Verslas
Kaip pritraukti verslo angelų investicijas?
Jei planuojate pradėti verslą, jums reikės rasti kapitalą, kad jūsų vizija taptų realybe. Nors yra įvairių finansavimo šaltinių, tokių kaip paskolos, sutelktinis finansavimas ir rizikos kapitalo įmonės, daugelis verslininkų mano, kad angelų investuotojai yra tinkamiausias pasirinkimas jų poreikiams. Šie turtingi asmenys reguliariai teikia finansinę paramą ir pagalbą pradedančiosioms įmonėms, dažniausiai mainais už nuosavybės dalį.
Reklama
Tačiau, kaip rodo jų pavadinimas, angelų investuotojus ne visada lengva rasti. Šiame straipsnyje pateikiami vertingi patarimai, kaip identifikuoti potencialius angelų investuotojus, ir išryškinami esminiai aspektai, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš kreipiantis į juos, siekiant maksimalios sėkmės. Taip pat aptarsime, kaip „Wise Business“ gali padėti laikyti, siųsti ir gauti lėšas įvairiomis valiutomis už mažą kainą.
Kas yra angelų investuotojai?
Angelų investuotojai yra turtingi asmenys, suinteresuoti remti startuolius ir kitas naujas įmones. Panašiai kaip rizikos kapitalo įmonės, jie pasirengę investuoti į jūsų įmonę mainais už nuosavybės dalį naujoje įmonėje. Daugelis angelų investuotojų yra patyrę verslo profesionalai, siekiantys suteikti startuoliams reikalingą pagalbą ir paramą ankstyvosiose jų vystymosi stadijose.
Svarbu suprasti angelų investuotojų bendradarbiavimo privalumus ir trūkumus prieš kreipiantis į juos. Teigiama pusė yra ta, kad šie investuotojai dėl savo didelio turto dažniausiai gali pasiūlyti dideles pinigų sumas, ir jums nereikės jaudintis dėl palūkanų mokėjimų ar griežtų grąžinimo grafikų.
Daugelio angelų investuotojų asmeninis dėmesys taip pat gali būti naudingas jūsų įmonei. Pavyzdžiui, galite ieškoti žmogaus, turinčio patirties jūsų srityje ar pramonėje, nes jie gali pasiūlyti esminius patarimus, padedančius įveikti kelyje pasitaikančius iššūkius. Šie investuotojai taip pat gali supažindinti jus su kitais turtingais investuotojais ir specifinės pramonės mentoriais.
Vis dėlto darbas su angelų investuotoju tinka ne visiems. Jų parama ir patarimai kainuoja – tiesiogine prasme. Kai siūlote investuotojams nuosavybės dalį, jūs iš esmės parduodate dalį savo verslo nuosavybės mainais už kapitalą. Tai reiškia, kad pritraukdami investuotojus, kurie įgyja nuosavybės dalį, jūsų pačių nuosavybės dalis mažėja.
Strategijos, kaip kreiptis į angelų investuotojus
Prieš kreipiantis į bet ką dėl investicijų į jūsų verslą, svarbu aiškiai suprasti, kas jie yra ir ko jie tikisi. Tai ne tik būtina jūsų interesams apsaugoti, bet ir geriausias būdas pasiruošti sėkmei. Juk greičiausiai turėsite tik vieną galimybę padaryti įspūdį potencialiam angelų investuotojui, todėl norėsite išnaudoti kiekvieną galimybę.
Reklama
Pristatymas
Pirmasis kontaktas su potencialiu angelų investuotoju vadinamas pristatymu. Šiame etape turėsite pateikti potencialiam investuotojui išsamų pristatymo paketą, kuriame išdėstyta jūsų startuolio istorija ir strategija, finansinės prognozės ir aiškus paaiškinimas, kaip naudosite angelų investuotojo lėšas. Pristatymas gali įvykti po susitikimo su investuotoju per pristatymo renginį arba per bendrą pažįstamą.
Svarbu į šį susitikimą ateiti kuo geriau pasiruošus. Būkite pasirengę aptarti detalius finansinius rodiklius, savo verslo modelį, kainodaros strategiją ir planus, kaip pasiekti klientus. Investuotojai norės išgirsti apie jūsų atitinkamą patirtį, investicijų etapus ir bendrą konkurencinę aplinką.
Išsamus patikrinimas
Angelų investuotojai, kurie domisi investavimu į jūsų įmonę, pradės atlikti išsamų patikrinimą dėl jūsų, jūsų įmonės, jos finansų ir bendros rinkos situacijos. Jie sieks patikrinti jūsų teiginius prieš investuodami pinigus į jūsų įmonę.
Jūs taip pat turėtumėte atlikti tą patį. Prieš pristatydami savo idėją kam nors, turėtumėte aiškiai žinoti, su kuo kalbate ir kodėl norite su jais kalbėti. Pažiūrėkite, kaip jų specifiniai įgūdžiai ir patirtis gali padėti jūsų įmonei augti. Nebijokite paprašyti supažindinimo su kitais steigėjais, į kuriuos jie investavo per metus. Susidarykite įspūdį, kaip su jais dirbti ir ar jie jums tinka.
