2026 metais reklamos agentūros Lietuvos verslams tampa ne tik pagalbininkėmis – jos tampa strateginiais partneriais, nuo kurių tiesiogiai priklauso pardavimai, pelningumas ir konkurencingumas skaitmeninėje erdvėje. Per pastaruosius kelerius metus rinkodaros aplinka pasikeitė taip smarkiai, kad net ir vidinė marketingo komanda ne visada pajėgia suspėti su naujų kanalų, įrankių ir algoritmų tempais. Todėl vis daugiau įmonių renkasi ne pavienes paslaugas, o ilgalaikes partnerystes su reklamos agentūromis, kurios geba užtikrinti nuoseklią, profesionalią ir technologiškai pažangią komunikaciją.

Vartotojų elgsena Baltijos šalyse – ypač Lietuvoje – taip pat patyrė reikšmingų pokyčių. Žmonės skaito mažiau, žiūri daugiau, reikalauja autentiškumo ir itin greitai keičia savo įpročius. Socialiniai tinklai tapo fragmentuoti: vieni renkasi TikTok, kiti – LinkedIn, dar kiti – YouTube ar Meta ekosistemą. Norint būti visur, kur yra tikslinė auditorija, nepakanka vieno žmogaus ar vieno kanalo – reikia daugialypės, duomenimis paremtos strategijos.

2026-ieji atneša ir naujų technologinių lūžių. AI įrankiai, tokie kaip ChatGPT, Claude ar Midjourney, tampa kasdieniu reklamos procesu: nuo idėjų generavimo iki kampanijų optimizavimo. Reklamos pirkimas automatizuojamas, duomenų analitika tampa tikslesnė nei bet kada. Tai suteikia verslams daugiau galimybių, bet tuo pačiu užkelia aukštesnę kartelę kompetencijoms.

Todėl šis vadovas sukurtas taip, kad padėtų Lietuvos verslams 2026 metais protingai, strategiškai ir efektyviai išsirinkti reklamos agentūrą. Jame rasi išsamias įžvalgas apie rinką, agentūrų tipus, kainas, dažniausias klaidas ir praktinius patarimus, kurie leis pasirinkti partnerį, galintį realiai kurti vertę, o ne tik „vykdyti reklamos veiksmus“.

Lietuvos reklamos rinka 2026: kokie pokyčiai laukia?

1. Skaitmeninės rinkodaros dominavimas

Iki 2026 m. Lietuvoje skaitmeninė reklama sudaro apie 70–80% viso reklamos biudžeto. Tradicinė žiniasklaida (TV, radijas, spauda) išlieka svarbi, bet nebe dominuojanti. Net didžiausi prekių ženklai skiria didžiąją dalį investicijų būtent skaitmeninei aplinkai, nes čia:

• lengviausia išmatuoti rezultatus,
  
• galima tiksliai segmentuoti auditoriją,
  
• galima greitai atlikti testavimus,
  
• reklama lengvai adaptuojama.
  

2. AI automatizacija ir duomenų analizės proveržis

2026 m. agentūros dirba nauju ritmu:

• AI analizuoja kampanijų duomenis ir siūlo optimizacijas.
  
• Reklamų tekstai, vizualai ir net video scenarijai kuriami su AI pagalba.
  
• Server-side tracking užtikrina tikslesnę konversijų stebėseną.
  
• Media pirkimas automatizuojamas, o žmogaus vaidmuo persikelia į strategiją.
  

Verslai dažnai renkasi agentūras, kurios geba ne tik naudoti AI, bet ir pritaikyti jį efektyviai, o ne tik „dėl mados“.

3. Socialinių tinklų fragmentacija

2026 m. socialinių tinklų rinka Lietuvoje yra labiau išskaidyta nei bet kada:

• TikTok – pagrindinis kanalas 16–35 m. auditorijai.
  
• Instagram – vizualams ir brandams, kuriems svarbus estetinis turinys.
  
• Meta Ads (Facebook) – vis dar efektyvus su vyresne auditorija ir remarketingu.
  
• LinkedIn – B2B rinkodarai ir personal branding.
  
• YouTube – video turinio karalius.
  

Tai reiškia, kad viena agentūra turi gebėti dirbti su visais kanalais, arba bent jau aiškiai nurodyti savo specializaciją.

4. „Full-service“ agentūrų augimas

2026 m. daugėja agentūrų, kurios siūlo:

• strategiją,
  
• kūrybą,
  
• media pirkimą,
  
• socialinių tinklų administravimą,
  
• SEO,
  
• dizainą,
  
• turinio gamybą.
  

Verslai dažnai renkasi vieną partnerį vietoje penkių, nes tai:

• taupo laiką,
  
• mažina komunikacijos klaidas,
  
• užtikrina vientisą prekės ženklo liniją.
  

5. Video turinio bumas

Video tampa pagrindiniu reklamos formatu. Lietuvoje auga:

• trumpų vertikalių video gamyba (TikTok, Reels),
  
• ilgesnio formato edukaciniai video,
  
• video podcastai,
  
• animuoti paaiškinamieji video.
  

Įmonės, kurios iki 2022–2023 m. investavo į video, 2026 m. jau nuima „derlių“.

6. Personalo trūkumas rinkodaroje

Profesionalūs PPC, SEO ar SMM specialistai yra paklausūs. Verslai susiduria su problema:

• gerų specialistų trūksta,
  
• jų atlyginimai sparčiai kyla,
  
• juos sudėtinga išlaikyti įmonėje.
  

Todėl agentūros tampa racionalia alternatyva – jos suteikia visą komandą už fiksuotą mėnesinį mokestį.

7. Didėjantis kainų skirtumas tarp agentūrų

2026 m. agentūrų rinkoje stebimas didelis „kainų žirklės efekas“:

• mažos agentūros dirba pigiai, bet dažnai be strategijos;
  
• vidutinės siūlo geriausią kainos ir kokybės santykį;
  
• didelės agentūros dirba brangiai, bet su aukšto lygio procesais.
  

Tai svarbu renkantis partnerį (detaliau — VI skyriuje).

8. Rezultatų matavimo evoliucija: nuo KPI prie ROI+

Nuo 2025 m. verslai reikalauja ne tik KPI, bet ir:

• tikro ROI,
  
• ilgalaikio augimo rodiklių,
  
• įtakos pardavimams,
  
• aiškios analizės.
  

Agentūros turi gebėti paaiškinti, kokią realią finansinę vertę jų darbas sukūrė.

Socialinių tinklų rūšys: nuo bendro bendravimo iki profesinės komunikacijos

Socialiniai tinklai nėra vientisa kategorija — tai plati ekosistema, kurioje skirtingos platformos atlieka skirtingas funkcijas, formuoja atskiras bendruomenes ir net lemia, kokio tipo turinys tampa populiarus. Norint efektyviai naudotis socialine erdve, būtina suvokti, kad kiekvienas tinklas turi savo „kultūrą“: tam tikrą bendravimo stilių, auditorijos lūkesčius, vizualinę estetiką, net humoro toną. Šiame skyriuje aptarsime pagrindines socialinių tinklų rūšis, jų specifiką, teikiamas galimybes ir rizikas.

1. Bendro bendravimo tinklai: Facebook, Instagram

Tai socialiniai tinklai, kuriuose žmonės dalijasi asmeninėmis akimirkomis, palaiko ryšius su pažįstamais ir kuria socialinę tapatybę.

Facebook

Facebook išlieka vienu didžiausių ir įvairiausių tinklų. Jame dera asmeninės žinutės, naujienų srautas, grupės ir verslo puslapiai. Nors jaunoji auditorija dažnai renkasi kitus kanalus, Facebook tebėra bazinė vieta informacijos paieškai, renginių organizavimui ir bendruomenių veiklai. Jame svarbus tekstas, nuorodos ir diskusijos. Tai tinklas, kuriame žmonės analizuoja, komentuoja ir dalijasi platesniu turiniu.

