Kaip rasti investuotoją startuoliui?

Kaip verslo savininkas, daug ką darote pats. Tikriausiai sugalvojote savo idėjas, savarankiškai plėtojote daugelį verslo aspektų ir pasiekėte dabartinę padėtį su minimalia išorine pagalba. Tačiau ateina laikas, kai reikia daugiau finansavimo. Tokiais atvejais labai svarbu žinoti, kaip rasti investuotojus.

Reklama

Tinkami investuotojai gali padėti jūsų startuoliui augti. O tiems, kurie dar tik kuria idėjas, investuotojas gali būti skirtumas tarp idėjos įgyvendinimo ar jos likimo tik jūsų galvoje. Pažvelkime, kaip rasti investuotojus ir užtikrinti, kad jūsų verslas būtų pasiruošęs finansavimui.

Kaip rasti investuotojus: 8 finansavimo galimybės

Potencialūs investuotojai yra prieinami įvairiose vietose. Tačiau ne visi investuotojai domisi tais pačiais verslo modeliais. Prieš pradedant ieškoti finansavimo, būtina suprasti, ką kiekvienas investuotojų tipas siūlo ir ko jie ieško. Štai aštuonios galimybės, kaip gauti reikiamą finansinį postūmį:

1. Draugai ir šeima Daugelis investuotojų kelia sąlygas: palūkanų normas, dalinę nuosavybę ar net valdybos nario vaidmenį. Draugai ir šeima yra viena iš retų investuotojų grupių, kuri ne visada kelia kriterijus ar sąnaudas.

Norėdami paprašyti finansavimo iš draugų ir šeimos, galite su jais susisiekti telefonu, žinute ar el. paštu ir pakviesti į pristatymą. Jūs geriau nei bet kas pažįstate savo šeimą, todėl pritaikykite savo metodus pagal jų asmenybes. Jei jie yra neformalūs ir atsipalaidavę, paprastas susitikimas prie gėrimų ar vakarienės gali būti tinkamas pasirinkimas.

Kur rasti: Nors turite asmeninius santykius su draugais ir šeimos nariais, tai nereiškia, kad turėtumėte atsisakyti profesionalumo. Išsamiai paaiškinkite savo planą ir sudarykite sutartį, kurioje būtų išdėstytos visos finansavimo sąlygos. Nebent turite paslaptingą turtingą tetą, kuri nori tiesiog duoti pinigų, greičiausiai būsite tikimasi grąžinti pinigus. Sutartyje aiškiai nurodykite grąžinimo sąlygas, įskaitant palūkanų normas, dalinę nuosavybę ar kitus reikalavimus. Būkite kuo atviresni dėl visų susijusių šalių lūkesčių.

2. Nuosavybės finansavimas Jei jūsų įmonė vis dar yra startuolis, bet jau peržengė idėjos kūrimo etapą, nuosavybės finansavimas yra populiarus finansavimo kelias. Nuosavybės finansavimas – tai lėšų gavimas iš išorinių šalių mainais už jūsų įmonės akcijas. Šis metodas gali padėti greitai surinkti pinigų, ypač jei susiduriate su didelėmis išlaidomis, pavyzdžiui, kuriant naują produktą, plečiantis ar vykdant brangią kampaniją.

Kur rasti: Nuosavybės finansavimą galima gauti iš įvairių šaltinių, įskaitant draugus ir šeimą. Taip pat galite ieškoti nuosavybės finansavimo grupių internete. Yra nuosavybės finansavimo investicinių firmų ir sutelktinio finansavimo platformų, kurios padės jūsų verslą pristatyti potencialiems investuotojams, kad gautumėte reikiamą finansavimą.

Reklama

3. Rizikos kapitalistai Rizikos kapitalistai (VC) yra privatūs investuotojai, kurie naudoja savo pinigus verslams finansuoti. Kadangi rizikos kapitalistai dažnai yra pavieniai asmenys, nesusiję su jokia grupe, jie gali kelti įvairius reikalavimus, susijusius su finansavimu. Kai kurie VC reikalaus nuosavybės ar valdybos nario vaidmens, o kiti gali būti suinteresuoti tik palūkanomis ar kitokia grąža.

