Ar reikia įsteigti įmonę norint pradėti prekybą internetu?

Internetinio verslo, veikiančio tik internete, pradžia gali būti patrauklus būdas užsidirbti dalinį arba pilną laiką. Tai suteikia laisvę ir lankstumą dirbti iš bet kurios pasirinktos vietos.

Reklama

Jei turite verslo idėją parduoti produktus ar paslaugas internete, žemiau pateikiami svarstymai, į kuriuos reikia atsižvelgti, ir žingsniai, kuriuos reikia atlikti, kad verslas pradėtų veikti. Pirmiausia pateikiame atsakymus į dažnai užduodamus klausimus, kuriuos girdime iš potencialių internetinio verslo savininkų.

Ar lengva pradėti internetinį verslą?

Šiandieniniame skaitmeniniame pasaulyje kiekvienas, turintis verslumo dvasią, nepriklausomai nuo profesinio išsilavinimo, gali pradėti internetinį verslą ir laikui bėgant jį plėtoti. Viskas, ko jums reikia, yra idėja produktams ar paslaugoms, kurios patenkintų vartotojų ar įmonių poreikius.

Jei parduodate fizinį produktą, turėsite sukurti gamybos ar tiekimo planą ir turėti perspektyvią pardavimų modelį bei rinkodaros strategijas, kad pritrauktumėte potencialius klientus.

Jei kuriate skaitmeninį produktą, pavyzdžiui, internetinį kursą, turėsite sukurti produktą ir nuspręsti, kokią platformą naudoti jo platinimui. Populiarios platformos skaitmeniniams produktams yra Kajabi, Teachable ir Thinkific.

Jei parduodate paslaugas, jums reikės svetainės ir kitų skaitmeninių išteklių, padedančių parduoti jūsų pasiūlymus, pavyzdžiui, vizualinių elementų, rodančių ankstesnius jūsų darbų pavyzdžius ir įgūdžius.

Kad ir kokią nišą pasirinktumėte, jei jūsų verslas veikia tik internete, jums reikės efektyvių rinkodaros strategijų (įskaitant socialinių tinklų rinkodarą) ir tvirto skaitmeninio pėdsako, kad ilgainiui pasisektų.

Ar reikia rašyti verslo planą?

Verslo planas yra dokumentas, kuriame pateikiama jūsų internetinio verslo idėjos, tikslų ir būtinų žingsnių, kad verslas klestėtų, apžvalga. Jį galite naudoti kaip strateginį įrankį, padedantį išlikti sutelktam į tai, ką reikia atlikti, kad pasiektumėte trumpalaikius ir ilgalaikius verslo tikslus. 5 geriausios DI verslo idėjos 2025 metais

Nėra dviejų vienodų verslo planų, tačiau jie paprastai apima vykdomąją santrauką, įmonės aprašymą, tikslinę rinką (kas yra jūsų potencialūs klientai?), rinkodaros strategijas ir finansinius planus.

Reklama

Atminkite, kad potencialūs investuotojai ir skolintojai (jei kreipsitės dėl verslo paskolų) tikriausiai norės peržiūrėti jūsų verslo planą. Todėl įsitikinkite, kad jūsų plane parodytas verslo augimo ir sėkmės potencialas bei pateikiami išsamūs finansiniai planai, rodantys, kiek kapitalo jums reikia sėkmingam verslo valdymui ilgainiui.

Priklausomai nuo jūsų verslo modelio, verslo plano rašyti gali ir nereikėti. Vis dėlto, pradedant bet kokį verslą, visada geriausia parengti planą, kuriame išsamiai aprašomos jūsų pradžios išlaidos ir visi žingsniai, kuriuos reikia atlikti prieš, per ir po verslo paleidimo.

Ar galima pradėti internetinį verslą turint ribotą biudžetą?

Daugelį internetinių verslų galima pradėti su gana nedidelėmis pradžios išlaidomis. Šios išlaidos paprastai apima domeno vardo pirkimą, svetainės kūrimo įrankį ir turinio kūrimą jūsų svetainei. Jei parduodate fizinius produktus, turėsite įsigyti atsargų, apsvarstyti vykdymo išlaidas ir kt.