Instagram

Instagram orientuotas į vizualinę komunikaciją — nuotraukas, stilių, estetiką, įvaizdį. Jis labiau siejamas su gyvenimo būdo kūrimu: nuo kelionių iki mados, nuo maisto iki kasdienių detalių, kurios pateikiamos vizualiai patraukliai. Platformoje svarbus ritmas: reguliarus turinio atnaujinimas, „stories“, lengvas, pozityvus tonas. Tai tinklas, kuris puikiai tinka įvaizdžio formavimui ir emociniam ryšiui kurti, bet kartais gali lemti socialinį spaudimą atrodyti „idealiai“.

2. Mikroblogavimo tinklai: Twitter (X), Threads

Mikroblogavimas — greitos informacijos ir trumpų minčių erdvė, orientuota į aktualijas.

Twitter / X

Tai vieta realaus laiko naujienoms, komentarams, viešoms diskusijoms ir neretai – konfliktams. Platforma skatina greitą reakciją: idėjos tampa matomos sekundžių bėgyje, bet lygiai taip pat greitai užgęsta. Čia formuojasi politinės, socialinės ir kultūrinės nuomonės, dažnai — labai intensyvios.

Threads

Tai švelnesnė, mažiau agresyvi Twitter alternatyva, siekianti sukurti pozityvesnę viešo diskutavimo atmosferą. Nors funkcionalumu panaši, Threads orientuojasi į kiek mažiau poliarizuotą turinį ir labiau į bendruomenes.

3. Vaizdo turinio platformos: TikTok, YouTube

Tai tinklai, kuriuose dominuoja vizualinis pasakojimas, o algoritmai lemia itin greitą turinio sklaidą.

TikTok

TikTok iš esmės pakeitė turinio suvokimą: čia karaliauja trumpi, dinamiški, dažnai humoristiniai vaizdo įrašai. Tai platforma, kurių tendencijos keičiasi žaibiškai, o vartotojai įprato prie intensyvaus stimuliavimo. Ji atvėrė milžiniškas galimybes jaunimui kurti ir būti pastebėtam, tačiau kartu paskatino priklausomybę nuo nuolatinės, greitos informacijos.

YouTube

YouTube – ilgesnio formato vaizdo turinių centras. Čia klesti mokomieji video, tinklalaidės, vlogai, dokumentikos ir profesionalus turinys. Tai vieta tiek pramogai, tiek giluminėms žinioms. Nors platforma siūlo ir trumpus „Shorts“, jos stiprybė – galimybė gilinti temas, plėtoti asmeninį prekės ženklą ir kurti pastovią auditoriją.

4. Profesiniai tinklai: LinkedIn

LinkedIn yra profesionalų erdvė, skirta karjeros, verslo ir žinių dalijimuisi. Čia svarbus profesionalus tonas, kompetencijos demonstravimas ir tinklaveika. Tai ne vieta asmeninėms nuotraukoms (nebent susijusioms su profesine veikla), o erdvė, kurioje žmonės dalijasi patirtimi, projektais, laimėjimais ir įžvalgomis. LinkedIn stiprybė — galimybė susirasti darbo, praplėsti ryšius, būti matomam profesionalų bendruomenėje.

5. Vaizdo pokalbių ir bendravimo platformos: WhatsApp, Messenger, Viber

Nors šios platformos dažnai nepatenka į klasikinę „socialinių tinklų“ kategoriją, jos yra socialinės komunikacijos pagrindas. Čia žmonės bendrauja privačiai: dalijasi nuotraukomis, juokeliais, vaizdo įrašais, asmenine informacija. Grupiniai pokalbiai suteikia bendruomeniškumo ir artumo jausmą, tačiau kartu gali tapti informacinio triukšmo šaltiniu.

6. Vizualinių idėjų platformos: Pinterest

Pinterest veikia kaip idėjų ir įkvėpimo katalogas. Tai tinklas, orientuotas į projektus: interjerą, receptus, kūrybą, madas, vestuves. Pinterest dažnai naudojamas kaip vienkryptė platforma — vartotojai ieško idėjų, bet nebūtinai bendrauja vieni su kitais.

Kodėl svarbu atskirti socialinių tinklų tipus?

Kiekviena platforma ugdo skirtingus bendravimo įpročius ir lūkesčius. Vartotojai gali turėti visiškai skirtingą tapatybę skirtinguose tinkluose: LinkedIn jie profesionalūs, Instagram – estetiški, Facebook – informatyvūs, TikTok – žaismingi.
Supratimas, kaip socialiniai tinklai formuoja mūsų toną, elgesį ir bendravimą, yra būtinas tam, kad sąmoningai pasirinktume, kur ir kokiu būdu save reprezentuoti.

Socialinių tinklų įtaka bendravimui

Socialiniai tinklai iš esmės pakeitė tai, kaip žmonės komunikuoja, kuria ryšius ir suvokia socialinę realybę. Nors jų atsiradimas suteikė daugiau galimybių nei bet kuriuo kitu istorijos laikotarpiu, jie taip pat įnešė naujų iššūkių ir rizikų. Šiame skyriuje nagrinėjama, kaip nuolatinis prisijungimas prie internetinių platformų veikia kasdienį žmonių bendravimą, empatiją, ryšių formavimą ir socialinius įpročius.

1. Virtualus bendravimas ir jo privalumai

Informacijos pasiekiamumas

Socialiniai tinklai suteikia galimybę akimirksniu susisiekti su žmonėmis iš bet kurios pasaulio vietos. Tai ypač naudinga palaikant ryšius su emigravusiais artimaisiais ar draugais, su kuriais anksčiau bendrauti būtų buvę sudėtinga. Virtualus bendravimas leidžia dalintis momentais tiesiogiai, be laiko ar geografinių apribojimų.

Bendravimas tampa lengvesnis ir greitesnis

Žinutės, komentarai, reakcijos ir pokalbiai realiu laiku supaprastina kasdienius kontaktus. Daugeliui žmonių lengviau parašyti žinutę nei paskambinti ar susitikti, todėl socialiniai tinklai tapo svarbiu komunikaciniu tiltu tiems, kurie jaučia socialinį nerimą ar sunkiau užmezga kontaktą gyvai.

Naujos bendruomenės ir galimybė rasti bendraminčių

Internetas suteikia erdvę žmonėms, kurie realiame gyvenime galbūt niekada nesusitiktų. Socialiniai tinklai leidžia jungtis į interesų grupes – nuo knygų klubų iki tam tikrų ligų palaikymo grupių. Šios bendruomenės dažnai tampa emocinės paramos šaltiniu.

2. Virtualus ryšys prieš tikrą ryšį

Nors virtualus bendravimas turi daug privalumų, jis nėra tapatus gyvam bendravimui.

Emocijų praradimas

Rašytinė komunikacija dažnai nepersiduoda su visomis reikalingomis emocijomis. Tonas, mimika, kūno kalba – visa tai pradingsta. Dėl to lengviau kilti nesusipratimams, konfliktams, interpretacijoms „tarp eilučių“.

Paviršutiniškumas

Socialiniai tinklai skatina greitas, trumpas reakcijas: „patinka“, „širdelė“, „emoji“. Tai supaprastina bendravimą, bet kartu mažina jo gylį. Plečiantis paviršutiniškiems ryšiams, tikri ir gilūs santykiai kartais nustumti į antrą planą.

Iliuzija apie socialinį aktyvumą

Asmuo gali turėti 2000 „draugų“, tačiau realybėje jaustis vienišas. Virtualūs kontaktai ne visada reiškia tikrus ryšius – jie gali būti lengvai užmezgami ir lengvai nutraukiami, todėl santykiai tampa labiau trapūs.

3. Bendravimo kultūros pokyčiai

Skubėjimas ir komunikacijos fragmentiškumas

Socialiniai tinklai pakeitė bendravimo tempą. Žmonės įprato prie trumpų, greitų žinučių, todėl kantrybė ilgiems pokalbiams sumažėjo. Dažnai atsakymo tikimasi „čia ir dabar“, o vėlavimas į žinutę kartais suvokiamas kaip abejingumas.

Viešumas ir privatumo ribų mažėjimas

Anksčiau žmonės bendravo privačiai. Dabar didelė dalis bendravimo persikelia į komentarus, „stories“, viešus įrašus. Tai keičia socialinius įpročius – kai kurie žmonės jaučia spaudimą parodyti savo gyvenimą, net jei to nesinori.

