Startuoliai
„PaidHR“ įžvelgia galimybes Afrikos mažose įmonėse, tačiau neformali ekonomika trukdo.
2024 m. „PaidHR“ pristatė tarpvalstybinio darbo užmokesčio funkciją, siekdama sušvelninti valiutos devalvacijos poveikį savo pagrindinėje rinkoje – Nigerijoje.
Reklama
Šiandien bendraįkūrėjas ir generalinis direktorius Seye Bandele teigia, kad ši funkcija sudaro 15 % startuolio pajamų ir yra vienas iš produktų, į kurį ketinama dar labiau investuoti po 1,8 mln. USD pradinio finansavimo raundo.
Raundą vadovavo „Accion Venture Lab“, o bendras „PaidHR“ surinktas finansavimas pasiekė 2,3 mln. USD. Esami investuotojai „Zrosk“, „Chui Ventures“ ir „Zedcrest Capital“ prisijungė prie perteklinio finansavimo raundo – startuolis iš pradžių planavo surinkti 1,5 mln. USD.
Afrikos 41 milijonas mažų įmonių įdarbina iki 80 % darbo jėgos. Tačiau daugeliui jų back-office operacijų, tokių kaip darbo užmokesčio valdymas, tvarkymas yra didžiulis iššūkis. Be didžiulio laiko, skiriamo darbo užmokesčiui kiekvieną mėnesį, įmonės dažnai daro klaidų dėl rankinių procesų.
Įvairūs sprendimai, nuo „Microsoft Excel“ iki užsienyje sukurtos programinės įrangos, padeda jiems atlikti šias užduotis, tačiau daugelis negali sau leisti kai kurių šių produktų arba pastebi, kad jie nėra pritaikyti Afrikos kontekstui.
Tai paskatino vietinių HR technologijų sprendimų, tokių kaip „PaidHR“, „SeamlessHR“ ir „Workpay“, atsiradimą.
„Mes kuriame HR valdymą, pritaikytą Afrikos kontekstui, ir šis finansavimas leidžia mums plėsti savo viziją, didinti pasiekiamumą ir teikti dar didesnę vertę mūsų klientams“, – pareiškime teigė Bandele.
Žmonių procesų stiprinimas Afrikos mažoms įmonėms
Prieš įkuriant „PaidHR“, bendraįkūrėjai Bandele ir Lekan Omotosho (technologijų direktorius) kiekvienas praleido daugiau nei dešimtmetį įvairiuose sektoriuose. Tačiau būtent Omotosho noras imtis naujo iššūkio galiausiai paskatino jų verslumo kelionę.
Bandele, kurio karjera apėmė darbą žymiuose Nigerijos startuoliuose, tokiuose kaip „DealDey“, „Yudala“ ir „Konga“, susidūrė su problema, kaip efektyviai rinkti ir naudoti informaciją viduje savo ankstesnėse darbovietėse. Jo pirminė vizija buvo sukurti darbo užmokesčio programinę įrangą, manydamas, kad tai bus įėjimo taškas į šias įmones.
Nors duetas iš pradžių siekė pritaikyti savo sprendimą mažoms įmonėms, jų pirmasis klientas buvo didelė įmonė – „Transport Services Limited“ – ir, kaip sako Bandele, šis patyrimas privertė komandą paspartinti savo augimą.
Nuo to laiko startuolis reikšmingai išaugo ir dabar veikia Nigerijoje, Kenijoje ir Pietų Afrikoje. Tuo tarpu jis aptarnauja beveik 300 įmonių, daugiausia logistikos, mažmeninės prekybos ir gamybos sektoriuose. Taip pat jis tvarko darbo užmokesčius tokioms įmonėms kaip „Bamboo“, „Risevest“, „MAX“ ir „Busha“.
Per pastaruosius metus startuolis pristatė du produktus – išankstinį atlyginimo gavimą ir tarpvalstybinį darbo užmokestį – siekdamas sukurti išsamesnį sprendimą. Įmonių, naudojančių „PaidHR“, darbuotojai gali gauti iki 50 % savo atlyginimo prieš atlyginimo dieną, taip sumažindami poreikį imti greituosius kreditus. 2024 m. startuolis išmokėjo 150 mln. NGN darbuotojams, ir Bandele teigia, kad šioje srityje matomas stiprus augimas.
Kadangi kreditų prieiga Afrikoje vis dar yra ribota, jis teigia, kad darbo užmokesčio duomenys galėtų padėti sumažinti šį trūkumą. Tai taip pat yra pagrindinis veiksnys pagrindiniam investuotojui „Accion Venture Lab“. Nigerijos verslininkai giria JK verslo aplinką, nepaisant iššūkių
„Sujungdama žmogiškųjų išteklių automatizavimą su įterptomis finansinėmis paslaugomis, tokiomis kaip išankstinis atlyginimo gavimas ir USD taupymas, platforma ne tik gerina įmonių veiklą, bet ir siekia užtikrinti reikšmingą finansinę įtrauktį darbuotojams“, – sakė „Accion Venture Lab“ vadovaujanti partnerė Amee Parbhoo.
2025 m. balandį „PaidHR“ pristatė savo darbuotojų piniginę – funkciją, leidžiančią vartotojams atsiimti atlyginimus, apmokėti sąskaitas, gauti išankstinį atlyginimą ir net atlikti tarpvalstybinius sandorius. Nors šis pristatymas sulaukė didelio dėmesio, kai kurie kritikai teigė, kad tai tik dar vienas startuolis, bandantis užsiimti oro laiko pardavimais, tačiau Bandele tvirtina, kad piniginės funkcija peržengia paprastą žaidimą finansinių technologijų srityje.