Jei pradedate mažai, pavyzdžiui, paleisdami tik vieną produktą ir vėliau plėsdami asortimentą, kai pradės generuotis pajamos, tuomet įmanoma pradėti internetinį verslą su mažu biudžetu.

Ar reikia registruoti verslą, jei jis yra internetinis?

Jei jūsų verslas yra Lietuvoje, tai, ar ir kaip reikia registruoti verslą, priklauso nuo pasirinktos teisinės verslo struktūros.

Dažniausios mažų verslų teisinės struktūros Lietuvoje yra individuali įmonė, mažoji bendrija, uždaroji akcinė bendrovė (UAB) ir akcinė bendrovė (AB). Kiekviena iš jų suteikia skirtingą atsakomybės apsaugos lygį bei mokesčių ir finansinius aspektus. Mažų verslų savininkai turėtų konsultuotis su buhalteriu ir teisininku prieš pasirinkdami teisinę struktūrą.

Individualios įmonės ir mažosios bendrijos dažnai naudoja verslo savininko vardą. Jei norite veikti kitu pavadinimu, turite užregistruoti verslo pavadinimą Juridinių asmenų registre. Uždaroji akcinė bendrovė ir akcinė bendrovė privalo būti registruotos valstybėje. Formą galite pateikti per Registrų centro svetainę arba išsiųsti paštu į Juridinių asmenų registrą kartu su registracijos mokesčiu.

Jei nuspręsite naudoti kitą verslo pavadinimą arba registruotis kaip UAB ar AB, jūsų verslo pavadinimas turi skirtis nuo visų kitų, jau užregistruotų Juridinių asmenų registre. Greitą verslo pavadinimo paiešką galite atlikti čia: Registrų centro verslo pavadinimų paieška. Taip pat patartina atlikti prekės ženklo paiešką valstybiniu ir tarptautiniu lygiu. Daugiau informacijos apie verslo registravimą Lietuvoje galite rasti čia: Registrų centro informacija. Online verslas

Nemokamos verslo konsultacijos

Lietuvoje galite kreiptis į organizacijas, tokias kaip „Versli Lietuva“, kurios teikia nemokamas konsultacijas pradedantiesiems verslininkams. Šios konsultacijos gali padėti suprasti vietos rinką, teisinius reikalavimus ir rinkodaros strategijas.

Internetinių verslų tipai

Jūsų pasirinktas internetinio verslo tipas gali priklausyti nuo jūsų profesinio išsilavinimo, įgūdžių ar net asmeninių pomėgių. Tačiau visi internetiniai verslo modeliai yra pagrįsti paslaugomis arba produktais, pastarieji gali būti fiziniai produktai, kuriuos galima paliesti, arba skaitmeniniai produktai, tokie kaip internetiniai kursai.

Internetiniai verslai gali svyruoti nuo ne visą darbo dieną vykdomo laisvai samdomo darbo iki pilno etato veiklos su dideliu pelnu. Daugeliui verslininkų tai gali prasidėti kaip darbas ne visą darbo dieną ir išaugti į sėkmingą verslą, kuriame dirbama pilnu etatu.

Nesvarbu, ar parduosite produktus, ar paslaugas, žemiau pateikiamos kelios pagrindinės gairės, kurias reikia turėti omenyje.

Kaip pradėti internetinį fizinių produktų verslą

Kalbant apie produktus, tol, kol yra jų paklausa, galite kurti ir parduoti šiuos produktus internete. Tačiau prieš investuodami į atsargas, norėsite nustatyti produkto perspektyvumą, tikslinę rinką, konkurencinę aplinką, galimus pelno maržas ir daug daugiau.

Fizinių produktų pardavimas

Nusprendę dėl konkrečios produktų nišos, turėsite sukurti savo internetinę parduotuvę ir pasirinkti elektroninės prekybos platformą, kuri teikia pirkinių krepšelio programinę įrangą, mokėjimų apdorojimą, saugumą, SSL (Secure Sockets Layer) ir kt. Populiarios elektroninės prekybos platformos mažiems verslams Lietuvoje apima Shopify, Wix, Squarespace ir kt.

