamias technines užduotis atrankos proceso metu. Tokios užduotys suteikia daug informacijos apie kandidato mąstymą, žinias ir problemų sprendimo įgūdžius.

Dar viena svarbi išmokta pamoka – nesamdyti žmonių, kurie negeba mąstyti savarankiškai.

„SEAL Group išmokome nesamdyti asmenų, kurie laukia tik nurodymų. Ieškome žmonių, kurie ne tik vykdo užduotis, bet ir atsineša idėjų bei rodo iniciatyvą“, – pasakoja vadovas.

Komandos kūrimas ir investicijų pritraukimas yra du tarpusavyje susiję ir vienas kitą palaikantys veiksniai. Svarbu turėti motyvuotus žmones ir įsitikinti, kad idėjos yra tvirtos prieš jas pristatant investuotojams, greitai prisitaikyti prie rinkos pokyčių ir neskubėti priimti sprendimų samdant žmones. Sėkmė neateina per naktį, tačiau turint tvirtą pagrindą ji tampa gerokai pasiekiamesnė

„SEAL Group“ yra holdingo bendrovė, teikianti operacinę paramą ir strategines investavimo galimybes, skatinančias tvarų augimą ir inovacijas. Įmonė veikia 25 verslo srityse 6 šalyse, taip pat ir Lietuvoje.