Kaip rasti verslo mentorių?

Verslo mentorius paprastai yra žmogus, kuris pats yra susidūręs su iššūkiais, su kuriais jūs susiduriate pradėdami ar plėtodami savo smulkųjį verslą. Jis gali pasiūlyti vertingų įžvalgų, patarimų, vadovavimo ir naują perspektyvą, remdamasis savo patirtimi. Jūsų mentorius gali padėti išvengti dažnų klaidų, priimti protingus strateginius sprendimus ir įveikti sudėtingas situacijas.

Reklama

Tai gali skambėti panašiai kaip verslo konsultanto pasiūlymas, tačiau mentoriai ir konsultantai dažnai skiriasi savo požiūriu, dėmesio sritimi ir paslaugų apimtimi. Mentoriai paprastai teikia ilgalaikę pagalbą ir vadovavimą, remdamiesi savo realia patirtimi, o verslo konsultantai siūlo specializuotą ekspertizę ir sprendimus konkrečioms verslo problemoms pagal projektą ar sutartį. Tačiau abu gali būti vertingi ištekliai smulkaus verslo savininkams, priklausomai nuo jūsų konkrečių poreikių ir tikslų.

Kaip mentorius gali padėti jūsų verslui sėkmingai vystytis

Tinkamo verslo mentoriaus radimas suteikia naudos, kurios pranoksta konsultanto teikiamas paslaugas. Mentoriai ne tik teikia verslo patarimus, bet ir siūlo emocinę paramą bei padrąsinimą, kurio taip reikia daugeliui smulkaus verslo savininkų.

Amerikos psichologų asociacija teigia, kad mentoriaus turėjimas gali būti „gyvenimą keičiantis“. Ir tai atsiperka. Anot Bridget Weston, SCORE (JAV pirmaujančios nemokamos verslo mentorystės ir švietimo organizacijos) vadovės, „[startuolių] verslininkai, dirbantys su mentoriumi, penkis kartus dažniau pradeda verslą nei tie, kurie mentoriaus neturi. O smulkaus verslo savininkai, gavę tris ar daugiau valandų mentorystės, praneša apie didesnes pajamas ir spartesnę plėtrą.“

Be to, smulkaus verslo valdymas gali būti vienišas užsiėmimas, todėl turėti žmogų, kuris supranta, ką išgyvenate, gali labai pakeisti situaciją. Mentoriai padeda išlikti motyvuotiems, skatina atsakomybę ir švenčia jūsų sėkmes kartu su jumis.

Štai keletas papildomų privalumų, kuriuos suteikia verslo mentorius:

Vadovavimas ir orientacija

Naujiems verslininkams gali būti sunku priprasti prie savarankiškumo. Nors idėja neturėti viršininko yra viliojanti, realybė gali būti kitokia, kai nėra kam patarti ar nukreipti projekto metu. Mentoriaus užduotis – būtent tai: vadovauti jums per nežinomybę.

Reklama

Mentoriai nenurodo, ką daryti, bet padeda priimti teisingus sprendimus. Kiekvienam smulkaus verslo savininkui reikia žmogaus, su kuriuo galėtų aptarti idėjas ir pasidalinti sunkumais, kai viskas vyksta ne pagal planą. Mentorius gali padėti jums persigrupuoti.

Panašiai ir vienišiems verslininkams dažnai trūksta darbuotojų, su kuriais būtų galima diskutuoti ar ieškoti naujų perspektyvų sprendžiant problemas. Turėdamas jūsų patirtį, mentorius gali padėti praplėsti jūsų požiūrį, kvestionuodamas jūsų prielaidas, kad nesiremtumėte tik savo žiniomis ir patirtimi.

Dažnų klaidų išvengimas

Tikėtina, kad jūsų mentorius savo sėkmės kelyje padarė nemažai klaidų ir gali padėti jums išvengti panašių klaidų. Pavyzdžiui, nauji smulkaus verslo savininkai dažnai imasi per daug, persitempia ir dėl to neįvykdo pažadų. Geras mentorius gali parodyti, kada perimate per daug atsakomybių, kaip paskirstyti savo laiką ir kodėl kartais geriausia naujam verslui yra mokėti pasakyti „ne“.