Taip pat yra rizikos kapitalo firmų – profesionalių individualių investuotojų grupių, kurios finansuoja verslus. Rizikos kapitalo firmos paprastai yra standartizuotesnės nei pavieniai rizikos kapitalistai, todėl jos turi aiškesnius reikalavimus ir grąžos lūkesčius. Rizikos kapitalo firma greičiausiai nenorės nuosavybės ar valdymo, bet tikėtina, kad prie paskolintų pinigų pridės palūkanų normą ir norės matyti pelną.

Rizikos kapitalistai paprastai ieško verslų su dideliu augimo potencialu. Jei jūsų startuolis yra kuklus ir planuojate toks likti, rizikos kapitalistas greičiausiai nesidomės. Tačiau jei jūsų verslas sparčiai auga ir veikia didelės vertės rinkoje, rizikos kapitalistas ar firma gali būti puikus būdas surinkti pinigų.

Kur rasti: Rizikos kapitalo firmas ir pavienius investuotojus galite rasti internete. Kai kurios svetainės netgi pristatys jūsų verslą potencialiems investuotojams ir atskiroms firmoms. Iš ten firmos ar investuotojai gali su jumis susisiekti, o jūs galėsite atsakyti, jei jus tai domina. Atlikite tyrimus, paklauskite rekomendacijų „LinkedIn“ tinkle ir susitelkite į investuotojus, kurie atrodo tinkamiausi jums.

4. Angelų investuotojai Angelų investuotojai yra vieni geidžiamiausių finansavimo šaltinių. Angelų investuotojas yra asmuo, kuris investuoja savo pinigus į ankstyvos stadijos verslą, kad padėtų jam augti. Skirtingai nei rizikos kapitalistai, kurie orientuojasi į pelną, angelų investuotojai nori matyti įmonės sėkmę. Jie paprastai nėra suinteresuoti valdyti įmonės dalį ar dalyvauti jos veikloje.

Net jei jūsų startuolis yra pačiame pradiniame etape, angelų investuotojai gali suteikti finansavimą su maža rizika jums. Angelų investuotojai žino, kad rizikuoja savo pinigais. Jei jūsų verslas žlunga, mažesnė tikimybė, kad būsite įpareigoti atsakyti angelų investuotojui nei rizikos kapitalistui.

Kur rasti: Kaip ir rizikos kapitalistai, angelų investuotojai taip pat gali būti susiję su grupėmis. Pavyzdžiui, Angelų kapitalo asociacija yra akredituotų investuotojų tinklas, finansuojantis perspektyvius verslus. Taip pat yra svetainių, tokių kaip „Angellist“, kur galite rasti pavienių investuotojų ar grupių.

5. Inkubatoriai Jei turite naują verslo idėją, bet dar nepilnai ją įgyvendinote, inkubatorius gali būti tinkamas pasirinkimas.

Inkubatorius yra programa, privati arba ne pelno siekianti, skirta startuolių savininkams, turintiems didelių idėjų ir mažai arba visai neturintiems finansavimo. Inkubatoriai padės jums gauti informaciją ir išteklius, reikalingus jūsų verslo idėjai įgyvendinti ir rasti pradinį finansavimą. Tačiau ne visi inkubatoriai teikia tiesioginį finansavimą – jie gali tiesiog nukreipti jus tinkama linkme ar sujungti su potencialiais partneriais. Kokios startuolio savybės pritraukia verslo angelų dėmesį?

Kur rasti: Internete yra daugybė inkubatorių – „Y Combinator“ yra vienas populiariausių pasirinkimų. Ištirkite savo vietovę, kad sužinotumėte, ar yra artimų inkubatorių programų. Jei nerandate vietinių variantų, sutelkite dėmesį į internetines platformas ir patikrinkite, ar jūsų verslas atitinka jų kriterijus.