Sąlygos
Tarkime, nusprendėte, kad angelų investuotojas jums tinka. Sveikiname! Jei viskas klostysis gerai, susitiksite su savo angelu, kad aptartumėte investicijų struktūrą ir bendras sutarties sąlygas. Tikimės, tai bus ilgos ir vaisingos partnerystės su pagrindiniu verslo partneriu pradžia.
Angelai paprastai tikisi 5–25 % nuosavybės dalies jūsų įmonėje. Suma galiausiai priklausys nuo jų investicijos dydžio ir jūsų įmonės augimo stadijos. Šiame etape taip pat išsiaiškinsite pagrindines detales, tokias kaip proporcingos teisės dalyvauti būsimuose finansavimo etapuose ir ar jie turės vietą valdyboje.
Ateitis
Ateityje jūsų angelas taps jūsų įmonės mentoriumi ir patarėju. Jei pasiseks, galėsite pasinaudoti jų tinklu, kad maksimaliai padidintumėte savo verslo sėkmę. Pavyzdžiui, jie gali supažindinti jus su kitais partneriais ir investuotojais.
Per būsimus finansavimo etapus angelai gali pasirinkti išlaikyti savo dalį, pasinaudodami proporcingomis teisėmis. Kiti gali nuspręsti parduoti dalį savo akcijų naujiems investuotojams. Bet kuriuo atveju jie daugelį metų vaidins svarbų vaidmenį jūsų įmonėje.
5 būdai rasti angelų investuotojus
1. Angelų investicijų tinklas
Turtingi asmenys, suinteresuoti finansiškai prisidėti prie startuolių ir kitų didelio potencialo įmonių, gali prisijungti prie tam skirtų grupių. Šios angelų investicijų tinklo grupės bendradarbiauja vertindamos investicijų galimybes, dalindamosi įžvalgomis ir sujungdamos savo išteklius, kad atliktų didesnes investicijas, nei galėtų sau leisti pavieniai angelai. Tai puikus būdas užmegzti ryšius su potencialiais investuotojais, turinčiais įvairią patirtį. Kokios startuolio savybės pritraukia verslo angelų dėmesį?
Kai kurios galimos angelų investicijų grupės:
- Band of Angels
- Golden Seeds
- Tech Coast Angels
- New World Angels
- Houston Angel Network
- Alliance of Angels
- Central Texas Angel Network
- Hyde Park Angels
2. Startuolių renginiai ir pristatymų konkursai
Startuolių renginiai yra dar vienas būdas užmegzti ryšius su angelų investuotojais. Daugelyje šių renginių vyksta pristatymų konkursai, kuriuose verslininkai kviečiami tiesiogiai pristatyti savo verslo idėjas potencialių investuotojų komisijai. Jei laimėsite, galite gauti tiesioginį kapitalą ir daug dėmesio iš kitų potencialių rėmėjų. Net jei pralaimėsite, vis tiek turėsite galimybę užmegzti ryšius su kitais suinteresuotais asmenimis ir pristatyti savo idėjas platesnei auditorijai. Kaip rasti investuotoją startuoliui?
3. Inkubatoriai ir akseleratoriai
Inkubatoriai skirti puoselėti ankstyvosios stadijos startuolius, suteikdami palankią aplinką verslo ir produktų idėjų tobulinimui, o akseleratoriai yra intensyvesnės programos, skirtos „paspartinti“ startuolių augimą. Abi šios priemonės sujungia pradedančius verslininkus su pagrindiniais ištekliais ir mentoryste iš pramonės lyderių. Būtent per jų prieigą prie pramonės lyderių ir sprendimų priėmėjų tinklų jie daro didžiausią įtaką startuolių steigėjams, ieškantiems angelų investuotojų. Padidinkite savo verslo patikimumą ir užmegzkite ryšius su potencialiais investuotojais per šias tvirtas programas. Startuoliai finansavimas
4. Tinklaveika
Jums nereikia būti inkubatoriaus ar akseleratoriaus dalimi, kad užmegztumėte ryšius su potencialiais angelų investuotojais. Pasinaudokite savo ryšiais su kitais startuolių steigėjais ir verslo profesionalais, kad sužinotumėte apie potencialius investuotojus jūsų vietovėje. Kiti jau yra naršę tą pačią investicijų aplinką ir gali suteikti svarbių patarimų, rekomendacijų ir atsiliepimų. Jie taip pat gali pasinaudoti savo ryšiais, kad supažindintų jus su potencialiais investuotojais. Sparčiai auganti darbuotojų gerovės platforma MELP pritraukė 1,25 mln. eurų „Coinvest Capital“ ir verslo angelų investiciją
5. Socialinė žiniasklaida
Šiandienos itin susietoje žiniasklaidos aplinkoje lengviau nei bet kada užmegzti ryšius su potencialiais investuotojais neišeinant iš namų. Nebijokite pasinaudoti socialine žiniasklaida savo naudai. Platformos kaip „LinkedIn“ ir „X“ (anksčiau žinoma kaip „Twitter“) gali pristatyti jūsų verslą platesnei auditorijai ir kurti prekės ženklo pagreitį. Be to, galite naudoti šias platformas angelų investuotojams rasti, pasinaudodami jų nurodyta kontaktine informacija, kad pasidalintumėte savo planais ir pasiektumėte maksimalią sėkmę.
Reklama