„Mes pirmiausia esame HR technologijų įmonė, kuri tiesiog suprato, kaip susieti savo darbą su tuo, kas sprendžia kasdienes mūsų platformos vartotojų problemas.“
Programinės įrangos pardavimas nigeriečiams
Daugelis mano, kad kurti ir parduoti programinės įrangos produktus nigeriečiams yra sudėtinga. Norėdami kovoti su šiuo požiūriu, daugelis programinės įrangos tiekėjų siekia didelių įmonių, kurios lengvai gali mokėti už šiuos produktus.
Nors „PaidHR“ tikslinė rinka – mažos ir vidutinės įmonės – dažnai vengia mokėti už prenumeratas, Bandele sako, kad startuolis yra pakankamai kantrus, kad pamatytų šio elgesio pokyčius.
Viena iš taikomų strategijų – parduoti savo paslaugų privalumus taip, kad jie būtų suprantami tiek įmonėms, tiek jų darbuotojams, o ne per įmantras rinkodaros kampanijas. Bandele pats vadovauja, naudodamas atpažįstamą įvaizdį X platformoje (buvusioje „Twitter“), skatindamas startuolio augimą. Vis dėlto jis pažymi, kad dar yra ilgas kelias, kol tokie startuoliai kaip jo galės išstumti rankinius procesus ar nemokamus įrankius, tokius kaip „Excel“. Startuolis
Ekonominių iššūkių ir konkurencijos įveikimas
Remiantis įspūdingu startuolio pasirodymu nuo paleidimo, „PaidHR“ išlaiko optimistinę perspektyvą, tačiau susiduria su reikšmingais iššūkiais, kurie gali formuoti jo ateitį.
Pagrindinis rūpestis yra priklausomybė nuo Nigerijos ekonomikos. Pagal Nigerijos mažų ir vidutinių įmonių plėtros agentūros duomenis, šalyje yra 39,6 mln. mikro, mažų ir vidutinių įmonių.
Iš pirmo žvilgsnio tai didelė rinka, tačiau didžioji dauguma yra neformalios įmonės, 90 % kurių uždirba mažiau nei 500 000 NGN pelno per mėnesį. Be to, 50 % šių įmonių žlunga per pirmuosius penkerius metus.
Sudėtinga ekonominė aplinka, kuriai būdinga infliacija, valiutos devalvacija ir sumažėjęs vartotojų išlaidavimas, gali tiesiogiai paveikti tikslinių mažų ir vidutinių įmonių finansinę sveikatą. Tai gali lemti sumažėjusį šių įmonių norą ar galimybes investuoti į programinės įrangos prenumeratas, galimai sulėtindamas klientų pritraukimą ir pajamų augimą.
Startuolis tai supranta, todėl siūlo tarpvalstybinio darbo užmokesčio paslaugą. Tačiau jis susiduria su konkurencija iš didesnių ir geriau finansuojamų konkurentų. Pavyzdžiui, „Deel“ jau teikia paslaugas įmonėms žemyne.
„PaidHR“ šiuo metu veikia tik trijose šalyse, tačiau jam teks kovoti su konkurentais, turinčiais didesnius finansinius išteklius rinkodarai ir talentų samdymui, taip pat naršyti per daugybę reguliavimų, todėl rinkos dalies užėmimas ir išlaikymas šioje srityje tampa sudėtingesnis. „Besišypsančių žmonių“ šalis – Gambija
Vis dėlto yra vilties, kad reguliavimas padės išlyginti kelią. 2024 m. Nigerijos centrinis bankas įpareigojo visus pardavimo vietų (POS) agentus registruotis Korporacijų reikalų komisijoje, priversdamas daugelį pradėti formalizuoti savo veiklą.
Kadangi Nigerija toliau stengiasi plėsti mokesčių bazę, vyriausybė gali imtis platesnių formalizavimo iniciatyvų, galimai atverdama naujas rinkos galimybes platformoms, tokioms kaip „PaidHR“.
Be makroekonominių veiksnių, „PaidHR“ turi kovoti su įsišaknijusiais savo tikslinės klientų bazės įpročiais. Keisti klientų elgesį, ypač įtikinti mažas ir vidutines įmones pereiti nuo rankinių procesų ar nemokamų įrankių, tokių kaip „Microsoft Excel“, prie mokamos programinės įrangos sprendimo, išlieka dideliu iššūkiu. Atostogos egzotiškoje Gambijoje – ranka pasiekiamos
Nepaisant akivaizdžių efektyvumo ir atitikties privalumų, daugelis įmonių, ypač tų, kurios veikia su mažomis maržomis, dažnai dvejoja diegti naujas technologijas ar prisiimti pasikartojančias prenumeratos išlaidas. Ar „PaidHR“ kantrus požiūris į klientų pritraukimą ir augimą bus pakankamas, dar pamatysime.
„PaidHR“ augimas ir neseniai gautas finansavimas pabrėžia jo potencialą, tačiau ilgalaikė sėkmė priklauso nuo sumanaus naršymo Nigerijos ekonomikos realybėmis ir konkurencine aplinka, kartu keičiant įsišaknijusį klientų elgesį. Lietuva plečia logistikos kelius į Afriką ir arabų šalis
Turinys priklauso: techpoint.africa