Konfliktų kultūra internete

Anonimiškumas ir atstumas mažina atsakomybės jausmą. Internetiniai ginčai, „heito“ banga, įžeidinėjimai ar agresija tampa dažnesni, nes žmonės nebijo pasekmių taip, kaip realiame pokalbyje.

4. Keičiasi bendravimo įpročiai realiame gyvenime

Socialiniai tinklai tampa prioritetu net gyvame pokalbyje

Dažnai matomas reiškinys – žmonės susitikę realiai vis tiek tikrina telefoną. Tai rodo, kad virtualus bendravimas kartais tampa svarbesnis už tiesioginį. Dėmesys išsiskaido, pokalbiai tampa paviršutiniškesni.

FOMO: baimė kažką praleisti

Socialiniai tinklai skatina nuolatinį atnaujinimų tikrinimą. Žmonės bijo praleisti svarbią žinutę, naujieną, „trendą“ ar draugų veiklą, todėl dažnai tikrina telefoną automatiškai. Tai daro įtaką ir bendravimui gyvai – buvimas čia ir dabar tampa vis sunkesnis.

5. Pozityvus socialinių tinklų indėlis į socialinius ryšius

Nepaisant kritikos, socialiniai tinklai gali tapti puikia priemone stiprinti ryšius.

Palaikymo ir solidarumo bendruomenės

Sunkiu metu žmonės dažnai sulaukia virtualios paramos – palaikančių žinučių, komentarų, bendruomenių pagalbos. Kai kuriais atvejais socialiniai tinklai realiai gelbsti žmones nuo vienatvės ar izoliuotumo.

Lengvesnė komunikacija su introvertais ir socialinį nerimą patiriančiais žmonėmis

Tie, kurie nejaukiai jaučiasi gyvame pokalbyje, gali lengviau bendrauti raštu. Tai gali tapti pirmu žingsniu į realių ryšių stiprinimą.

Ryšių palaikymas didelėse šeimose ir draugų grupėse

Nuotraukos, vaizdo įrašai ir žinutės padeda palaikyti artumą net gyvenant skirtingose vietose. Socialiniai tinklai tampa skaitmeniniu „fotoalbumu“, kuris leidžia dalintis svarbiomis akimirkomis.

Kaip įvertinti agentūros kompetenciją? Pilnas kontrolinis sąrašas

Tinkamos reklamos agentūros pasirinkimas 2026 metais tampa vis sudėtingesnis. Rinka perpildyta tiek mažų freelancerių komandų, tiek stambių agentūrų tinklų, o įmonėms svarbu ne tik rasti paslaugų tiekėją, bet partnerį, gebantį užtikrinti ilgalaikį augimą. Tam reikalingas aiškus, profesionalus vertinimo procesas. Žemiau pateiktas kontrolinis sąrašas padės objektyviai įvertinti agentūrą prieš priimant sprendimą. Kaip „YouTube“ netyčia tapo viso pasaulio video standartu?

1. Patirties analizė

Ar agentūra turi patirties jūsų sektoriuje?

Nors universali rinkodaros kompetencija yra svarbi, 2026 m. verslai dažniau renkasi agentūras, turinčias konkretaus sektoriaus ekspertizę. Pvz.:

• e. prekybos agentūros, dirbančios su fashion, beauty, elektronikos prekėmis
  
• B2B agentūros, kurios supranta ilgesnius pardavimų ciklus
  
• paslaugų verslams skirtos agentūros, akcentuojančios lead generation
  

Sektoriaus patirtis sutaupo 1–4 mėn. darbo, nes nereikia mokyti agentūros bazinių specifikos niuansų.

Pavyzdžių kokybė, o ne kiekybė

2026 m. rinkoje svarbu ne „kiek kampanijų atlikta“, o kokie buvo rezultatai:

• ar parodyti realūs rodikliai (CTR, ROAS, CPL)?
  
• ar aiškiai matyti agentūros indėlis?
  
• ar yra atvejų iš jūsų industrijos?
  

Jei portfolio atrodo bendrinis ar jame daug bendrų frazių („padidinom pardavimus“, „sumažinom kaštus“), tai įspėjamasis ženklas.

• Pastarųjų metų rezultatai

Greitai besikeičiančioje reklamos srityje 2021–2023 m. patirtis jau yra pasenusi. Ieškok agentūrų, kurios turi:

• 2024–2025 m. rezultatų
  
• aiškų supratimą apie GA4, server-side tracking
  
• naujų platformų (TikTok, LinkedIn Ads, YouTube Shorts Ads) įgūdžius
  

2. Komandos kvalifikacija

Strategai

Strategas yra bet kurios agentūros stuburas. Vertinimo kriterijai:

• ar strategas pats dalyvauja susitikime?
  
• ar jis supranta jūsų verslo modelį ir finansinius rodiklius?
  
• ar pateikia kritinių pastabų, o ne tik pritaria?
  

Geras strategas kelia klausimus, ne tik siūlo sprendimus.

PPC / Meta Ads / Google Ads specialistai

Pasiteirauk:

• ar jie valdo didelius biudžetus?
  
• ar naudoja automatinius „Smart Bidding“ modelius kartu su rankinėmis strategijomis?
  
• ar optimizuoja kampanijas ne tik pagal CTR, bet pagal pelningumą?
  

2026 m. PPC specialistai privalo mokėti analizuoti duomenis, o ne vien „keisti antraštes“.

• SEO ekspertai

SEO komanda turi naudoti šiuos įrankius ir metodus:

• Semrush / Ahrefs / ScreamingFrog
  
• AI-assisted keyword clustering
  
• techninis SEO + turinio strategija
  
• E-E-A-T metodika
  
• server-side tracking konversijų tikslumui
  

Silpnas SEO specialistas dažniausiai turi tik „tekstų rašymo“ patirties, o ne techninį supratimą.

• Dizaineriai ir video kūrėjai

2026 m. reklamos rinkoje video yra vienas svarbiausių elementų. Pasiteirauk:

• ar agentūra turi vidinius video specialistus, ar viską outsourcina?
  
• ar dizainas pritaikytas reklamos platformoms (ne tik gražūs vizualai)?
  
• ar turi patirties kuriant UGC stiliaus video?
  

• Projektų vadovai

Dažnai pamirštamas, bet kritiškai svarbus elementas. Geri projektų vadovai užtikrina:

• aiškią komunikaciją
  
• sklandų darbų planavimą
  
• terminų laikymąsi
  
• greitą reakciją
  

Silpnas projektų vadovas = chaosas, net jei specialistai stiprūs.

3. Procesų brandumas

Vienas didžiausių skirtumų tarp mažų ir brandžių agentūrų – procesų kokybė.

Projektų valdymo sistemos

Klausimai, kuriuos verta užduoti:

• kokią sistemą naudoja? (Asana, ClickUp, Monday.com?)
  
• ar matysite užduotis ir jų terminus?
  
• ar yra savaitiniai sprintai?
  

Agentūra be procesų dažniausiai vėluoja ir neatsiskaito.

Duomenų analizė

2026 m. nebeužtenka paprastos mėnesinės ataskaitos.

Brandžios agentūros teikia:

• realaus laiko dashboard’ą (Data Studio, Looker)
  
• server-side tracking
  
• auditus kas 1–3 mėn.
  
• aiškų rekomendacijų planą, o ne tik skaičius
  

Skaidrumas

Vertinkite:

• ar matote visas sąskaitas už media?
  
• ar aišku, kiek biudžeto eina į reklamą, o kiek agentūrai?
  
• ar pateikiama aiški workflow struktūra?
  

Agentūra, kuri vengia skaidrumo, dažniausiai slepia problemas.

Strategijos kūrimo metodai

2026 m. agentūros privalo naudoti:

• vartotojo kelių analizę (customer journey)
  
• konkurentų skaitmeninės veiklos auditą
  
• prognozuojamą pajamų modeliavimą
  
• AI pagrindu kuriamus scenarijus
  

Jei strategija pateikiama per 1 dieną – tai nėra strategija.