Jei tik pradedate pardavinėti vieną produktą, galite apsvarstyti pardavimą per kitą platformą, kuri leidžia parduoti be papildomų išlaidų. Didelio srauto internetinės prekyvietės, tokios kaip Amazon, Walmart, eBay ir Etsy, ima mokestį už kiekvieną pardavimą, tačiau taip pat suteikia prieigą prie savo esamų klientų bazių. Daugelis šių prekybos svetainių taip pat siūlo prekybininkams mokamas už paspaudimą reklamas ir kitas rinkodaros paslaugas, kad pritrauktų klientus į jūsų produktų puslapius.

Drop-shipping fiziniai produktai

Jei atsargų laikymas ir užsakymų siuntimas yra per sudėtinga, drop-shipping gali būti geresnis sprendimas. Drop-shipping yra internetinis vykdymo metodas, kai klientas užsako produktą internetu. Jūs persiunčiate užsakymą gamintojui, didmenininkui ar kitam mažmenininkui, kuris tada siunčia produktą tiesiogiai klientui.

Drop-shipping ne tik sutaupo jūsų laiką ir vargą, susijusį su atsargų laikymu ir kiekvieno užsakymo siuntimu, bet taip pat yra mažos rizikos būdas pamatyti, kaip gerai jūsų produktai parduodami, nereikalaujant iš anksto pirkti didelio atsargų kiekio. Dėl šios priežasties drop-shipping yra patrauklus pasirinkimas daugeliui mažų elektroninės prekybos verslų Lietuvoje.

Partnerių rinkodara

Partnerių rinkodaros verslo pradžia yra dar vienas būdas turėti internetinį verslą parduodant produktus, bet be visų papildomų išlaidų, susijusių su savo prekės ženklo ar privačios etiketės produktų gamyba ir pardavimu.

Norėdami būti partnerių rinkodaros specialistu, pasirinktumėte kitų prekių ženklų produktus, užsiregistruotumėte jų partnerių programose, reklamuotumėte šiuos produktus savo auditorijai per socialinių tinklų kanalus ir gautumėte komisinį mokestį už kiekvieną pardavimą, sugeneruotą per jūsų nukreipimo nuorodas.

Partnerių produktus galite reklamuoti kurdami tinklaraščio įrašus su raktiniais žodžiais, kuriuos žmonės ieško, ir reklamuodami savo tinklaraščius socialiniuose tinkluose. Taip pat galite reklamuoti partnerių produktus per el. pašto rinkodarą, jei turite sukūrę potencialių klientų el. pašto prenumeratorių sąrašą.

Didelis partnerių rinkodaros privalumas yra tai, kad ji reikalauja mažų pradžios išlaidų. Tačiau, norint sėkmingai vykdyti partnerių rinkodaros verslą, jums vis tiek reikės domeno vardo, žiniatinklio prieglobos, el. pašto rinkodaros programinės įrangos ir kitų rinkodaros paslaugų bei įrankių, kad efektyviai pasiektumėte ir plėstumėte savo auditoriją.

Kaip pradėti internetinį skaitmeninių produktų verslą

Internetiniai kursai, elektroninės knygos ir muzika patenka į skaitmeninių produktų kategoriją.

Skaitmeninių produktų pardavimas

Skaitmeninių produktų pardavimas internete yra patrauklus verslo modelis, nes šiuos produktus galite sukurti vieną kartą ir parduoti daug kartų. Jums niekada nereikia papildyti atsargų, laikyti produktų sandėlyje ar spręsti su fizinių produktų siuntimu susijusių rūpesčių ir išlaidų.

Skaitmeninius produktus taip pat lengva platinti, nes klientai gali gauti produktą greitai ir elektroniniu būdu vos keliais paspaudimais.

Skaitmeniniai produktai gali apimti programinę įrangą, laikmenas, duomenis ir šablonus, pateikiamus PDF, MP3, vaizdo įrašų ar papildinių failų pavidalu, kuriuos žmonės gali atsisiųsti arba transliuoti internete. Kai kurie populiarūs skaitmeniniai produktai, kuriuos galite parduoti internete, apima:

• Edukaciniai skaitmeniniai produktai: Internetiniai kursai ar elektroninės knygos, mokančios vartotojus ar verslo profesionalus dominančių temų.

• Skaitmeninių produktų licencijos: Atsargų nuotraukos, vaizdo įrašai, muzika, garso efektai ir kiti ištekliai, kuriuos kuriate ir įkeliate, kad kiti galėtų naudoti savo kūrybiniuose projektuose.

