Tinklinis marketingas: kaip veikia ir ko tikėtis?

Tinklinis marketingas, dar vadinamas tiesioginiu arba daugiapakopiu marketingu (MLM – Multi-Level Marketing), yra verslo modelis, kuris leidžia žmonėms tapti nepriklausomais platintojais ir užsidirbti tiek iš tiesioginių pardavimų, tiek iš suburtos komandos veiklos. Šis modelis sulaukia tiek teigiamų atsiliepimų, tiek kritikos, todėl svarbu suprasti, kaip jis veikia ir ką reikėtų žinoti prieš pradedant veiklą šiame sektoriuje.

Reklama

Kaip veikia tinklinis marketingas?

Tinklinio marketingo pagrindas yra produktų ar paslaugų pardavimas per nepriklausomus platintojus, o ne per įprastas parduotuves ar prekybos tinklus. Tai reiškia, kad:

1. Produktai parduodami tiesiogiai – be tarpininkų, dažniausiai iš rankų į rankas arba per internetinius užsakymus.
2. Dalyviai gauna komisinius už savo parduotas prekes.
3. Galima suburti komandą – kiekvienas platintojas gali įdarbinti naujus žmones ir uždirbti iš jų pardavimų dalį.
4. Daugiausia uždirba tie, kurie yra aukščiausiose hierarchijos grandyse, nes gauna pasyvias pajamas iš komandos veiklos.

Privalumai ir trūkumai

Privalumai:

Mažos pradžios investicijos – dažnai nereikia didelio pradinio kapitalo. Lankstus darbo grafikas – galima dirbti kada ir kiek norima. Potencialiai neribotos pajamos – uždarbis priklauso nuo pastangų ir sugebėjimų. Asmeninis tobulėjimas – įgyjamos pardavimo, lyderystės ir derybų įgūdžiai.

Trūkumai:

Daugelis žmonių uždirba mažai arba visai neuždirba. Priklausomybė nuo komandos – be aktyvių komandos narių uždarbis mažėja. Kai kurios MLM kompanijos veikia kaip piramidės schemos, kurios yra nelegalios. Reikia daug darbo su klientais ir pardavimais, kas ne visiems patinka.

Kaip atpažinti legalią tinklinio marketingo kompaniją?

Kadangi tinklinis marketingas neretai painiojamas su piramidės schemomis, svarbu žinoti, kaip atskirti teisėtą verslą nuo apgaulės:

Akcentuojamas produktų pardavimas, o ne vien naujų narių verbavimas. Nėra privalomų didelių investicijų ar spaudimo pirkti didelius produktų kiekius. Yra aiškus kompensacinis planas, kuriame nurodyta, kiek ir už ką uždirbama. Kompanija turi gerą reputaciją ir laikosi teisės aktų.

Ar tinklinis marketingas tinka visiems?

Ne kiekvienas žmogus gali sėkmingai dirbti tinklinio marketingo srityje. Tai reikalauja stiprių komunikacijos įgūdžių, motyvacijos, gebėjimo dirbti savarankiškai ir nuolatinio mokymosi. Jei žmogus nemėgsta pardavimų ar sunkiai priima atmetimą, šis modelis gali būti sudėtingas.

Tinklinis marketingas gali būti puiki galimybė užsidirbti tiems, kurie domisi pardavimais, mėgsta bendrauti su žmonėmis ir yra pasirengę įdėti daug darbo. Tačiau svarbu pasirinkti patikimą kompaniją ir realistiškai įvertinti savo galimybes. Sėkmė šiame versle priklauso ne tik nuo produkto ar sistemos, bet ir nuo asmeninių pastangų bei atkaklumo.