6. Akseleratorių programos Akseleratorių programos yra panašios į inkubatorius tuo, kad jos teikia įvairius išteklius. Skirtingai nei inkubatoriai, akseleratoriai orientuojasi į jau veikiančias įmones, o ne tik idėjas.

Akseleratorių programos gali būti privačios, remiamos investicinių firmų ar net susijusios su įmonėmis ar koledžais. Nors akseleratoriai skiriasi, dauguma siūlo finansavimą, padedantį verslams augti. Be pinigų, jie gali pasiūlyti mokymus, prieigą prie ekspertų ir papildomus išteklius, kad verslo savininkai išliktų sėkmingi.

Kur rasti: Akseleratorių programas galite rasti vietoje ir internete per platformas, tokias kaip „Gust“. Pirmiausia patikrinkite, ar yra vietinių grupių. Jos gali būti mažiau konkurencingos ir pasiūlyti daugiau individualizuotos pagalbos. Jei nieko nerandate, ieškokite internete ir raskite programą, kuri atrodo tinkamiausia.

7. Sutelktinio finansavimo platformos Sutelktinis finansavimas yra finansavimo tipas, kai žmonės „investuoja“ į jūsų įmonę mainais už tam tikrą rezultatą. Vietoj palūkanų ar nuosavybės, sutelktinis finansavimas paprastai apima ankstyvos prieigos prie jūsų produkto ar paslaugos suteikimą mainais už finansavimą. Startuoliai finansavimas

Sutelktinis finansavimas ypač efektyvus finansuojant produktus, kurie yra peržengę idėjos kūrimo etapą ir yra prototipo kūrimo stadijoje. Tai reiškia, kad tiek nauji, tiek įsitvirtinę verslai gali būti tinkami sutelktiniam finansavimui. Atminkite, kad jei po sutelktinio finansavimo kampanijos nesugebėsite pristatyti pažadėtų atlygių, jūsų verslas ir jo reputacija gali smarkiai nukentėti.

Kur rasti: Sutelktinis finansavimas tradiciškai vykdomas internete per svetaines, tokias kaip „Kickstarter“ ir „Indiegogo“, todėl lengva pristatyti savo produktą didelei auditorijai.

8. Tradicinės verslo paskolos Paskutinis, bet ne mažiau svarbus, galite pasirinkti tradicinę verslo paskolą. Verslo paskola, arba banko paskola, yra siūloma finansų įstaigos ir paprastai turi nustatytą palūkanų normą.

Banko paskolos gali būti naudojamos įvairiems tikslams ir tinka beveik bet kokiam verslui. Skirtingai nei kiti šio sąrašo investuotojai ir finansavimo tipai, paskolos turi griežčiausius reikalavimus. Jūsų verslas turės turėti tam tikrą kredito istoriją ar pajamų įrodymą, arba bendraskolį, jei neturite kredito istorijos.

Kur rasti: Banko paskolos yra prieinamos beveik iš bet kurios finansų įstaigos – vietinės, nacionalinės ar internetinės. Smulkaus verslo administracija (SBA) yra puikus šaltinis, padedantis rasti tinkamas paskolas per partnerystės finansų įstaigas. Sveikatos technologijos investuotojus traukia net ir ekonominio neapibrėžtumo metu

Greiti patarimai, kaip būti pasiruošusiam investuotojams

Prieš pradedant ieškoti finansavimo startuoliui, būtina užtikrinti, kad jūsų verslas atitiktų visus reikiamus kriterijus. Štai keli patarimai, kaip padidinti savo galimybes sužavėti investuotojus:

Įsitikinkite, kad turite verslo planą

Investuotojai nori išvengti blogų investicijų. Verslo planas gali labai padėti įtvirtinti investuotojų pasitikėjimą ir parodyti, kad esate rimtas profesionalas su augimo potencialu.

Verslo plane turėtų būti aprašytas jūsų verslo modelis, visi verslo savininkai ir jų vaidmenys įmonėje bei jūsų įmonės finansiniai tikslai. Verslo plano turėjimas yra dalis būtinosios patikros investuojant ir valdant verslą, todėl, jei dar neturite plano, tai yra pirmasis žingsnis.