• Skaitmeniniai šablonai ir įrankiai: Dokumentų šablonai, kuriuos kiti gali naudoti kurdami gyvenimo aprašymus, verslo planus ir kt., arba grafinio dizaino šablonai brošiūroms, kvietimams ir kt.

• Skaitmeninės paslaugos: Tai gali būti vaizdo treniruotės, sukurtos asmeninio trenerio, arba klientų generavimo sąrašai, kuriuos rinkodaros specialistas parduoda įmonėms tam tikroje pramonėje.

Prieš pradedant internetinį verslą parduodant skaitmeninius produktus, jums reikės turėti specifinių įgūdžių ir žinių, kad sukurtumėte unikalų turinį, kurį parduodate, arba investuoti į mokymus, kad įgytumėte šių įgūdžių. Todėl skaitmeninių produktų pardavimas paprastai geriausiai tinka kūrėjams, pedagogams, laisvai samdomiems darbuotojams ir tinklaraštininkams, galintiems pasiūlyti produktus, pagrįstus jų patirtimi tam tikroje srityje. Verslo idėjos internete

Kur parduoti skaitmeninius produktus

Skaitmeninius produktus galite parduoti tiesiogiai klientams iš savo internetinės parduotuvės, naudodami elektroninės prekybos platformą, tokią kaip Shopify, WooCommerce, BigCommerce ar SureCart. Skaitmeninius produktus galite reklamuoti ir pritraukti srautą į savo svetainę per socialinių tinklų įrašus su tiesioginėmis nuorodomis į jūsų internetinę parduotuvę.

Kita galimybė yra sukurti profilį jau gerai įsitvirtinusioje prekyvietėje, kuri specializuojasi jūsų nišoje. Tačiau daugelis šių prekyviečių ima komisinį mokestį už kiekvieną pardavimą – kai kurios net iki 50%. Todėl, kai kuriate lojalumą ir pasitikėjimą, geriausia parduoti tiesiogiai savo klientams, ypač tiems, kurie tampa nuolatiniais pirkėjais.

Kaip pradėti internetinį paslaugų verslą

Daug paslaugų, teikiamų vartotojams ar įmonėms, galima teikti nuotoliniu būdu ir reklamuoti internete. Parduodant paslaugas, galite išvengti atsargų ir vykdymo išlaidų, susijusių su fizinių produktų pardavimu.

Internetinio verslo, parduodančio paslaugas, pradžia gali būti greitas, lengvas ir puikus būdas užsidirbti pragyvenimui. Vienintelis paslaugų pagrįsto verslo trūkumas yra tai, kad parduodate savo laiką. Tai reiškia, kad jūsų uždarbio potencialas yra ribotas pagal valandas, kurias galite skirti profesionalių paslaugų teikimui kiekvieną dieną.

Internetinių paslaugų pardavimas

Norėdami pradėti sėkmingą internetinį verslą, siūlykite paslaugą, pagrįstą jūsų įgūdžiais, stiprybėmis ir patirtimi. Jūsų paslauga taip pat turėtų patenkinti specifinį rinkos poreikį. Kai kurios populiarios internetinės paslaugos Lietuvoje apima:

• Konsultavimas: Patarkite įmonėms ir asmenims įvairiais klausimais, kuriems jiems reikia pagalbos. Tai apima socialinių tinklų konsultantus, mažų verslų konsultantus ir SEO konsultantus, padedančius kitiems verslininkams ir mažų verslų savininkams.

• Svetainių dizainas: Kurkite svetainės išdėstymą ir vizualinį dizainą. Jei esate susipažinę su HTML, CSS ar JavaScript, galite pradėti pilnavidurį verslą, kuriantis patrauklias, patogias naudoti svetaines mažiems verslams.

• Internetinis tinklaraštis: Rašykite nuoseklius, aukštos kokybės tinklaraščius nišine tema, kuri informuoja, moko ar pramogauja. Galite sukurti auditoriją, kuri seka jus ir nuolat vartoja jūsų turinį. Norėdami uždirbti pinigų iš tinklaraščio, galite parduoti produktus per partnerių rinkodaros nuorodas, įterptas į jūsų turinį. Arba, kai sukursite didelę sekėjų bazę, galite parduoti reklamos vietą ir rašyti remiamus įrašus.