4. Technologijų naudojimas

AI integracija

2026 m. reklamos agentūros turi naudoti:

• AI tekstų generavimui (bet prižiūrint žmogui)
  
• AI kampanijų optimizavimui
  
• personalizacijos sistemoms
  
• predikcinei analitikai (pirkimo tikimybė, segmentavimas)
  

Jei agentūra AI naudoja tik „rašyti captionams“, tai nėra inovacija.

Profesionalūs įrankiai

Būtinas rinkinys:

• Semrush / Ahrefs (SEO)
  
• GA4 (analitika)
  
• Looker Studio (dashboard’ai)
  
• Meta Ads Manager
  
• Google Ads Tools
  
• CRM integracijos (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
  
• Heatmap įrankiai (Hotjar, Clarity)
  

Kuo daugiau įrankių, tuo tikslesni duomenys.

Automatizavimas

AI ir script’ai gali atlikti iki 30–40 % PPC darbo, todėl agentūros, kurios tai taiko, užtikrina greitesnę optimizaciją ir mažesnius kaštus.

5. Komunikacija: ar ji profesionali?

Atsako greitis

Profesionali agentūra:

• atsako per 1 darbo dieną
  
• teikia greitus mini-update’us
  
• turi atsarginį kontaktą
  

Jeigu atsakymo reikia laukti savaitę – tokia partnerystė neveiks.

Susitikimų reguliarumas

Optimalu:

• 1–2 kartus per mėnesį
  
• „raudonos vėliavos“ pokalbiai, kai matomas nuosmukis
  
• ketvirtiniai strateginiai susitikimai
  

Agentūra be susitikimų = agentūra be krypties.

Skaidrumas

Gera agentūra pati inicijuoja:

• kur tobulinti
  
• kas neveikia
  
• ką keisti
  
• ką sustabdyti
  

Slėpti klaidas = ne partnerystė.

6. Sutartys ir įsipareigojimai

Fiksuotas mokestis vs. rezultatais grįsti modeliai

2026 m. populiariausi modeliai:

• fiksuotas mėnesinis mokestis
  
• fiksuotas mokestis + premija už rezultatus
  
• projektiniai mokesčiai (pvz., rebrandui, SEO auditui)
  

Venkite modelių, kur:

• mokestis priklauso tik nuo reklamos biudžeto
  
• rezultatai matuojami tik „paspaudimais“
  
• sutartys sudaromos metams be aiškaus nutraukimo plano
  

Įsipareigojimų terminai

Vertinkite:

• starto terminą
  
• darbų atlikimo terminus
  
• biudžetų planavimo terminus
  
• ataskaitų terminus
  

Aiškūs terminai = aiški kontrolė.

Atsakomybė už rezultatus

Agentūra niekada negali 100 % garantuoti pardavimų. Tačiau gali:

• garantuoti darbų apimtį
  
• įsipareigoti reguliariai optimizuoti
  
• teikti skaidrius duomenis
  
• apibrėžti augimo tikslus
  

Kiek kainuoja reklamos agentūros paslaugos Lietuvoje 2026 m.?

Reklamos agentūrų paslaugų kainos 2026 metais labai skiriasi, tačiau rinkoje jau aiškiai matomi keli kainodaros modeliai ir įprasti intervalai. Augantis darbuotojų atlyginimų lygis, didesni reikalavimai duomenų analitikai ir AI įrankių integracijai daro įtaką kainoms, todėl verslams svarbu žinoti realius rinkos standartus prieš pradedant bendradarbiavimą.

Toliau pateikiami vidutiniai kainų intervalai Lietuvos rinkai remiantis 2024–2025 m. tendencijomis ir prognozuojamu 2026 m. rinkos augimu.

1. Mažos agentūros (2–7 žmonės)

Dažniausiai tokios agentūros specializuojasi vienoje ar keliose srityse: socialinių tinklų valdyme, PPC, SEO arba turinio kūrime.

Vidutinės kainos 2026 m.:

• Socialinių tinklų valdymas:
  €350–€900 / mėn. (be reklamos biudžeto)
• PPC (Google, Meta ads):
  €300–€800 / mėn.
• SEO paslaugos:
  €400–€1 200 / mėn.
• Vienkartinis SEO auditas:
  €400–€1 000
• Turinio kūrimas:
  – Straipsnis: €40–€140
  – Vizualai socialiniams tinklams: €10–€40 / vnt.
  – Trumpi reklaminiai video: €150–€500

Kam tinka?

• smulkiam vietiniam verslui
  
• pradedančioms įmonėms
  
• verslams, kuriems pakanka 1–2 paslaugų
  

Pliusai: mažos kainos, lankstumas.

Minusai: riboti resursai, lėtesnė plėtra.

2. Vidutinės agentūros (8–25 žmonės)

Šios agentūros dažniausiai turi skirtingų sričių specialistus: PPC, SEO, video kūrybą, dizainą, strategiją, komunikaciją. Dažnai siūlo „full-stack“ paslaugų paketą.

Vidutinės kainos 2026 m.:

• Socialinių tinklų valdymas (full-service):
  €800–€2 000 / mėn.
• PPC (Google ir Meta ads):
  €800–€2 500 / mėn.
  (Didesniems biudžetams gali būti +% nuo išlaidų)
• SEO paslaugos:
  €1 000–€3 000 / mėn.
• Video reklamos kūrimas:
  €500–€4 000 / projektą
• Pilna rinkodaros strategija:
  €1 500–€6 000

Kam tinka?

• e. komercijos verslams
  
• sparčiai augantiems verslams
  
• B2B įmonėms, kurioms reikia sisteminių rezultatų
  
• įmonėms, kurios nori vieno partnerio visoms paslaugoms
  

Pliusai: balansuotas kainos ir kokybės santykis, stipri komanda.

Minusai: dažnai užimtos, reikia tikslaus projektų valdymo.

3. Didelės agentūros (25–80+ žmonių)

2026 m. didžiosios agentūros Lietuvoje dažniausiai dirba su:

• bankais
  
• telekomunikacijų sektoriaus įmonėmis
  
• didelėmis B2C organizacijomis
  
• tarptautinėmis korporacijomis
  

Tokios agentūros turi aukšto lygio strategus, tarptautinę patirtį ir didelius kūrybos padalinius.

Vidutinės kainos 2026 m.:

• Komunikacijos paslaugų paketas:
  €3 000–€10 000 / mėn.
• PPC valdymas (įmonėms su dideliais biudžetais):
  €2 000–€8 000 / mėn.
• % nuo reklamos išlaidų (2–8 %)
• SEO (kompleksinės paslaugos):
  €3 000–€10 000 / mėn.
• Kūrybinė reklamos kampanija:
  €10 000–€80 000
• TV, OOH, radijo kampanijų planavimas:
  €2 000–€20 000 valdymo mokestis

Kam tinka?

• korporacijoms
  
• brandams, kuriems reikalingos didelio masto kampanijos
  
• verslams, kurie nori aukšto strateginio lygio
  

Pliusai: stipriausia kompetencija rinkoje, didžiuliai resursai.

Minusai: aukštos kainos, mažiau lankstumo.

4. Kainų modeliai

2026 m. Lietuvos reklamos agentūros dažniausiai naudoja šiuos modelius.

Valandinis mokestis

Mažos agentūros dažniau dirba valandiniu pagrindu, bet modelis vis dar populiarus ir didesnėse.

Kainos: €40–€120 / val.

Valandinis modelis tinka:

• pavienėms užduotims
  
• dizaino darbams
  
• vienkartiniams auditams
  
• konsultacijoms
  

Mėnesinis (retainer) mokestis

Populiariausias modelis 2026 m.

Vidutinis diapazonas: €400–€10 000+ / mėn.
(pagal agentūros dydį ir paslaugų apimtį)

Tinka, kai reikia ilgalaikio ir stabilaus augimo.

Projektinis mokestis

Naudojamas:

• kampanijoms
  
• brandingui
  
• web svetainėms
  
• strategijoms
  
• video produkcijai
  

Kainos priklauso nuo apimties.
Projektiniai darbai dažnai turi fiksuotą biudžetą ir terminą.