Bendruomenės kūrimas

Mentoriaus radimas ne tik suteikia tiesioginį vadovavimą, bet ir turi ilgalaikių pasekmių. Per savo mentorių gausite prieigą prie platesnio tinklo, kurį galėsite išnaudoti. Mentorius gali supažindinti jus su potencialiais partneriais, klientais, darbuotojais ar profesionaliais paslaugų teikėjais, tokiais kaip buhalteriai, teisininkai ar net papildomi mentoriai.

Vietos bendruomenės mentorius taip pat turės asmenį interesą matyti jūsų smulkųjį verslą sėkmingą. Tokie mentoriai dažnai yra susidūrę su panašiais iššūkiais, įveikę galimus sunkumus ir dabar yra pasirengę dalintis savo patirtimi su naujais verslo savininkais, taip prisidėdami prie bendruomenės gerovės.

Ilgalaikės santykių plėtojimas

Sėkmingos mentoriaus ir globotinio partnerystės raktas – nuolatinis ryšys su mentoriumi, net jei šiuo metu aktyviai su juo nedirbate. Informuokite juos apie savo pažangą.

Mentoriai nėra universalūs. Kai kurie gali specializuotis tam tikroje srityje ar verslo funkcijoje. Pavyzdžiui, mentorius, su kuriuo dirbote startuolio fazėje, gali netikti, kai pradedate plėtrą. Arba, jei dirbote su mentoriumi kuriant rinkodaros planą ar kitą specifinį veiksmą, jis gali nebemokėti padėti planuojant personalo strategiją.

Tačiau jei informuosite savo mentorių apie jūsų pažangą, jis gali supažindinti jus su nauju mentoriumi, turinčiu reikiamą patirtį naujai jūsų verslo fazei. Todėl net jei šiuo metu nedirbate su savo mentoriumi, retkarčiais susitikti pietums yra protinga idėja.

Jūsų pagrindinis tikslas – užmegzti ilgalaikį pasitikėjimu pagrįstą santykį su mentoriumi, kad galėtumėte toliau naudotis jo žiniomis ir patirtimi.

Atsakomybė

Daugeliui smulkaus verslo savininkų iššūkis yra tai, kad nėra kam jų laikyti atsakingais. Iš pradžių gali atrodyti išlaisvinančiai, kad niekas nestebi jūsų veiksmų, tačiau atsakomybė yra naudinga. Ji padeda sutelkti dėmesį į tikslus ir nustatyti, kokių žingsnių reikia jiems pasiekti.

Būti atsakingam kam nors padeda siekti tikslų, jaustis įgyvendinusiam ir pasitikinčiam, kai tikslą pasiekiate.

Pinigų taupymas

Dauguma mentorių savo veiklą laiko būdu „atiduoti duoklę“. Jie tai daro ne dėl pinigų, o dėl pasitenkinimo padėdami verslininkui pasiekti savo tikslus. Todėl, skirtingai nei konsultantai ar treneriai, mentoriai paprastai neima mokesčių už savo paslaugas.

Jei mentorius, su kuriuo dirbate, bando jums parduoti savo produktus ar paslaugas arba skatina naudoti tam tikrus produktus, jis gali turėti netinkamų motyvų. Tokiu atveju, jei jaučiatės nepatogiai, nedvejodami nutraukite santykius.

Savybės, kurių reikia ieškoti verslo mentoriuje

Vienas iš iššūkių ieškant mentoriaus yra tiksliai žinoti, ko ieškote. Kokios savybės ir charakteristikos jums svarbios mentoriuje?

Geri mentoriai ne tik motyvuoja, bet ir turėtų įkvėpti jus siekti būti panašiems į juos. Jei jūsų mentorius primena žmogų, kuo „norite būti užaugę“, esate teisingame kelyje.

Štai keletas savybių, kurių reikėtų ieškoti ieškant verslo mentoriaus:

Ekspertizė, patirtis ir žinios

Ieškokite mentoriaus, turinčio aktualios patirties jūsų pramonėje ar konkrečioje srityje, kurioje jums reikia pagalbos. Tačiau mentorius taip pat turėtų suprasti, kad laikai ir aplinkybės keičiasi, ir tai, kas veikė jiems, nebūtinai veiks jums šiandien. Taigi ieškokite mentoriaus, kuris sugeba derinti savo realią patirtį su dabartinėmis verslo ir rinkos tendencijomis.