• Virtuali pagalba: Teikite administracinę pagalbą, pavyzdžiui, duomenų įvedimą, kelionių organizavimą ar susitikimų planavimą. Visa tai galite atlikti nuotoliniu būdu ir internetu užimtiems profesionalams.

Kur parduoti savo internetines paslaugas

Nesvarbu, ar esate rinkodaros konsultantas, karjeros treneris, tekstų rašytojas, svetainių dizaineris, SEO specialistas, virtualus asistentas, programėlių kūrėjas ar techninės pagalbos teikėjas – ar siūlote bet kokią kitą paslaugą, kurią galima atlikti internete – yra keletas platformų, kuriose galite reklamuoti save potencialiems klientams ir ieškoti darbo savo kompetencijos srityje. Tokios svetainės kaip Upwork, Fiverr, 99Designs, Freelancer.com, LinkedIn ir kt. yra populiarios Lietuvoje. SEO paslaugos jūsų sėkmingam verslui

Norėdami pritraukti klientus, patartina turėti savo svetainę, į kurią galite nukreipti potencialius klientus, demonstruodami savo darbų pavyzdžius, kainų struktūrą, kontaktinę informaciją ir klientų atsiliepimus. Platformos, tokios kaip Squarespace, WordPress ir Wix, yra puikios žiniatinklio prieglobos galimybės profesionaliam portfolio ir yra prieinamos kainos.

5 patarimai pradedant internetinį verslą

Žemiau pateikiami penki papildomi patarimai, kaip paversti savo internetinio verslo idėjas pelningu, sėkmingu verslu.

1 patarimas: Nustatykite savo tikslinę rinką

Kas norėtų pirkti tai, ką parduodate, ir kur bei kaip galite pasiekti šiuos klientus? Aiškus jūsų tikslinės auditorijos supratimas – įskaitant jų demografinius rodiklius, norus, poreikius, problemas, pirkimo elgseną ir kt. – yra esminis pardavimams generuoti.

2 patarimas: Išspręskite problemą

Visi verslai sprendžia problemą, ir kuo didesnė problema, tuo daugiau žmonių yra pasirengę mokėti. Pavyzdžiui, sveikatos priežiūra ir teisinės paslaugos sprendžia rimtas problemas, todėl gydytojai ir teisininkai uždirba tiek daug.

Kokią problemą išspręs jūsų verslas? Ir kiek kiti būtų pasirengę mokėti už sprendimą, kurį jis teikia?

3 patarimas: Įvertinkite savo konkurenciją

Atlikite konkurencinę analizę, kad padėtumėte apibrėžti savo verslo prekės ženklą, žinutes ir strategijas.

Tai padeda pamatyti, ką daro jūsų nišos konkurentai, kad galėtumėte tai padaryti geriau. Skaitykite jų klientų atsiliepimus, kad rastumėte skausmo taškus, kad galėtumėte padaryti savo produktus pranašesnius ir suteikti didesnę vertę. Suteikite klientams priežastį pirkti jūsų prekes, o ne konkurentų; dar geriau, suteikite jiems priežastį mokėti daugiau.

4 patarimas: Pasirinkite mokėjimo metodą

Tai nėra verslas, jei nerenkate mokėjimų, tiesa? Jei parduodate produktus internete, galite naudoti Google Pay, Apple Pay, PayPal, Shopify Payments (jei naudojate Shopify savo elektroninės prekybos svetainei) ar kitas internetines mokėjimo galimybes. Paslaugų verslui apsvarstykite Bill, PayPal, Stripe ir kt. Nustatykite mokėjimo grafiką, pagrįstą tuo, ar sąskaitas klientams siunčiate kasdien, kas savaitę ar kas mėnesį. Internetinio verslo idėjos

5 patarimas: Išnaudokite savo turinio rinkodarą kuo geriau

Žinoma, rinkodara yra būtina norint pritraukti klientus. Tai galite daryti per socialinius tinklus, tiesioginį pasiekimą, mokamą reklamą, influencerių rinkodarą ir daugelį kitų kanalų. Būtinai pasirinkite rinkodaros taktiką, kuri labiausiai tinka jūsų verslui ir biudžetui.

Turinys priklauso: oregonsbdc.org