Verslo idėjos
Verslo idėjos finansavimas: Kur gauti pinigų?
Iš kur gauti pinigų startuoliui – toks klausimas kyla vos tik kilus verslo idėjai. Juk pradedantis verslininkas ne visada turi pakankamai pradinio kapitalo savo idėjai įgyvendinti. Todėl jis svarsto kelias galimybes: skolintis iš giminaičių ar draugų, imti banko paskolą arba pritraukti investuotoją.
Reklama
Pastaroji galimybė – labiausiai viliojanti pradedantiesiems, nes, skirtingai nei paskola, nereikia mokėti mėnesinių palūkanų, užstato ir laiduotojų. Tačiau kur rasti investuotoją į verslą, kaip jį sudominti ir priversti patikėti sumanytos įmonės sėkme?
Reikėtų nepamiršti, kad daugelis žmonių investicijas laiko pasyviomis pajamomis. Todėl pirmiausia jie domisi, kiek tai bus stabilu ir kokia yra rizika. Antras dalykas, į kurį verslininkai turėtų atsižvelgti, yra tai, kad daugeliu atvejų investuotojas yra partneris, o ne skolintojas. Todėl verslo santykiai turėtų būti kuriami abipusiai naudingu pagrindu, neslepiant finansinių rezultatų ir verslo planų. Kaip pradėti kebabų verslą
Nuo ko pradėti ieškoti
Prieš ieškodami finansavimo šaltinio, turite parengti kompetentingą savo verslo idėjos pristatymą, kuriame būtų aptarti pagrindiniai dalykai:
produktas – jo paklausą, unikalumą, konkurencingumą;
finansinės investicijos – pradinės, einamosios, apimtis ir atsipirkimo laikotarpis;
pelnas – mėnesinis, metinis su išsamiais skaičiavimais;
rizika – organizacinė, konkurencinė, gamybinė ir kt;
perspektyvos – verslo plėtros ir didinimo galimybės.
Iš esmės tai yra tas pats verslo planas, nuo kurio turėtų prasidėti bet koks projektas. Kuo jis kompetentingesnis, kuo patikimesni jo skaičiavimai, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų verslo idėja gaus finansavimą. „Green Genius“ pritraukė tarptautinį investuotoją „Nala Renewables“ į Lietuvą
Tačiau prieš gaudami pinigų savo startuoliui, nuspręskite dėl būsimo bendradarbiavimo formos. Pagalvokite, kuris investuotojas yra palankesnis projektui. Šis sprendimas priklauso nuo kelių veiksnių:
Investicijų dydis. Reikia visos sumos arba dalies sumos, kuri bus panaudota gamybos pajėgumams plėsti, įrangai ar medžiagoms įsigyti.
Verslumo patirtis. Nuo jos priklauso projekto plėtros greitis, taigi ir atsipirkimo laikotarpis bei pelnas. Be to, patyrę verslininkai turi daugiau galimybių sulaukti sėkmės.
Produkto unikalumas. Nesvarbu, ar ketinate pardavinėti produktą, kuris auditorijai jau pažįstamas, ar norite išleisti naujovę, kuri beveik niekam nežinoma.
Remdamiesi šiais kriterijais, galite rinktis vieną iš dviejų investuotojų galimybių. Pirmasis – tai investuotojas, kuris gaus procentinę pelno dalį, t. y. pasyvias pajamas, beveik nesikišdamas į ekonominę veiklą arba kišdamasis į ją visiškai. Antrasis – visateisis partneris su jam priklausančia verslo dalimi.
Po to galima pereiti prie aktyvios paieškos. Tačiau kur rasti investuotoją verslui? Šiuo klausimu padėsime:
Patyrę verslininkai, pasirengę pasidalyti savo patirtimi ir pateikti rekomendacijų.
Specializuoti portalai – pradedančiųjų įmonių ir investuotojų bendravimo platformos. Pirmieji pristato savo projektus, antrieji renkasi ir investuoja pinigus.
Ekonominės bendruomenės, parodos, forumai, verslo konferencijos.
Įmonės, kurios specializuojasi investavimo klausimais. Jos žino, kur rasti investuotoją verslui nuo nulio, ir padeda verslininkams susitikti su suinteresuotais žmonėmis.
Investiciniai fondai – privatūs ir valstybiniai. Dažniausiai jie nori investuoti į jau veikiantį verslą, kuris planuoja plėstis. Dažnai rengiami startuolių konkursai – iš projektų atrenkamas perspektyviausias projektas. APF pritrauks pagrindinį investuotoją, pratęs IPO terminą ir sumažins akcijų kainą
Rizikos kapitalo fondai. Jie svarsto įdomius didelės rizikos IT pramonės ir mokslo srities projektus.
Po to turėtumėte pasirinkti finansavimo būdą.
Finansavimo būdai
Yra du pagrindiniai finansavimo būdai: vidinis ir išorinis. Vidinis finansavimas – tai nuosavų pinigų ir išteklių investavimas. Tačiau jei pradinio kapitalo nepakanka, reikia išorinių investicijų – pritraukti išorinių pinigų arba skolintų lėšų.