Tiesioginis ir sąžiningas komunikatorius

Norite mentoriaus, kuris būtų tiesmukas, atviras ir sąžiningas. Suteikti klaidingą viltį, kai einate klaidingu keliu, nėra naudinga. Geriausi mentoriai gali pasakyti, ką darote neteisingai ir ką reikia ištaisyti, nemenkindami jūsų ir jūsų pasiekimų.

Geras klausytojas

Mentoriai turi būti aktyvūs ir efektyvūs klausytojai. Jei jūsų mentorius tik pamokslauja, jis jums netinka. Vietoj to, norite mentoriaus, kuris užduoda klausimus ir išklauso jūsų atsakymus prieš teikdamas patarimus.

Bendros vertybės

Jūs ir jūsų mentorius turėtumėte turėti panašią darbo etiką ir vertybes. Jei esate įsipareigoję būti socialiai atsakingu verslu, o jūsų mentorius to nesilaiko, jam bus sunkiau suprasti jūsų motyvaciją ir veiksmus.

Taip pat labai svarbu turėti panašų požiūrį į tikslų nustatymą. Žmonės turi skirtingus motyvatorius. Vieni geriausiai dirba, kai nustatomi ambicingi tikslai, nes jie stengiasi pasiekti beveik neįmanoma. Kiti geriausiai dirba, kai tikslai yra agresyvūs, bet pasiekiami. Tačiau jei jūsų mentorius tiki ambicingais tikslais, o jūs geriau reaguojate į pasiekiamus, tikėtina, kad nusivilsite ar visiškai pasiduosite.

Paklausę potencialaus mentoriaus, kaip jis pasiekė savo tikslus, galėsite įvertinti, ar esate tame pačiame bangos ilgyje.

Mokymasis visą gyvenimą

SCORE teigia, kad mentoriai „neturėtų bijoti mokytis ir naudoti naujos programinės įrangos bei programų. Mentoriai turėtų būti intelektualiai įsitraukę, aktyvūs, savimotyvuoti ir suinteresuoti išlaikyti savo verslo įgūdžius „aštrius“ bei mokytis visą gyvenimą.“

Geri mentoriai yra iš prigimties smalsūs ir dažnai užduoda klausimus.

Kur rasti gerą verslo mentorių

Dabar, kai žinote, ko tikėtis ir ko ieškoti, laikas rasti mentorių. Yra keletas vietų, kur jų galite ieškoti.

Patikrinkite savo tinklą

Galbūt jau pažįstate žmogų, kuris galėtų būti puikus mentorius. Apsvarstykite buvusius viršininkus, dėstytojus, kolegas ar net šeimos narius. Ar jūsų bendruomenėje yra smulkaus verslo savininkų, kuriais žavitės (žinoma, ne tiesioginiai konkurentai)? Net jei nesate tiesiogiai susiję su tinkamu žmogumi, kažkas, ką pažįstate, gali būti.

Praneškite savo draugams, kolegoms ir šeimai, kad ieškote verslo mentoriaus. Jei praradote ryšį su buvusiu bendradarbiu, pabandykite užmegzti ryšį per socialinius tinklus. „LinkedIn“ ar „Facebook“ yra geriausios galimybės užmegzti profesionalų ryšį. Jūsų universiteto alumnų programa taip pat yra puikus būdas susisiekti su potencialiais mentoriais.

Socialiniai tinklai

„LinkedIn“ ir „X“ yra puikūs kanalai užmegzti ryšius su pramonės profesionalais. Galite ieškoti kandidatų pagal savo pramonę ar interesų sritį. „LinkedIn“ profiliai leidžia ieškoti specifinių įgūdžių, kuriuos vertinate mentoriuje, o abu platformos leidžia ieškoti naudojant grotažymes, tokias kaip #mentoriai, #mentorystė ar #karjerospatarimai. Jei radote žmogų, kuris, jūsų manymu, būtų tinkamas, išsiųskite tiesioginę žinutę ir paklauskite, ar jis būtų suinteresuotas jus mentoruoti, ar bent jau užmegzti ryšį.