Hibridinis modelis

Derinamas:

• fiksuotas mokestis + premija už rezultatus
  
• fiksuotas mokestis + valandinis viršvalandžių tarifas
  
• valandinis + % nuo biudžeto
  

Tinka įmonėms, kurioms reikia lankstumo ir aiškaus įsipareigojimų modelio.

5. Kaip optimizuoti biudžetą, kad agentūra duotų maksimalią grąžą?

Verslai dažnai permoka ne dėl to, kad agentūros brangios, bet todėl, kad:

• užsisako nereikalingas paslaugas
  
• nesugeba tiksliai įvertinti prioritetų
  
• neturi įdiegtos analitikos
  
• deleguoja darbus, kuriuos galėtų atlikti viduje
  

Žemiau — geriausia praktika 2026 m.

Susikoncentruok į kanalus, kurie generuoja 80 % rezultatų (Pareto principas)

Didžioji dalis pajamų dažniausiai ateina iš 1–2 kanalų.
Agentūra turi padėti juos identifikuoti.

Reikalauk server-side tracking įdiegimo

Be jo 2026 m. reklamos biudžetai praranda iki 20–40 % tikslumo.
Tai nedidelė investicija, bet didžiulė grąža.

Derink agentūrą su vidiniais resursais

Pvz.:

• agentūra vykdo strategiją + PPC + analitiką
  
• vidinis žmogus kuria dalį turinio ar UGC
  

Tokiu būdu taupoma iki 30 % biudžeto.

Venk nereikalingų „premium“ paslaugų, jei nesate brandas

Kartais agentūros siūlo:

• TV reklamas
  
• plačius komunikacijos planus
  
• PR kampanijas
  

mažiems verslams, kuriems to nereikia.

Nustatyk aiškų KPI rinkinį prieš pasirašydamas sutartį

Be KPI agentūra dažniausiai fokusuoja ne tai, kas svarbiausia.

Aiškiai atskirk media biudžetą nuo agentūros mokesčių

Vienas dažniausių nesusipratimų rinkoje.

2026 m. tendencijos: kokių gebėjimų agentūroje ieškos verslai?

2026 metais rinkodaros sektorius keičiasi greičiau nei bet kada anksčiau. Verslai nebeieško agentūrų, kurios tiesiog „publikuoja įrašus“ ar „paleidžia reklamas“. Jiems reikalingi partneriai, gebantys veikti kaip plėtros komandos dalis — valdantys duomenis, kuriantys strategiją, mokantys dirbti su AI ir galintys užtikrinti realius finansinius rezultatus, o ne tik matomumą.

Toliau pateikiamos pagrindinės kompetencijos, kurios 2026 m. bus kritiškai svarbios renkantis reklamos agentūrą Lietuvoje ir visame pasaulyje.

1. Pažangi AI integracija ir automatizavimas

2026 m. agentūros, nesugebančios integruoti AI į kasdienius procesus, taps nekonkurencingos.
Tačiau čia kalbama ne apie „parašyti tekstą per AI“, o apie sisteminę automatizaciją.

Verslai ieško agentūrų, kurios moka:

• kurti personalizuotus AI modelius konversijoms didinti

(pvz., dinamiškas rekomendacijų sistemas, generuojančias individualius pasiūlymus)

• naudoti AI reklamos biudžetų optimizavimui realiu laiku
• kurti AI automatus, apdorojančius šimtus kampanijų vienu metu
• automatizuoti duomenų analizę ir ataskaitas

AI tampa ne tik įrankiu, o pilnaverčiu agentūros komandos nariu.

2. Server-side tracking ir duomenų inžinerijos žinios

Privatumo pokyčiai, iOS apribojimai, slapukų nykimas ir didėjantys skaidrumo reikalavimai padarė įprastą analitiką nepatenkinamą.

2026 m. įmonės tikisi, kad agentūra mokės:

• diegti server-side tracking („conversion API gateway“, „server container“)
  
• kurti custom duomenų pipelines
  
• integruoti duomenis tarp CRM, reklamos platformų ir e. komercijos
  
• užtikrinti švarius duomenis visoje kelionėje
  

Agentūra, kuri negali įgyvendinti server-side sprendimų, tampa didele rizika verslui, nes reklamos kampanijos be šių duomenų praranda nuo 20 iki 60 % tikslumo.

3. Strategic-first požiūris, o ne „taktikų pardavėjai“

2024–2025 m. daugelis agentūrų siūlė tik taktinį darbą — postų kūrimą, reklamos paleidimą, dizainą.
2026 m. tokio paslaugų lygio neužtenka.

Verslui reikia agentūrų, kurios:

• supranta rinkos segmentus, CAC, CLV, payback period
  
• geba modeliuoti pardavimų ir plėtros scenarijus
  
• kuria pilnus funnel’ius
  
• analizuoja profitabilumą, o ne tik „reach”, „CPM” ar „likes”
  

Kitaip tariant: nebeužtenka „marketingo“, reikalingas verslo augimo partneris.

4. Gebėjimas kurti didelio masto personalizaciją

Rinkodara tampa vis labiau segmentuota.
2026 m. laimės agentūros, kurios gali:

• kurti 50–500 reklamos variantų per AI
  
• adaptuoti žinutes skirtingoms personoms realiu laiku
  
• generuoti „tailor-made“ pasiūlymus pagal pirkimo elgseną
  
• testuoti reklamos versijas automatizuotais multi-variant A/B testais
  

Tai verslams leidžia ne tik padidinti konversijas, bet ir mažinti reklamos biudžetą be efekto praradimo.

5. Video dominavimas ir mikro-turinių gamyba

„Short-form video“ vis dar yra stipriausias konversijų generatorius.
Tačiau keičiasi tai, kaip vaizdo turinys kuriamas.

2026 m. agentūros privalo:

Gaminti didelius kiekius trumpų video

Tikslas — ne 1 kokybiškas video, o 10–20 testinių variantų.

Kurti UGC stiliaus turinį

Autentiškas turinys lenkia „studijinį“ pagal efektyvumą.

Integruoti AI video generavimą

Agentūros, kurios gali sukurti 30-50 video per kelias valandas, turi esminį pranašumą.

Sujungti video su strategija (hook + persona + pain point)

Ne „gražus video“, o „video, kuris parduoda“.

6. Reali kompetencija reklamos kanaluose (ne paviršinė)

2026 m. verslai ieško agentūrų, kurios iš tikrųjų supranta kanalų mechaniką:

Meta Ads — AI driven kampanijų struktūra ir signalų valdymas

2026 m. reklamos kampanijos nebėra rankinis darbas, o signalų kokybės optimizavimas.

Google Ads — Performance Max dominavimas

Agentūros turi gebėti:

• pateikti kokybiškus asset’us
  
• sukurti atskirus feed’us segmentams
  
• sujungti PMax + server-side + remarketing funnel’ius
  

TikTok Ads — aukšto intensyvumo testavimas

1 diena = 10–30 video testų.

LinkedIn Ads — B2B lyderis

2026 m. verslai tikisi agentūrų, kurios moka:

• kurti ABM kampanijas
  
• integruoti su CRM
  
• generuoti B2B sales pipelines
  

7. Gebėjimas dirbti kaip „augimo komanda“, o ne paslaugų teikėjas

Geriausios agentūros tampa ne tiek rangovais, kiek partneriais.
2026 m. verslai tikisi, kad agentūra:

• pati siūlys idėjas
  
• ves eksperimentus
  
• rodys rizikas
  
• koreguos strategiją
  
• valdys projekto tempo kontrolę
  
• dirbs kartu su vidine komanda
  

Tokios agentūros dažnai turi savo „Growth team“ — atskirą padalinį, kuris rūpinasi ne tik reklama, bet ir produkto tobulinimu, UX, įsitraukimo rodikliais, kainodara ir pirkimo kelione.

8. Skaidrumas, duomenų valdymas ir atskaitomybė

2026 m. verslai vis labiau reikalauja:

• aiškių KPI
  
• savaitinių ataskaitų
  
• prieigos prie kampanijų
  
• visiško įrankių ir paskyrų skaidrumo
  
• atvirumo dėl kainodaros
  
• medijos biudžeto atskyrimo nuo agentūros mokesčių
  

Agentūros, kurios slepia ataskaitas, „valdo paskyrą savo vardu“, arba pateikia paviršinius PDF su gražiais grafikais — nyksta.