Galite sukurti savo verslo planą, tačiau verslo planavimo įmonė gali pasiūlyti daugiau gilumo ir padidinti tikimybę, kad jūsų planas atitiks visus potencialaus investuotojo reikalavimus. Verslo planavimo įmonė taip pat galės padėti jums sukurti pristatymo paketą. Pristatymo paketas pateiks informaciją apie jūsų įmonę ir pristatys ją taip, kad įtikintų potencialius investuotojus.

Tvarkykite savo finansus

Tvarkingi ir aiškūs finansai yra geras dalykas, nesvarbu, ar turite investuotoją, ar ne. Kaip ir verslo planas gali įkvėpti investuotojų pasitikėjimą, švarūs finansai gali suteikti investuotojams aiškesnį jūsų įmonės vaizdą ir parodyti, kad viską kontroliuojate.

Būkite pasiruošę turėti pelno ir nuostolių ataskaitą, nes tai suteiks investuotojams greitą jūsų įmonės pelningumo apžvalgą. Taip pat stenkitės turėti sveiką pinigų srautą, jei įmanoma, ir dirbkite ties tuo, kad jūsų veiklos išlaidos būtų mažos. Visi šie elementai signalizuos investuotojams, kad jūsų įmonė yra saugi investicija. Sparčiai auganti darbuotojų gerovės platforma MELP pritraukė 1,25 mln. eurų „Coinvest Capital“ ir verslo angelų investiciją

Būkite pasiruošę pasakyti „ne“, jei reikia

Ne visi investuotojai bus nuoširdūs ar turės jūsų interesus omenyje. Jūs geriau nei bet kas pažįstate savo verslą. Jei investuotojas atrodo, kad siūlo jums blogą sandorį ar bando pasinaudoti jūsų verslu, nebijokite pasakyti „ne“ finansavimui.

Taip, jūs norite investuotojų ir finansavimo. Tačiau netinkamas investuotojas gali sukelti didelių problemų, per didelių palūkanų ar net katastrofiškų teisinių klausimų. Būti pasiruošusiam pasakyti „ne“ blogam investuotojui iš tikrųjų reiškia būti pasiruošusiam pasakyti „taip“ savo verslui.

Papildykite savo lėšas naudodami kreditą

Investuotojo paieška užtrunka. Net ir be investuotojo, verslo kreditinė kortelė yra puikus įrankis jūsų finansiniame arsenale.

Verslo kreditinės kortelės leidžia paskirstyti pirkinius ir mokėti per laiką, taip prailgindamos jūsų esamas lėšas. Jos taip pat apsaugo jūsų asmeninius finansus sukčiavimo atveju ir padeda įsigyti būtiną įrangą bei kitus reikmenis, kad jūsų įmonė veiktų toliau. „WeSky“ pritraukė „Coinvest Capital“ ir angelų investiciją

Geriausios verslo kreditinės kortelės leidžia uždirbti atlygius už išleistus pinigus, suteikdamos galimybę jūsų pinigams nueiti dar toliau.

Žinokite, kaip rasti jums tinkamus investuotojus

Nėra dviejų vienodų verslų, kaip ir nėra dviejų vienodų investuotojų tipų. Atidžiai ištirkite kiekvieną investuotojų tipą, atkreipdami dėmesį, kas ko ieško ir ką siūlo mainais už finansavimą.

Jei norite išlaikyti visišką savo įmonės kontrolę, apsvarstykite angelų investuotoją ir venkite nuosavybės finansavimo ar rizikos kapitalistų, ieškančių dalinės nuosavybės. Atminkite, kad kai kurie investuotojai, tokie kaip inkubatoriai ir akseleratoriai, dirba tik su ankstyvos stadijos verslais.

Ir naršydami verslo finansavimo galimybių kraštovaizdį, labai svarbu išlaikyti tvarkingus finansus.

Turinys priklauso: brex.com