Prekybos asociacijos

Protinga idėja prisijungti prie savo pramonės prekybos asociacijos. Narystė suteikia švietimo ir tinklaveikos galimybių. Be to, kai kurios asociacijos turi oficialias mentorystės programas. Net jei jūsų asociacija tokios programos neturi, galite sutikti potencialų mentorių pramonės konferencijoje ar parodoje.

Tokiose situacijose, kai žmogaus nepažįstate, būtų nepatogu prieiti prie nepažįstamojo ir prašyti būti jūsų mentoriumi. Savanoriavimas asociacijų komitetuose leidžia pirmiausia užmegzti organinius santykius, o tada galite kreiptis į ką nors dėl mentorystės. Žinoma, galite užduoti jiems klausimų, kurie gali signalizuoti, kad ieškote ilgalaikės mentorystės. Leiskite santykiams vystytis natūraliai. Verslo mentorystės projektas jau dešimtus metus augina verslo bei profesines kompetencijas

Vietos organizacijos

Prisijungimas prie vietinių organizacijų, tokių kaip verslo klubai, prekybos rūmai ar nacionalinių organizacijų, tokių kaip Nacionalinė moterų verslo savininkių asociacija (NAWBO), „Entrepreneurs’ Organization“ (EO) ar „Alignable“, skyriai, gali suteikti prasmingų ryšių, kurie gali peraugti į mentoriaus ir globotinio santykius.

Vyriausybinės organizacijos Keletas federalinės vyriausybės departamentų, tokių kaip Smulkaus verslo administracija (SBA) ir Prekybos departamentas, siūlo mentorystės galimybes.

• Mažumų verslo plėtros agentūra (MBDA): MBDA yra JAV Prekybos departamento dalis ir siūlo mažumoms priklausančioms įmonėms prieigą prie verslo ekspertų jų centruose visoje šalyje. Raskite MBDA verslo centrą netoli jūsų.
• SCORE: Iš dalies finansuojama SBA, SCORE yra ne pelno siekianti programa, jungianti smulkaus verslo savininkus su plačiu savanorių mentorių tinklu. SCORE mentoriai teikia patarimus, išteklius ir įžvalgas, kad padėtų smulkaus verslo savininkams. SCORE turi daugiau nei 10 000 mentorių visoje šalyje, siūlančių nemokamą individualų mentorystę, seminarus ir kitas švietimo paslaugas. Jums nereikia gyventi tame pačiame mieste kaip jūsų mentorius; internetinės konsultacijos taip pat prieinamos. Raskite SCORE biurą netoli jūsų.
• Smulkaus verslo plėtros centrai (SBDC): Taip pat iš dalies finansuojami SBA, beveik 1 000 SBDC visoje šalyje siūlo nemokamas verslo konsultacijas ir mokymus už prieinamą kainą smulkiems verslams. Raskite SBDC netoli jūsų.
• Veteranų verslo informacijos centras (VBOC): VBOC programa teikia verslumo plėtros paslaugas, įskaitant verslo mokymus, konsultacijas, „Boots to Business“ kursus ir partnerių rekomendacijas pereinantiems kariams, veteranams, Nacionalinės gvardijos ir rezervo nariams bei karių sutuoktiniams, besidomintiems verslumu. Yra 22 organizacijos, veikiančios kaip VBOC.

VBOC mentorystės programa apima vizitus vietoje ir mėnesinių finansinių ataskaitų peržiūrą, siekiant užtikrinti, kad klientai laikytųsi savo verslo planų. Jie taip pat teikia pagalbą ir mokymus tarptautinės prekybos, franšizės, internetinės rinkodaros, apskaitos ir kitose srityse. Raskite VBOC netoli jūsų. Vertingus patarimus mentoriai dalina nemokamai

• Moterų verslo centrai (WBC): WBC teikia nemokamas ar pigias verslo konsultacijas ir mokymus moterims, norinčioms pradėti, plėtoti ir plėsti savo smulkiuosius verslus savo centruose visoje šalyje. Raskite WBC netoli jūsų.