9. Gebėjimas kurti partnerystę iki rezultato, o ne iki valandų

Modernios agentūros 2026 m. orientuojasi ne į „darbo laiką“, o į augimo tikslus:

• CAC mažinimas
  
• ROAS didinimas
  
• CLV auginimas
  
• kartotinių pirkimų skatinimas
  
• funnel’io išplėtimas
  
• testų kiekio didinimas
  

Svarbiausias gebėjimas — suprasti, ką verslui reiškia reklama finansine prasme.

Kaip pasirinkti tinkamą agentūrą pagal savo verslo tipą?

Ne visos agentūros vienodai tinka visiems verslams. 2026 m. rinkoje vyksta didžiulė specializacija, todėl skirtingų segmentų įmonėms reikia visiškai skirtingų kompetencijų, procesų ir reklamos strategijų. Toliau pateikiamas detalus vadovas, kaip pasirinkti geriausią reklamos partnerį pagal verslo modelį.

1. E-commerce / internetinė prekyba

E-komercijai 2026 m. reikalingos agentūros, kurios geba valdyti visą pardavimų funnel’į — nuo reklamos iki pakartotinių pirkimų.

Kokios agentūros tinkamos?

• Performance marketing (PPC) agentūros su e-shop patirtimi
  
• Full-service agentūros, integruojančios reklamas + analytics + CRO
  
• Agentūros, turinčios server-side tracking kompetencijų
  
• UGC ir video reklamos gamintojai
  

Reikalingos kompetencijos:

• Performance Max + Meta Ads kombinacijos
  
• TikTok Ads intensyvus video testavimas
  
• Feed’ų optimizavimas (Google Merchant, Facebook Catalog)
  
• CRO (conversion rate optimization)
  
• Retencijos strategijos: email + SMS + push
  
• Produktų atrankos pagal maržas modeliavimas
  

Netinka:

• Agentūros be e-commerce patirties
  
• „Dizaino studijos su reklamos paslaugomis“
  
• PR agentūros
  

2. B2B verslai

B2B sektoriuje 2026 m. pagrindiniai tikslai — kokybiški lead’ai ir ABM (account-based marketing).

Geriausiai tinka:

• LinkedIn Ads specializuotos agentūros
  
• B2B marketingo agentūros, siūlančios tiek strategiją, tiek turinio gamybą
  
• Agentūros, gebančios integruoti CRM + automations
  

Ką jos turi mokėti:

• kurti įžvalgų turinį (case studies, whitepapers, webinarai)
  
• valdyti sudėtingą funnel’į (MQL → SQL → Opportunity → Deal)
  
• statyti ABM kampanijas pagal 50–300 tikslinių įmonių sąrašą
  

Netinka:

• agentūros, kurios specializuojasi tik B2C
  
• agentūros, siūlančios tik social media administravimą
  

3. Startuoliai

Startuoliams reikalingas greitis, eksperimentai ir lankstus biudžetas.

Tinkamiausios agentūros:

• Growth marketing agentūros
  
• Agentūros su AI integracijos ir automatizacijos patirtimi
  
• Komandos, galinčios dirbti sprintų principu
  

Reikalingos kompetencijos:

• eksperimentų valdymas (A/B, creative testing, landing pages)
  
• CAC/CM naudos analizė
  
• vartotojų elgsenos ir duomenų tyrimai
  
• greitas iteravimas
  

Netinka:

• korporacinio stiliaus didelės agentūros, judančios lėtai
  
• agentūros be duomenų analitikų
  

4. Paslaugų sektorius (vietinės ir nacionalinės paslaugos)

Čia svarbiausias rodiklis — lead’ų kokybė ir pardavimų proceso integracija.

Tinkamos agentūros:

• Performance ar PPC agentūros
  
• Agentūros, kurios dirba su lokalia reklama (Google Maps, vietiniai kanalai)
  
• Specialistai, turintys „Local SEO“ patirties
  

Reikalingos kompetencijos:

• Google Ads (Search + Local Services Ads)
  
• Meta Ads su lead form’omis
  
• Landing’ų optimizavimas
  
• Pardavimų kokybės analizė (lead scoring)
  
• CRM integracija
  

Netinka:

• agentūros, orientuotos į brandą ar PR
  
• agentūros, kuriančios tik social media turinį
  

5. Tarptautinės įmonės

Tarptautinei plėtrai reikia specialistų, suprantančių kelių rinkų skirtumus.

Geriausiai tinka:

• Tarptautinės arba regioninės Baltijos agentūros
  
• Full-service komandos su lokalizacijos ir multichannel patirtimi
  
• Agentūros, gebančios valdyti skirtingų šalių reklamos paskyras
  

Svarbiausia kompetencija:

• duomenų centralizacija ir reporting’as
  
• kelių kalbų turinio valdymas
  
• tarptautiniai feed’ai
  
• CPA/CAC modeliavimas pagal rinkas
  
• multi-market strategijos
  

Netinka:

• smulkios vietinės agentūros be tarptautinių projektų
  
• agentūros, kurios nepateikia aiškių skalės valdymo procesų
  

6. Vietinis smulkus verslas

Mažiems verslams reikia paprastos, bet efektyvios struktūros.

Tinkamiausios agentūros:

• Mažos skaitmeninės agentūros
  
• Freelance komandos (jei biudžetas ribotas)
  
• Nišinės agentūros, dirbančios su vietiniais verslais
  

Reikalingos kompetencijos:

• lokalus SEO
  
• Meta Ads su mažais biudžetais
  
• turinio gamyba mažoms kampanijoms
  
• lengvi landing’ai
  
• aiškus procesas ir fiksuotos kainos
  

Netinka:

• brangios full-service agentūros
  
• agentūros be mažų biudžetų valdymo patirties
  

Apibendrinimas

Skirtingi verslai turi skirtingus poreikius:

Verslo tipas	Geriausiai tinka	Ko būtinai reikia
E-shop	Performance / full-service	PMax, server-side, CRO
B2B	LinkedIn & ABM	CRM integracijos
Startuoliai	Growth agentūros	eksperimentavimo greičio
Paslaugų sektorius	PPC agentūros	lead scoring + local SEO
Tarptautiniai	regioninės agentūros	multi-market strategijos
Mažas vietinis	mažos agentūros	fiksuotų sprendimų

Kaip atrodo gero reklamos partnerio kelias nuo pirmo skambučio iki rezultatų?

Sėkminga partnerystė su reklamos agentūra nevyksta spontaniškai — ji yra struktūruotas, aiškiai apibrėžtas ir profesionaliai valdomas procesas. 2026 metais, kai reklamos rinka tampa vis labiau duomenimis paremta, o kampanijos apima dešimtis kanalų, šis procesas yra dar svarbesnis. Žemiau pateikiama, kaip atrodo idealus kelias nuo pirmojo kontakto iki realių verslo rezultatų.

1. Pirmasis įsivertinimas

Pokalbis prasideda nuo verslo situacijos aptarimo: tikslai, auditorija, konkurentai, dabartinės kampanijos ir turimi resursai. Agentūra vertina, ar tikslai yra realūs, kokie kanalai efektyviausi, kokie yra dabartiniai „butelio kakleliai“. Profesionalios agentūros šiame etape jau pateikia konkrečias įžvalgas, o ne ištraukas iš prezentacijų.

2. Verslo analizė

Toliau atliekama gilesnė duomenų analizė:

• svetainės ir funnel‘io našumas
  
• Google Ads, Meta Ads ar kitų kanalų ankstesni rezultatai
  
• rinkos ir konkurentų situacija
  
• klientų elgesio analizė (heatmap, GA4 įžvalgos, konversijų keliai)
  

Ši analizė leidžia numatyti ne tik kampanijų potencialą, bet ir rizikas.

