Išgyvenusi kultūrinį šoką, „Legal Balance“ Lenkijoje planuoja spartinti plėtrą

Daugiau nei metus Lenkijos rinkoje veikianti Lietuvos finansinių įsipareigojimų valdymo technologijų bendrovė  „Legal Balance“, plėtojanti nuotolinę įsipareigojimų valdymo bei registravimo platformą www.ewindik.pl, kaimyninėje šalyje šiuo metu jau valdo daugiau nei 0,5 mln. eurų įsipareigojimų portfelį ir bendradarbiauja su daugiau nei 100 klientų. Išgyvenusi adaptacijos prie Lenkijos rinkos ypatumų laikotarpį, bendrovė ketina sparčiau diegti pažangius  skaitmeninius finansinių įsipareigojimų valdymo sprendimus ir didinti rinkos dalį, daugiau dėmesio skirdama ir Lietuvos verslui, veikiančiam kaimyninėje šalyje.   

Reklama

Didžiausias veiklos Lenkijoje skirtumas, palyginti su Lietuva, yra palyginti menkas kaimyninės šalies finansinių įsipareigojimų rinkos skaitmenizavimo lygis, teigia „Legal Balance“ vadovas Marius Šlepetis.  

„Lietuvoje finansinius įsipareigojimus galima valdyti skaitmeninėmis priemonėmis, o Lenkijos rinkoje šiuo atžvilgiu kyla nemažai iššūkių. Pavyzdžiui, Lenkijoje pranešimu apie skolą vis dar laikomas tik fizinis laiškas. Jei skolininkas į namus negavo popierinio dokumento, jis gali tiesiog nereaguoti į jokius kitus pranešimus elektroniniais kanalais, teikdamas pirmenybę fiziniam dokumentui.   Tačiau mūsų siekis ir yra transformuoti rinką diegiant „Legal Balance“ kuriamus pažangius sprendimus, kurie padeda kreditoriams efektyviau ir greičiau suvaldyti skolas“, – pažymi M. Šlepetis.  

Per 2025-uosius, pirmuosius „Legal Balance“ veiklos Lenkijoje metus, ewindik.pl platformoje buvo užregistruota daugiau nei 1000 klientų užklausų, kurių suma siekė 37 mln. Lenkijos zlotų (8,8 mln. eurų).  

„Sudarytų sutarčių vertė – per 2 mln. Lenkijos zlotų, apie 0,5 mln. eurų. Gali kilti klausimas, kodėl yra atotrūkis tarp užklausų ir sudarytų sutarčių? Daugelio sutarčių sudaryti nepavyko, nes nėra skolą pagrindžiančių dokumentų, įsipareigojimai – prastos kokybės. Tai rodo, kad Lenkijos rinka turi didelio potencialo, tačiau turime edukuoti kaimynų kreditorius apie tai, kaip valdomi finansiniai įsipareigojimai“, – sako M. Šlepetis. 

Kiti Lenkijos rinkos niuansai – palyginti liberali asmens duomenų apsauga ir parduodami gerokai įvairesnio pobūdžio   įsipareigojimų portfeliai. Pavyzdžiui, gali būti atskirai parduodami įsiskolinimų už važiavimą autobusu be bilieto, nesumokėtą parkavimą portfeliai ir pan. „Legal Balance“ toliau auga     

Lenkijoje skolingų asmenų duomenys (vardas, pavardė, pradelstų ar nevykdomų įsipareigojimų suma) neretai yra viešinami interneto svetainėse – tai vienas ryškiausių skirtumų, palyginti su Lietuva ar kitomis Baltijos šalimis. Taip pat yra platformų, per kurias fizinis  asmuo gali paskolinti tam tikrą sumą kitam fiziniam asmeniui ir, žinodamas visus skolingo asmens duomenis, kreiptis į „Legal Balance“ platformą paslaugų.  

„Tuo tarpu vartotojų apsauga Lenkijoje yra pakankamai konservatyvi.   Vartotojai saugomi nuo perteklinių kredito administratorių veiksmų, ribojamas skolos išieškojimo išlaidų dydis. Tai suprantama, kadangi rinkoje veikia galybė mažų žaidėjų, kurie gali imtis ne visai korektiškų veiksmų, todėl vartotojų apsauga – logiška.  Be to, Lenkijoje yra ir nemažai privalumų – vienas iš jų yra galimybė rinktis antstolį, kuris siekia būti efektyvus ir kreditoriui teikti realią vertę“, – pažymi M. Šlepetis. 

2026-aisiais „Legal Balance“ planuoja toliau plėsti ir vystyti ewindik.pl platformą siekiant, kad ji taptų pirmaujančia. Taip pat planuojama žingsnis po žingsnio startuoti visuose Lenkijos finansinių įsipareigojimų valdymo rinkos segmentuose,  tokiuose kaip Kredito pirkėjo veikla, kurią „Legal Balance“ jau vykdo Lietuvoje ir Latvijoje, investavimas į pradelstų įsipareigojimų portfelius ir kt. Nemokių darbdavių lietuviai bijo

Bendras finansinių įsipareigojimų nevykdymo lygio rodiklis Lenkijoje šiemet siekia 4,9 proc., palyginti su 1,9 proc. ES rodikliu. Šis rodiklis parodo paskolų, kurių mokėjimas vėluoja ilgiau nei 90 dienų arba kurių atgavimas laikomas mažai tikėtinu, procentinę dalį nuo visų paskolų. 

Be Lenkijos, „Legal Balance“ taip pat 7 metus sėkmingai veikia Latvijoje ir planuoja plėtrą kitose tarptautinėse rinkose. „Evernord“ ir „Legal Balance“ duetas      

2024 m. spalio mėn. duomenimis, pernai Lietuvoje savo klientams „Legal Balance“ sugrąžino 11,5 mln. eurų skolų, o šiais metais, 2025 m. spalio mėnesio duomenimis, daugiau nei 13,2 mln. eurų – 15% daugiau nei pernai.  

„Evernord“ išplatino dar vieną „Legal Balance“ obligacijų emisiją