Kaip pritraukti rizikos kapitalo investiciją?

Nesvarbu, ar jūsų įmonė yra startuolis, ar mažas verslas, siekiantis žengti kitą didelį žingsnį, jums reikės finansavimo.

Reklama

Vienas iš galimų kelių yra rizikos kapitalo (VC) finansavimas. Jis dažnai naudojamas startuoliams puoselėti, paleisti ir auginti, ypač technologijų sektoriuje. Pasauliniai prekių ženklai, tokie kaip „Google“ ar „Facebook“, dalį savo ankstyvojo augimo skolingi rizikos kapitalo investicijoms.

Bet kaip tiksliai startuoliui Lietuvoje gauti rizikos kapitalo finansavimą? Nuo ko pradėti ir kaip veikia VC finansavimas?

Sužinokite viską, ką reikia žinoti, mūsų esminiame vadove, kuriame aptariami VC finansavimo privalumai, galimi keliai ir žingsnis po žingsnio apžvalga, kaip rasti ir užsitikrinti tinkamą investiciją.

Kol ieškote finansinių sprendimų savo verslui, nepamirškite susipažinti su „Wise Business“ sąskaita. Ji idealiai tinka įvairaus dydžio įmonėms, ypač jei turite planų plėstis į užsienio rinkas.

Kas yra rizikos kapitalo finansavimas ir kaip jis veikia?

Jei esate naujokas šioje srityje, naudinga šiek tiek žinoti, kas yra rizikos kapitalas ir kaip jis veikia.

Rizikos kapitalo finansavimas – tai pinigų investavimo į startuolį ar mažą verslą procesas, dažniausiai turintį potencialą greitai augti. Jis skirtas naujoms arba jaunoms įmonėms, o ne privačiam kapitalo investavimui, kuris orientuojasi į įsitvirtinusias įmones.

VC investicijos remia naujos įmonės plėtrą ir, tikėkimės, jos ateities gyvybingumą bei pelningumą.

Investuotojai šioje srityje vadinami rizikos kapitalistais. Jie teikia investicijas, dažniausiai mainais už nuosavybės dalį versle, ir uždirba pinigus parduodami akcijas arba gaudami dividendus, kai įmonė uždirba pelną.

Reklama

VC finansavimas dažnai naudojamas technologijų startuoliams, įskaitant tuos, kurie yra labai ankstyvoje, dar ne pelningoje vystymosi stadijoje.

Be finansinės investicijos, startuoliai gali gauti ir strateginius patarimus. Rizikos kapitalistai gali padėti optimizuoti verslą, suteikdami jam geriausias sėkmės galimybes. Tai gali būti patarimai, kaip sėkmingai įvesti produktus į rinką ar patenkinti specifinius vartotojų poreikius.

Rizikos kapitalo finansavimas paprastai vyksta ciklais, arba investicijų raundais – dažnai vadinamais A serija, B serija ir pan. Šie ciklai trunka apie 5–7 metus, o būsimų investicijų raundų grafikas gali apimti naujų investuotojų pritraukimą arba papildomą finansavimą iš esamų investuotojų, atsižvelgiant į įmonės augimo tikslus.

Kaip VC finansavimas padeda startuoliams?

Akivaizdžiausias rizikos kapitalo finansavimo privalumas startuoliams yra pinigai. Didelė pinigų injekcija svarbiame formavimosi etape yra gyvybiškai svarbi, padedanti finansuoti tokius dalykus kaip kvalifikuotų darbuotojų samdymas, projektų kūrimas, patalpų įsigijimas ar plėtra į užsienio rinkas.

Nors tai reiškia, kad teks atsisakyti dalies įmonės nuosavybės, tai leidžia startuoliams gauti dideles kapitalo sumas be būtinybės atlikti mėnesinius mokėjimus.

Kiti privalumai:

• Strateginiai patarimai ir mentorystė iš patyrusio valdybos nario.

• Vertingos tinklaveikos galimybės ir verslo ryšiai.

• Galimybė augti greičiau, nei tai būtų įmanoma kitaip.