3. Strategijos kūrimas

Strategijos kūrimo metu agentūra parengia:

• tikslinę auditoriją (segmentus)
  
• pagrindinius kanalus
  
• pasiūlymus ir kūrybines kryptis
  
• KPI ir matavimo planą
  
• biudžetų paskirstymą
  

2026 m. tai beveik visada apima AI generuotus įžvalgų rinkinius, server-side tracking sprendimus ir daugiakanalę taktiką. Strategija turi būti ne PowerPoint gražinimas, o reali veiksmų seka 3–6 mėn. laikotarpiui. Lukas Keraitis apie Lietuvoje plintančius melagingus DI reportažus

4. Kampanijų setup’as

Setup‘o metu atliekama:

• reklamos paskyrų struktūrizavimas
  
• pixel, conversion API, server-side tracking diegimas
  
• kūrybos paruošimas (copy, vizualai, video)
  
• A/B testų planavimas
  
• landing page optimizavimas
  

Gera agentūra niekada nepaleidžia kampanijų be tvarkingų konversijų ir be testavimo plano.

5. Nuolatinė optimizacija

Tai kritiškai svarbus etapas. Nuolatinė optimizacija apima:

• kanalų išlaidų paskirstymo korekcijas
  
• skirtingų kampanijų testavimą
  
• auditorijų analizę
  
• naujų kūrybų generavimą
  
• kainos už rezultatą mažinimą
  

Agentūra reguliariai aptaria pokyčius, paaiškina, ką daro ir kodėl.

6. Ataskaitos

Profesionalios agentūros ataskaitos:

• aiškios
  
• pateikiamos reguliariai (1 kartą per savaitę arba 1–2 kartus per mėnesį)
  
• paremtos KPI (ne tik CTR ar parodymais)
  
• su komentaru: kas buvo padaryta, kas bus daroma toliau
  

2026 m. standartas — Data Studio / Looker Studio dashboard‘ai, kurie atnaujinami realiu laiku.

7. Rezultatų įvertinimas po 3–6 mėn.

Po trijų mėnesių matomas pirmasis stabilus progresas; po šešių — turėtų būti aišku, ar partnerystė yra efektyvi. Vertinami:

• ROI ir ROAS
  
• pardavimai / lead’ai
  
• auditorijos kokybė
  
• brando matomumas
  
• konversijų kelio pokyčiai
  

Jeigu agentūra gali įrodyti augimą pagal šiuos rodiklius — partnerystė laikoma tvirta.

Ką verslas turi pasiruošti prieš samdydamas agentūrą?

Didžiausia klaida, kurią daro verslai — tikisi, kad agentūra „viską sutvarkys pati“. Tačiau sėkminga partnerystė prasideda nuo tinkamo pasiruošimo. Šie elementai yra būtini tam, kad rezultatai būtų maksimalūs. Dirbtinis intelektas video kūrime

1. Tikslai (SMART)

SMART tikslai turi būti:

• konkretūs
  
• išmatuojami
  
• pasiekiami
  
• aktualūs
  
• turintys terminą
  

Pvz., „Padidinti e-shopo pajamas 35 % per 6 mėn. naudojant Google ir Meta Ads“.
Neaiškūs tikslai („daugiau pardavimų“) — didžiausias rizikos veiksnys.

2. Pardavimų procesas

Agentūra gali atvesti srautą ar lead’us, bet ji nevaldo tavo vidinio pardavimo proceso. Todėl įmonei būtina turėti:

• aiškų lead’ų apdorojimo procesą
  
• atsakingus asmenis
  
• CRM (HubSpot / Pipedrive / Zoho)
  
• standartizuotą komunikaciją su klientais
  

Jeigu lead’ai gulės stalčiuje — nepadės net geriausia reklama.

3. Vidinė komunikacija

Vienas žmogus turi būti atsakingas už ryšį su agentūra.
Tipinės problemos kyla, kai:

• skirtingi darbuotojai teikia prieštaringą informaciją
  
• nėra aiškaus sprendimų priėmėjo
  
• atsakymai vėluoja 3–14 dienų
  

Profesionali agentūra dirba greitai; jei įmonė neatsako laiku, kampanijos stringa.

4. Aiškūs KPI

Verslui būtina nusistatyti, kas bus laikoma sėkme:

• CPA
  
• ROAS
  
• CPL
  
• pardavimų augimas
  
• pakartotinių pirkimų dalis
  
• ženklo matomumo rodikliai
  

KPI turi būti pasiekiami su turimu biudžetu — agentūra padeda juos patikslinti.

5. Svetainės / landing’o paruošimas

Jei svetainė lėta, neaiški ir nekonvertuoja, jokia reklama nebus efektyvi. Būtina užtikrinti:

• greitį (Core Web Vitals)
  
• aiškų pasiūlymą
  
• profesionalius tekstus
  
• logišką pirkimo kelią
  
• paprastą formą ar checkout‘ą
  

2026 m. be optimizuoto landing page kampanijos laikomos nepilnai parengtomis.

6. Biudžetų suplonavimas

Agentūros efektyviai dirba tik tada, kai biudžetas:

• realistiškas
  
• neprieštarauja tikslams
  
• paskirstytas į kanalus pagal strategiją
  
• turi rezervą testavimui (10–20 %)
  

Per mažas biudžetas visuomet reiškia per mažai duomenų algoritmams.

7. Konversijų stebėsenos įdiegimas

Tai — vienas svarbiausių žingsnių. Reikia turėti:

• konversijų API (server-side)
  
• GA4
  
• konversijų įvykius
  
• funnel stebėjimą
  
• UTM standartizavimą
  

Be kokybiškų duomenų reklama tampa „akla“ — ir agentūra negali maksimaliai optimizuoti rezultatų.

Kada verta keisti reklamos agentūrą? 10 įspėjamųjų ženklų

Reklamos partnerystė turi kurti vertę, o ne kelti stresą. Jei agentūra nebeatlieka savo funkcijos, verslas tai pajunta gana greitai. Žemiau — dešimt aiškių signalų, rodančių, kad gali būti laikas keisti partnerį.

1. Nėra strategijos
   Jei agentūra dirba „iš lempos“, paleidžia kampanijas be aiškių tikslų, neturi 3–6 mėn. plano ir nepateikia jokios krypties — tai rimtas įspėjamasis ženklas.
2. Nėra skaidrumo
   Neaišku, ką jie daro, kiek valandų dirba, kas keičia kampanijose, ar net suteikia ribotą prieigą prie paskyrų — skaidrumo stoka rodo neprofesionalumą.
3. Rezultatai blogėja
   Kampanijos gali svyruoti, bet jei per kelis mėnesius nuosekliai blogėja CPA, ROAS ar sumažėja pardavimai, o agentūra neturi paaiškinimo — metas susimąstyti.
4. Ataskaitos nesuprantamos
   Jei gauni grafikus be paaiškinimų, KPI be konteksto arba 20 psl. PDF be rekomendacijų, tai nėra tikra ataskaita. Tai tik skaičių kratinys.
5. Nuolatiniai vėlavimai
   Vėluojančios kampanijos, kūrybos, ataskaitos ar net atsakymai į žinutes rodo procesų chaosą ir žemą prioritetą jūsų projektui.
6. Neaiškus biudžetų paskirstymas
   Agentūra negali paaiškinti, kodėl būtent tiek skiriama Meta, Google, TikTok ar kitam kanalui? Tai signalas, kad biudžetai valdomi ne pagal duomenis.
7. Keičiasi projektų vadovai
   Jei projektą kas kelis mėnesius perima vis kitas žmogus, prarandama tęstinumas, o jūs tampate mokymų platforma vietoje paslaugos gavėjo.
8. Bloga komunikacija
   Vėluojantys atsakymai, neišsprendžiamos užduotys, ignoruojamos žinutės ar tonas, rodantis nenorą padėti — tai tiesiog nepriimtina.
9. Nepaaiškinami sprendimai
   Jei agentūra keičia kampanijų struktūrą, auditorijas ar biudžetus ir nepaaiškina „kodėl“, vadinasi, nėra kontrolės arba nėra kompetencijos.
10. Nepagarba klientui
    Arogancija, kaltinimų mėtymas, atsakomybės kratymasis ar nuvertinantis tonas — tai ne partnerystė. Tokias agentūras verta palikti nedelsiant.