Tarp prieinamiausių būdų, kaip rasti investuotoją verslo idėjai įgyvendinti ir pritraukti pinigų, yra 5 projektų finansavimo būdai.
Akcinė bendrovė
Tai reiškia, kad akcijos išleidžiamos ir parduodamos potencialiems investuotojams, kuriais gali būti tiek bendrovės darbuotojai, tiek kitos suinteresuotos šalys. Taip bendrovė pritraukia pinigų, o investuotojai tampa bendrasavininkais. Jų pajamas lemia akcijų likvidumas, kuris priklauso nuo bendrovės sėkmės ir jos įtakos rinkoje.
Franšizė
Vienas iš geriausių būdų, kaip rasti investuotoją į smulkųjį verslą. Bankai ir finansinės organizacijos skolina pinigus už palūkanas. Tačiau perkant franšizę tai padaryti lengviau ir dažnai palankiomis sąlygomis.
Franšizės davėjas jau turi verslo istoriją, reputaciją rinkoje, finansinius rezultatus ir plėtros strategiją. Todėl bankai neturi pagrindo baimintis, kad verslas žlugs, o paskolos gavėjas neturės už ką mokėti palūkanų. Dažnai paskolos grąžinimas atidedamas keliems mėnesiams, o tai pradedančiajam verslininkui prilygsta investicijai be palūkanų.
Valstybės parama, dotacijos ir konkursai
Finansavimo programas iš valstybės biudžeto vykdo įvairūs komitetai, kurie remia pradedančiuosius verslininkus. Dažnai tai būna konkursai, kuriuose dalyvauja dešimtys kandidatų. Dalyviai pateikia komitetui svarstyti savo verslo planus. Dotacijos teikiamos nemokamai, tačiau verslininkas privalo sistemingai teikti savo veiklos ataskaitas.
Sutelktinis finansavimas
Tai kolektyvinio investavimo forma, leidžianti išspręsti klausimą, kaip gauti pinigų startuoliui. Tai reiškia, kad tam tikrą idėją finansiškai remia visiškai skirtingi žmonės. Ji daugiausia tinka startuoliams ir socialiniams projektams.
Pinigai renkami specialiose sutelktinio finansavimo platformose, kuriose skelbiama idėja, aprašoma investicijų suma ir išlaidų planas. Informacija apie gautas lėšas skelbiama viešai. Investuotoju gali tapti bet kas. Daugelis žmonių aukoja nedideles sumas, taip padėdami naujokui sukaupti pinigų projektui įgyvendinti. „Novaturas“ pritraukė strateginį investuotoją
Privatūs investuotojai
Galvodami, kur rasti investuotoją verslo idėjai, kreipkitės pagalbos į giminaičius ar pažįstamus, kurie yra pasirengę finansuoti idėją mainais už tam tikrą pelno dalį. Dažnai investuotojas gali būti visiškai nepažįstamas žmogus, kuris domisi projektu. Tokiu atveju abi šalys, prieš sudarydamos sutartį, būtinai turi aptarti visus niuansus ir įforminti partnerystę.
Tai naudinga ir verslininkui, ir investuotojui – dokumentas aiškiai reglamentuoja šalių santykius, akcijas ir mokėjimus sėkmės ar nesėkmės atveju.
Kaip pritraukti investuotoją į savo verslą
Norėdami rasti žmogų, kuris susidomės jūsų projektu ir į jį investuos, atsakykite į klausimą: kodėl jūsų startuolis vertas dėmesio ir pasitikėjimo? Idėjos unikalumas ir jos ekonominis potencialas yra investuotojui lemiami veiksniai.
Be to, svarbu, kaip verslininkas pristato savo verslo idėją, taip pat:
kaip gerai jis išmano savo produktą ir tiki juo;
pradedančiojo verslininko gyvenimo ir verslumo patirtis;
kokių veiksmų jau imtasi idėjai įgyvendinti.
Neužtenka rasti, kur gauti pinigų pradedančiajai įmonei, reikia mokėti apie projektą kalbėti taip, kad jis sudomintų potencialius partnerius ir jie norėtų į jį investuoti.
Kaip įforminti partnerystę
Bendradarbiavimo sutarties sudarymas yra finansavimo pradžia. Joje pateikiama visa pagrindinė informacija: investicijų suma, nuosavo kapitalo dydis, pajamų gavimo būdas, ataskaitų teikimo tvarka ir kiti svarbūs dalykai.
Kad neatsidurtumėte nemalonioje situacijoje, sutarčiai parengti pasitelkite profesionalius teisininkus. Jie padės viską padaryti kuo palankiau jums ir jūsų partneriui. Kompetentingai parengtas dokumentas padės išvengti teisminių ginčų ateityje.
Viena iš galimybių – kreiptis į verslo brokerį. Tokios įmonės padeda įvairiais klausimais, įskaitant patikimų investuotojų paiešką.