Taip pat reikia atsižvelgti į rizikas:

• Kontrolės praradimas arba nuosavybės dalies sumažėjimas.

• Aukšti lūkesčiai dėl įmonės sėkmės, kuriuos gali būti sunku pateisinti.

• Griežti terminai augimo tikslams pasiekti.

Kaip gauti rizikos kapitalo finansavimą – galimi keliai

Nuo ko pradėti ieškant VC investuotojo Lietuvoje? Yra keletas kelių, įskaitant valstybės remiamas programas, nuosavybės platformas ir tiesioginį kreipimąsi į investuotojus. Verslo idėjos finansavimas

Valstybės remiamos programos

Lietuvoje veikia kelios programos, kurias remia valstybė, siekiant palaikyti startuolius ir mažas įmones. Pavyzdžiui:

• Verslo angelų ir rizikos kapitalo fondai, kuriuos koordinuoja tokios organizacijos kaip „Investicijų ir verslo garantijos“ (INVEGA).

• ES fondų finansavimas, skirtas inovatyviems projektams ir startuoliams.
  Šios programos gali siūlyti lengvatines paskolas, garantijas ar kitą paramą, skatinančią investicijas į naujus verslus.

Nuosavybės platformos

Kitas būdas rasti investuotojų – užregistruoti savo startuolį nuosavybės ar investicijų platformoje. Šios platformos sujungia startuolius su investuotojais ir dažnai siūlo papildomas paslaugas, tokias kaip investicijų valdymas. Kai kurios platformos orientuojasi į sutelktinį finansavimą.

Keletas platformų, kurias verta patikrinti:

• Seedrs

• Crowdcube

• StartupWise

• Vietinės platformos, tokios kaip „Startup Lithuania“, kurios padeda sujungti startuolius su investuotojais.

Tiesioginis kreipimasis į investuotoją

Taip pat galite kreiptis tiesiogiai į investuotoją. Tai reikalauja tyrimų, kad rastumėte investuotoją ar rizikos kapitalo fondą, kuris domisi jūsų profilio įmonėmis.

Turėsite parengti ir tobulinti savo pristatymą, kad galėtumėte įtikinti potencialius investuotojus ir užsitikrinti finansavimą. „Iron Wolf Capital“ pristato 100 mln. EUR dydžio VC fondą, skirtą investicijoms į Baltijos šalių ankstyvosios stadijos giliųjų technologijų ir dirbtinio intelekto startuolius

Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip užsitikrinti VC finansavimą

Norint sėkmingai gauti rizikos kapitalo finansavimą savo įmonei, reikės nemažai pasiruošti. Tai apima rinkos tyrimus, investuotojų paiešką ir kreipimąsi į juos, taip pat įtikinamo pristatymo, pasiūlymo ir žinutės parengimą.

Štai tipiniai žingsniai, kaip gauti VC finansavimą Lietuvoje:

1. Įsitikinkite, kad jūsų verslas patrauklus VC investuotojams

Ne visi startuoliai tinka rizikos kapitalo finansavimui. Investuotojai dažniausiai ieško ankstyvosios stadijos įmonių, turinčių augimo potencialą. Kai kurie investuotojai orientuojasi į įmones su inovatyviomis idėjomis tam tikruose sektoriuose (pvz., technologijų), o kiti labiau domisi vadovų komandos patirtimi, vizija ir kompetencija.

Jie vertins verslo koncepcijos ir augimo plano įgyvendinamumą, produkto ar paslaugos unikalų pardavimo pasiūlymą (USP) ir konkurenciją dabartinėje rinkoje.

Prieš kreipiantis į potencialius investuotojus, įsitikinkite, kad turite visus reikiamus elementus: nepriekaištingą verslo planą, įspūdingą vadovų komandą, išsamią finansinę informaciją ir supratimą, kaip veikia VC finansavimas. Sveikatos technologijos investuotojus traukia net ir ekonominio neapibrėžtumo metu

„Startup Lithuania“ svetainėje galite rasti naudingų patarimų, kaip startuoliams pasiruošti rizikos kapitalo investicijoms.