Reklamos agentūros vs. vidinis marketingo skyrius: kuris geriau 2026 metais?

2026 m. marketingo rinka yra labiau fragmentuota nei bet kada. Įmonės renkasi tarp dviejų modelių: dirbti su reklamos agentūra arba formuoti vidinį skyrių. Abu variantai gali būti teisingi — svarbu suprasti jų privalumus, trūkumus ir kaštus. Video marketingas

1. Reklamos agentūros privalumai

• Ekspertinės kompetencijos: agentūros dirba su dešimtimis verslų, todėl greičiau atpažįsta tendencijas ir klaidas.
  
• Platus specialistų ratas: PPC, CRO, dizainas, video, analytics — visos kompetencijos po vienu stogu.
  
• Greitis: procesai jau sustyguoti, todėl kampanijos paleidžiamos greičiau.
  
• Technologijos: agentūros turi mokamas įrankių licencijas (AI kūryba, heatmap’ai, CRO įrankiai), kurių įmonės dažnai neįperka.
  
• Mastelio ekonomija: mažesnė kaina nei samdyti visą komandos sudėtį viduje.
  

2. Reklamos agentūros trūkumai

• mažesnė kontrolė
  
• ribota įsitraukimo galimybė
  
• ne visada gili produkto specifikos išmanymo kreivė
  
• papildomos išlaidos už valandas, kūrybą ar papildomas paslaugas
  

Agentūra idealiai tinka, kai įmonė nori augimo, neturi marketingo komandos arba neturi pajėgumų valdyti sudėtingų kanalų.

3. Vidinio marketingo skyriaus privalumai

• 100 % kontrolė
  
• Greitas prieinamumas — komanda reaguoja akimirksniu
  
• Gilesnis produkto išmanymas — vidiniai žmonės geriau supranta klientą
  
• Tiesioginis poveikis pardavimų procesui
  

Šis modelis ypač efektyvus brand’ams, turintiems nuolatinius projektus ir dideles apimtis.

4. Vidinio marketingo skyriaus trūkumai

• didelės fiksuotos išlaidos (atlyginimai, įrankiai, mokymai)
  
• sudėtinga rasti gerus specialistus
  
• PPC, CRO ir kūrybos kompetencijų viename žmoguje beveik nebūna
  
• lėtesnis naujų žinių įsisavinimas
  
• labai brangu turėti pilną komandą
  

5. Kaštų palyginimas (2026 m. realijos)

Vidiniai specialistai (mėnesio kaštai)

• PPC specialistas: 2000–3500 €
  
• Dizaineris: 1500–2500 €
  
• Analitikas: 2000–3500 €
  
• Marketingo vadovas: 3000–4500 €
  
• Įrankiai: 300–700 €
  

Viso: 8800–14 000 € / mėn. + mokesčiai

Agentūra (mėnesio kaštai)

• 800–4000 € už pilną paslaugų paketą (PPC + konsultacijos + kūryba + analizė)
  
• Papildomi įrankiai dažnai įskaičiuoti
  

Viso: 800–4000 € / mėn.

Rezultatas aiškus: agentūra kainuoja 3–10 kartų mažiau nei pilnas vidinis skyrius.

6. Kas geriau 2026 m.?

Agentūra geriau, jei:

• norite greito augimo,
  
• dirbate su e-commerce ar B2B lead generation,
  
• svarbus duomenimis grįstas marketingas,
  
• neturite vidinių pajėgumų.
  

Vidinis skyrius geriau, jei:

• turite didelę rinkodarą ir daug nuolatinių užduočių,
  
• reikia labai gilaus produkto supratimo,
  
• dirbate rinkose, kur būtina greita vidinė kūryba.
  

Optimalus modelis 2026 m. dažnai būna hibridinis: viduje — marketingo vadovas, idėjos ir įgyvendinimas — agentūros rankose.

Dažniausi verslų klausimai ir atsakymai (D.U.K.) 

1. Kiek laiko reikia, kad reklamos agentūra parodytų rezultatus?
   Paprastai pirmi matomi pokyčiai atsiranda po 2–4 savaičių, tačiau stabilūs ir tvarūs rezultatai vertinami po 3–6 mėn. Tai priklauso nuo nišos, konkurencijos ir turimo biudžeto.
2. Koks reklamos biudžetas reikalingas efektyviam startui?
   Daugeliui verslų minimalus efektyvus biudžetas yra 800–3000 € per mėnesį, tačiau e-commerce dažnai reikalauja 3000–10 000 € ir daugiau, ypač konkurencingose rinkose. Biudžetas turi būti proporcingas tikslams.
3. Ar agentūra gali garantuoti rezultatus?
   Ne. Rimta agentūra negarantuoja konkrečių skaičių (pvz. ROAS 5.0), nes tai priklauso ir nuo produkto, konversijų, kainodaros, konkurencijos. Garantijos dažniausiai reiškia neprofesionalumą. Agentūra gali garantuoti procesą, skaidrumą ir nuolatinę optimizaciją.
4. Kas atsitinka, jei agentūra neveikia efektyviai?
   Profesionali agentūra teikia rekomendacijas, keičia kampanijų struktūrą, kūrybą ir pateikia aiškų veiksmų planą. Jei niekas nesikeičia 1–2 mėnesius, verta svarstyti partnerystės peržiūrą.
5. Ar reikia turėti marketingo žmogų viduje, jei dirbama su agentūra?
   Nebūtinai, bet labai rekomenduojama. Net vieno žmogaus funkcija viduje (atsakingo už informaciją, turinį, greitus sprendimus) ženkliai pagreitina procesus ir sumažina praradimus komunikacijoje.
6. Ar agentūra gali prižiūrėti mano svetainę ar e-shopą?
   Kai kurios taip, bet ne visos. Dažniausiai agentūra rūpinasi reklama, o techninius darbus (programavimą, UX, landingų kūrimą) atlieka atskiri partneriai. Geriausia, kai agentūra turi vidinių arba patikimų išorinių specialistų.
7. Ar reklamos kampanijos veiks be geros svetainės?
   Ne. Net geriausia reklama neveiks, jei svetainė lėta, nepatogi, nesukuria vertės ar nepritaikyta mobilui. Įprastai 20–50 % rezultatų priklauso būtent nuo svetainės kokybės.
8. Kuo skiriasi reklamos valdymo mokestis ir media biudžetas?
   Media biudžetas — tai pinigai, skirti reklamos platformoms (Google, Meta ir kt.).
   Valdymo mokestis — mokestis agentūrai už darbą. Jie yra visiškai atskiros eilutės ir turi būti aiškiai matomos.
9. Kada verta didinti reklamos biudžetą?
   Kai yra stabilus CPA / ROAS, užtikrintas konversijų stebėjimas ir aiški skalavimo strategija. Didinti biudžetą be duomenų — rizikinga ir brangu.
10. Ar mažos agentūros gali būti efektyvesnės nei didelės?
    Taip. Mažesnės agentūros dažnai dirba greičiau, lankščiau ir skiria daugiau dėmesio. Didelės agentūros turi didesnius resursus, bet ne visada tinka mažiems ar vidutiniams biudžetams. Svarbiausia — ne dydis, o kompetencija.

Išvada: kaip užtikrinti, kad pasirinkta agentūra duos maksimalų rezultatą 2026 m.? 

Norint gauti maksimalią vertę iš reklamos agentūros, svarbiausia — teisinga partnerystė. Rinktis verta ne pagal „garsumą“, o pagal skaidrumą, kompetenciją ir realius procesus. 2026 m. reklamos rinka yra greita, duomenimis paremta ir labai konkurencinga, todėl geras partneris turi ne tik valdyti kampanijas, bet ir būti strateginiu patarėju.

Aiškūs tikslai, geras pardavimų procesas, kokybiška svetainė ir reguliarus komunikacijos ritmas leidžia agentūrai dirbti efektyviausiai. Tuo tarpu verslas turi pasirūpinti nuosekliais duomenimis, KPI ir greitais sprendimais.

Geriausi rezultatai pasiekiami tuomet, kai agentūra ir verslas tampa viena komanda — su aiškia kryptimi, pasitikėjimu ir abipuse atsakomybe. Video