SANITEX – kaip viena didžiausių Lietuvos didmeninės prekybos ir logistikos įmonių formuoja Baltijos rinką

Apie prekybą dažniausiai galvojama nuo lentynos pusės. Kiek kainuoja, ar yra akcija, ar šviežia. Retai susimąstoma, kaip tie produktai ten atsidūrė. Tarp gamintojo ir pirkėjo visada yra tarpinė grandis. Lietuvoje viena svarbiausių tokios grandies dalių – SANITEX.

Reklama

Tai ne vardas, kuris nuolat mirga reklamose. Tai infrastruktūra. Veikianti tyliai, bet plačiai. Ir daranti įtaką visai Baltijos rinkai labiau, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio.

Verslas, kuris užaugo kartu su rinka

SANITEX veikla prasidėjo 1992 metais, kai Lietuvos prekybos sistema dar tik ieškojo stabilumo. Tuo metu didmeninė prekyba buvo fragmentuota, logistika – paprasta, dažnai paremta asmeniniais ryšiais ir improvizacija. Per tris dešimtmečius situacija pasikeitė iš esmės.

Šiandien SANITEX veikia ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje, Estijoje, Lenkijoje. Tai reiškia ne tik platesnę geografiją. Tai reiškia kitokį mastą: tūkstančius klientų, šimtus tiekėjų, sudėtingas tiekimo grandines.

Kai kalbama apie vieną didžiausių Lietuvos didmeninės prekybos ir logistikos įmonių, svarbu suprasti, ką tai reiškia praktiškai. Tai – dešimtys tūkstančių prekių pozicijų. Tai – sandėliai, kuriuose darbas vyksta nuo ankstyvo ryto iki vėlyvo vakaro. Tai – kasdien išvažiuojantys sunkvežimiai, kurių maršrutai suplanuoti minučių tikslumu.

Didmeninė prekyba čia nėra tik perpardavimas. Tai organizuotas srautas, kuriame kiekvienas vėlavimas turi kainą.

Tiekimo grandinė – daugiau nei logistika

Iš šalies gali atrodyti, kad distribucija tėra pervežimas. Tačiau realybė sudėtingesnė. Tiekimo grandinė apima derybas su gamintojais, atsargų planavimą, kainų valdymą, sandėliavimo sąlygas, transporto organizavimą.

Jei viename etape atsiranda spraga, pasekmės juntamos visur. Mažmenininkas negauna prekės. Pirkėjas neranda produkto. Gamintojas turi perteklinių atsargų.

Reklama

SANITEX veikia kaip jungtis tarp šių pusių. Turint regioninę struktūrą, galima paskirstyti srautus lanksčiau. Jei vienoje šalyje paklausa sumažėja, kitur ji gali augti. Tai leidžia amortizuoti svyravimus.

Pastaraisiais metais tiekimo grandinės visame pasaulyje patyrė spaudimą – pandemija, geopolitiniai neramumai, energijos kainų šuoliai. Tokiose situacijose didelė distribucijos įmonė tampa stabilumo elementu. Ne todėl, kad viską kontroliuotų, bet todėl, kad turi daugiau pasirinkimų.

Logistikos centrai – nematomas prekybos pagrindas

Sandėliai retai laikomi įdomia tema. Tačiau be jų moderni prekyba neįmanoma. SANITEX valdo logistikos centrus Baltijos šalyse, kuriuose prekės paskirstomos, rūšiuojamos, laikomos skirtingomis temperatūromis.

Maisto produktai, šaldyta produkcija, gėrimai, buitinė chemija – kiekvienai kategorijai taikomi savi reikalavimai. Vienur svarbi temperatūra, kitur – drėgmė ar galiojimo terminai.

Kai sandėlis dirba su tūkstančiais skirtingų prekių, klaidų tikimybė visada egzistuoja. Todėl procesai automatizuojami, naudojamos sandėlio valdymo sistemos, skenuojami brūkšniniai kodai. Tačiau net ir moderniausia sistema neveiks, jei trūks disciplinos kasdienybėje.

Didmeninė prekyba iš šalies gali atrodyti kaip skaičių žaidimas. Viduje tai labai žmogiškas procesas.

Mažmeninė kryptis – kontrolė ir atsakomybė

Be distribucijos, SANITEX vysto ir mažmeninės prekybos tinklą „Promo Cash & Carry“, orientuotą į verslo klientus – kavines, restoranus, smulkius prekybininkus. Toks modelis leidžia tiesiogiai matyti pirkimo elgseną. Hanner miesto fone

Tai suteikia daugiau kontrolės tiekimo grandinei. Bet kartu padidina jautrumą rinkos svyravimams. Kai kainos kyla, tai juntama iškart. Kai keičiasi vartojimo įpročiai, atsargos turi būti peržiūrimos.

Mažmeninė prekyba reikalauja greitesnių sprendimų nei didmeninė distribucija. Lentynos negali laukti ilgų analizės ciklų. Todėl informacija čia cirkuliuoja greitai – nuo kasos aparato iki pirkimų skyriaus.

Tokiu būdu SANITEX apima didesnę rinkos dalį nei vien tik logistika.

Baltijos šalys – vienas regionas, trys realybės

Nors Lietuva, Latvija ir Estija dažnai pristatomos kaip vieningas regionas, prekybos požiūriu skirtumų netrūksta. Estijoje didesnė perkamąji galia, Latvijoje stipri vietinių gamintojų pozicija, Lietuvoje – aktyvi mažmeninių tinklų konkurencija.