Pradžia

Radus verslo mentorių, kas toliau? Štai keletas patarimų, kaip sėkmingai pradėti mentorystę:

Susitikimas su mentoriumi

Pirmojo susitikimo metu papasakokite savo mentoriui, kokie yra jūsų, kaip globotinio, tikslai. Ko tikitės išmokti iš jo ir kodėl manote, kad mentorius padės jums augti? Ar jums reikia bendrų patarimų, ar pagalbos konkrečioje verslumo srityje? Ar ieškote ilgalaikio įsipareigojimo?

Nuo pat pradžių svarbu nustatyti aiškius lūkesčius ir ribas, kad abu žinotumėte, ko tikėtis iš santykių.

Komunikacijos gairių nustatymas

Kad neapsunkintumėte savo mentoriaus, iš anksto nustatykite komunikacijos standartus. Pavyzdžiui, kaip dažnai susitiksite? Ar susitikimai vyks gyvai, internetu, ar bus derinami? Kaip bendrausite tarp susitikimų? Ką daryti, jei turite skubų klausimą? Ar jūsų mentorius teikia pirmenybę bendravimui telefonu, el. paštu, tekstinėmis žinutėmis ar „FaceTime“?

Būkite profesionalūs

Elkitės su susitikimais su mentoriumi kaip su svarbiais verslo susitikimais. Apsirenkite tinkamai. Neatšaukite susitikimų. Būkite punktualūs ir pasiruošę. Jei mentorius davė jums „namų darbus“, įsitikinkite, kad jie atlikti. Mentorystės programa – vertingiausia verslo patirtis

Atminkite, kad jūsų atsakomybė yra palaikyti santykius. Vis dėlto, jei manote, kad peraugote savo mentorių, nejaučiate ryšio ar negaunate reikiamos pagalbos, nedvejokite nutraukti santykių. Jei vis dar reikia pagalbos, galite ieškoti kito mentoriaus.

Ką klausti savo mentoriaus

Pagaliau atėjo didysis momentas. Mentoriaus paieškos baigėsi, ir dabar susitinkate su juo pirmą kartą.

Klausimai pirmajam susitikimui

Tai greičiausiai bus „susipažinimo“ susitikimas, todėl klausimai gali būti bendresni, o ne tiksliniai. Tikėtina, kad pagrindinius klausimus, tokius kaip „Ar manote, kad galite man padėti?“ ir „Kokia jūsų atitinkama patirtis?“, aptarėte prieš susitikimą. Nuo mažų idėjų iki didelių tikslų

Pradiniai klausimai

Klausimai, kuriuos verta užduoti mentorystės santykių pradžioje:

• Ar turiu visus reikiamus leidimus ir licencijas?
• Kokia verslo struktūra geriausia mano tipo verslui?
• Ar mano verslo planas tinkamas, ar turėčiau jį perrašyti?
• Ar manote, kad mano rinkodaros biudžetas pakankamas, kad būtume pastebėti?
• Ar mano prekės ženklas (logotipas, svetainės dizainas ir kt.) tinkamas? Ar jis tiksliai atspindi, kas mes esame ir ką darome?

Klausimai gilesniam bendravimui

Kai jūsų santykiai su mentoriumi gilėja, galite užduoti tikslingesnius ir į ateitį orientuotus klausimus:

• Kaip žinoti, kada laikas samdyti daugiau darbuotojų? Kaip sukurti įmonės atlyginimų struktūrą?
• Ar man reikia papildomo verslo draudimo?
• Ar laikas įeiti į naujas rinkas?
• Kaip pašalinti sezoninius pinigų srautų trūkumus?
• Ar turime technologijas, kad pereitume į kitą etapą?
• Ar laikas kelti kainas? Jei taip, kaip išlaikyti klientus?
• Ar mūsų dabartinė strategija ves mus į ateitį, ar dabar reikia keisti kryptį?

Mentorių galia

Neįmanoma pervertinti mentorių galios padėti jums pradėti ar transformuoti savo smulkųjį verslą. Mentoriai siūlo ne tik vertingas įžvalgas ir emocinę paramą. Tinkamas mentorius kvestionuos jūsų prielaidas, padės ugdyti naujus įgūdžius ir skatins rizikuoti. Jie gali paskatinti jus pasiekti dalykų, apie kuriuos niekada nebūtumėte pagalvoję, kad jie įmanomi. Kaip trys verslininkai pavertė kūrybą klestinčiais regionų verslais