2. Ištirkite rinką ir identifikuokite tikslinius investuotojus

Pirmasis žingsnis ieškant idealaus VC investuotojo – atlikti tyrimus. Dauguma rizikos kapitalo fondų turi specifinius interesus, pavyzdžiui, orientuojasi į tam tikrą sektorių, ne pelno siekiančias organizacijas ar žaliąsias technologijas. Turite rasti fondą, kuris atitiktų jūsų verslo profilį.

Taip pat verta išnagrinėti, kokias sumas investuotojai yra pasirengę skirti startuoliams (pvz., peržiūrėdami jų portfelį ir ankstesnes investicijas), kad įsitikintumėte, jog tai atitinka jūsų tikslus.

Galiausiai, atsižvelkite į tai, kaip fondo vertybės ir etika dera su jūsų įmonės vertybėmis. Dirbsite artimai, o investuotojas greičiausiai turės vietą jūsų valdyboje, todėl geras darbinis santykis yra svarbus. Kaip rasti investuotoją startuoliui?

Pradėti paiešką galite internete, dalyvaudami tinklaveikos renginiuose ar kalbėdamiesi su kitais startuoliais apie jų VC investuotojus. Taip sudarysite potencialių VC investuotojų sąrašą.

3. Sukurkite įtikinamą pristatymą

VC investicijų užtikrinimas dažnai priklauso nuo jūsų pristatymo stiprumo ir įtikinamumo.

Gera idėja sukurti vadinamąjį „lifto pristatymą“ – trumpą, gerai parengtą paaiškinimą, kas jūs esate, koks jūsų pasiūlymas, kokią problemą jis sprendžia ir kokia, jūsų manymu, yra rinkos galimybė.

Kaip rodo pavadinimas, jis turėtų būti trumpas ir įtaigus, kad galėtumėte jį pristatyti per laiką, trunkantį važiavimą liftu. Tikslas – sužadinti investuotojo susidomėjimą ir paskatinti norą sužinoti daugiau.

Taip pat turėsite parengti ilgesnį, daug detalesnį pristatymą, kuriame būtų:

• Informacija apie jūsų produktą/paslaugą, įskaitant kokią problemą jis sprendžia, kodėl jis inovatyvus ir kaip užpildo rinkos spragą.

• Rinkos dydis ir galimybės jūsų produktui/paslaugai.

• Finansinės prognozės ir augimo planas.

• Išsamus verslo planas, įskaitant produkto/paslaugos paleidimo į rinką planus.

• Vadovų komandos patirtis, įskaitant įgūdžius, kompetencijas ir tai, ką jie atneša į verslą.

• Rinkos konkurencijos tyrimas ir tai, kuo išsiskiriate.

• Kiek finansavimo jums reikia ir kaip jį naudosite.

4. Kreipkitės į investuotojus

Tobulai parengę savo pristatymą, galite pradėti kreiptis į investuotojus. Atminkite, kad santykių užmezgimas ir susitarimo pasiekimas gali užtrukti mėnesius ar net metus. Reikės dirbti prie santykių puoselėjimo ir pateikti visą prašomą informaciją. Startuoliai Vilniuje

Jei rasite tinkamą investuotoją, kitas žingsnis – derėtis dėl investicijų sąlygų. Rekomenduojama kreiptis į profesionalus dėl patarimų prieš pasirašant bet kokius dokumentus.

Ir tai viskas – mūsų esminis vadovas, kaip gauti rizikos kapitalo finansavimą Lietuvoje. Apžvelgėme pagrindinius žingsnius, galimus kelius ir kaip sukurti įtikinamą pristatymą.

VC finansavimo užtikrinimas reikalauja darbo, tyrimų ir laiko, tačiau nauda gali būti reikšminga. Su pinigų injekcija ir strateginiais patarimais jūsų startuolis gali potencialiai virsti globaliai sėkminga įmone. Sėkmės!

Turinys priklauso: wise.com