Dirbant visose trijose šalyse, matomi šie niuansai. Vienur geriau parduodami vietiniai pieno produktai, kitur – importuoti prekės ženklai. Vienur jautriau reaguojama į kainų pokyčius, kitur – į kokybės ženklus.

Regioninė struktūra leidžia derėtis su tarptautiniais tiekėjais didesniu mastu. Tačiau per daug centralizuoti sprendimai gali neveikti vietiniu lygiu. Todėl balansas tarp bendros strategijos ir lokalumo tampa kasdieniu klausimu.

Ši įtampa – natūrali. Ji formuoja rinką. Saldumynų lyderis „Candy POP“ plečiasi

Darbo vietos ir kasdienė dinamika

Tūkstančiai darbuotojų Baltijos šalyse dirba su SANITEX struktūra susijusiose pozicijose. Vairuotojai, sandėlininkai, pirkimų specialistai, analitikai, IT komandos. Tai sektorius, kuriame klaidos greitai pastebimos, bet sėkmingas darbas lieka nepastebėtas.

Logistikos sektorius reikalauja tikslumo. Netinkamai sukomplektuota paletė gali sukelti grandininę reakciją. Papildomas reisas reiškia papildomas sąnaudas. Todėl procesų kontrolė čia labai griežta.

Kita vertus, tai stabilus sektorius. Maistas ir kasdienės prekės reikalingos nepriklausomai nuo ekonominio ciklo. Tai suteikia tam tikrą atsparumą, nors kainų spaudimas ir konkurencija niekur nedingsta.

Technologijos – tylus efektyvumo variklis

Karjera šiuolaikinėje darbo rinkoje

Skaitmenizacija didmeninėje prekyboje nėra mada. Be realaus laiko duomenų apie atsargas, užsakymus ir maršrutus sistema tiesiog sustotų.

SANITEX naudoja sandėlio valdymo sistemas, maršrutų planavimo įrankius, duomenų analizę paklausos prognozėms. Tai leidžia sumažinti perteklines atsargas, išvengti prekių trūkumo, tiksliau planuoti akcijas.

Tačiau technologijos nepašalina visų rizikų. Net geriausia prognozė gali nepasiteisinti, jei keičiasi vartotojų elgsena ar atsiranda nenumatytų išorinių veiksnių. Todėl sprendimai dažnai derinami su patirtimi ir intuicija.

Įtaka kainoms ir pasirinkimui

Kai viena įmonė aptarnauja didelę dalį mažmeninės rinkos, jos sprendimai daro įtaką ir galutiniam vartotojui. Asortimento sudėtis, tiekėjų pasirinkimas, akcijų mechanizmai – visa tai formuoja tai, ką pirkėjas mato parduotuvėje.

Tai nėra vienpusė kontrolė. Rinkoje veikia konkurentai, tarptautiniai tiekimo kanalai, tiesioginiai importuotojai. Tačiau SANITEX užimama vieta Baltijos didmeninės prekybos struktūroje reiškia, kad jos pasirinkimai turi svorį.

Kartais šis svoris kritikuojamas – ypač kalbant apie derybinę galią tiekėjų atžvilgiu. Tačiau tokia yra didelės distribucijos realybė. Mastas suteikia galimybių, bet kartu kelia lūkesčius dėl atsakomybės.

Aplinkosauga ir efektyvumas

Logistikos sektorius neišvengiamai susijęs su transportu ir energijos vartojimu. Tai reiškia išmetamąsias dujas, kuro sąnaudas, sandėlių elektros poreikį. Todėl efektyvumas čia turi ir ekologinę dimensiją.

Maršrutų optimizavimas mažina nuvažiuotų kilometrų skaičių. Modernūs sandėliai leidžia taupyti energiją. Tikslesnis atsargų planavimas sumažina maisto švaistymą.

Tai nėra tobula sistema. Tačiau judėjimas link didesnio efektyvumo vyksta ne dėl mados, o dėl būtinybės. Dirbtinis intelektas anglų kalba

Rinka, kuri nuolat kinta

Baltijos rinka per tris dešimtmečius pasikeitė kardinaliai. Į ją atėjo tarptautiniai tinklai, išaugo elektroninė prekyba, sustiprėjo vietiniai gamintojai. Konkurencija intensyvi.

Tokioje aplinkoje išsilaiko tie, kurie geba prisitaikyti. SANITEX, kaip viena didžiausių Lietuvos didmeninės prekybos ir logistikos įmonių, išlieka reikšmingu žaidėju būtent dėl gebėjimo derinti mastą su lankstumu.

Kartais rinkos formavimas vyksta tyliai. Be didelių pareiškimų. Per kasdienius sprendimus – kokį produktą įtraukti į asortimentą, kaip paskirstyti srautus, kur investuoti į infrastruktūrą.

Kai parduotuvės lentynoje viskas atrodo paprasta ir aišku, užkulisiuose veikia sudėtinga sistema. Ir būtent tokios sistemos, kaip SANITEX, lemia, kad Baltijos rinkos kasdienybė išlieka stabili net tada, kai aplinkybės toli gražu ne visada stabilios.

2024 m. 60 proc. ILTE verslo finansavimo skirta smulkiam vidutiniam verslui